茅臺限價增量背后有哪些商業(yè)邏輯？

幾度沉浮，幾度歡歌。茅臺“一天一價”的現(xiàn)象經(jīng)過四年多的沉寂再現(xiàn)江湖，這對投機(jī)者和許多茅臺經(jīng)銷商來說，是一件極好的大喜事，但對眾多的消費(fèi)者來說，不斷上揚(yáng)的價格使我們對茅臺的消費(fèi)能力越來越遠(yuǎn)，面對旺盛的漲勢和自己的腰包，也只能對貴為國酒的茅臺說拜拜了。然而正當(dāng)大家在為價格瘋漲而苦惱的時候，茅臺廠家卻主動出擊，以“政令”的性質(zhì)官方限價1299元，這一下讓消費(fèi)者看到希望，讓投機(jī)者很是失望。

按照商業(yè)邏輯，企業(yè)產(chǎn)品賣價越高盈利也就越高，同時面對茅臺日趨高漲的消費(fèi)形勢，價格持續(xù)走高也符合常理，而為什么茅臺偏偏逆市

場走勢，主動實行產(chǎn)品控價措施，企業(yè)有什么樣的企圖?

按照正常的思維邏輯，茅臺的所作所為實在有點(diǎn)作，這難道是對自家產(chǎn)品的熱銷感到無比自豪了，因為價格過高實在有點(diǎn)對不起廣大消費(fèi)者了。不如慈悲一點(diǎn)，來個限價，省得大家對茅臺的抱怨越來越深。當(dāng)然，這是幾句笑言，茅臺漲價與限價的背后一定存在商業(yè)邏輯，一定有這必然的因果關(guān)系。

先說說茅臺價格瘋漲是何道理?今年一季度，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在茅臺經(jīng)銷商座談會上表示，2017年投放市場的量，只能滿足市場需求的50%。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全年茅臺酒的投放計劃為2.68萬噸，2016年投放量為2.29萬噸，市場投放量僅增加了17%。但預(yù)售賬款一季度已超2016年全年。預(yù)售款的大幅增加，代表著未來半年的酒都被預(yù)訂了。這也就說明，茅臺2017年的產(chǎn)品已經(jīng)在第一季度就已經(jīng)銷售一空。正因為產(chǎn)品的供不應(yīng)求，才導(dǎo)致了現(xiàn)今市場上一瓶難求的局面，都說“奇貨可居”，市場上可流通的茅臺那么少，茅臺瘋漲也就自有道理了。

就市場動銷和消費(fèi)能力來看，如果所有上市的茅臺產(chǎn)品真正的能夠流通起來，即便市場空缺很大，也不至于很多商家手中無貨可賣，消費(fèi)者一瓶難求。造成如今市場境況的因素?zé)o非有兩種：一是囤貨居奇;二是收藏增值。前者在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，商家故意囤貨，為的是能夠賣個高價，正是因為此前茅臺價格高漲讓眾多的商家賺的盆滿缽滿，因此在此次市場回暖之際，貪婪的欲望再次萌生，在“眾人拾柴火焰高”的烘托之下，商家們和某些投機(jī)者們一起再次把價格哄抬起來，造成了如今市場上茅臺“奇貨可居”的境地。后者因為酒的物理屬性與他一般商品不同，因“酒是陳的香”的認(rèn)知所在，所以賦予了酒極高收藏價值，很多富商以及酒類收藏愛好者也加入到名優(yōu)酒的收藏之列，而茅臺更是白酒品類中最具收藏價值的白酒產(chǎn)品，酒類收藏在一定程度上使市場可流通的產(chǎn)品變少，間接也造成了今天市場茅臺產(chǎn)品短缺的市場窘境。

這一系列的問題，對于茅臺來講，并不是一件喜事，相反卻因價格的不斷高漲，阻隔了部分消費(fèi)者對茅臺的消費(fèi)，同時因為產(chǎn)品不流通也會造成渠道的斷裂，為企業(yè)發(fā)展埋下一定的隱患。基于種種市場境況對茅臺品牌與企業(yè)的利益的損害之后，茅臺逆市場走勢和商業(yè)邏輯的限價行為也就無可厚非了。

對于商品來說，價格是衡量價值的標(biāo)準(zhǔn)之一，但并不意味著價格越高就越有價值。今天的茅臺雖然市值已超6000億，個股股價已超500元，成為名副其實的世界第一大蒸餾酒品牌，是白酒業(yè)超級無敵白酒寡頭，但也不能過度消費(fèi)品牌價值。造產(chǎn)品容易，樹品牌難。今天茅臺品牌價值也并非一日而成，是經(jīng)過長期培育的過程。產(chǎn)品過度溢價是對消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任，更是對品牌的惡意損傷，茅臺的限價行為值得贊賞，且不論企業(yè)是為了保全自身利益還是維護(hù)品牌價值，但從消費(fèi)者層面，就該給大家一個真正公平消費(fèi)的機(jī)會，不能因為一時的利益損傷眾多消費(fèi)者的利益，這是貴為茅臺“國酒”稱號的責(zé)任與使命。

“國酒”，國民之酒，如果廣大消費(fèi)者消費(fèi)不起，淪為了“貴族”，相信民心喪失之日也就是品牌敗亡之時。可喜的是我們看到了企業(yè)的強(qiáng)力限價行為，同時看到了企業(yè)承諾從“雙節(jié)期”間茅臺酒將從2000噸逐步增加到6200噸，以更好滿足市場需求。相信在接下來，我們能看到茅臺市場變化的改良，看到大家不在為消費(fèi)不到茅臺而憤慨，同時以一個合理的價格保持“國酒”應(yīng)有的地位和尊嚴(yán)，所以說茅臺限價增量的商業(yè)邏輯是以維護(hù)消費(fèi)者利益與權(quán)益為上的商業(yè)邏輯。