上市后的酒仙網(wǎng)將往何處去？

近日，酒仙網(wǎng)在全國(guó)股改系統(tǒng)掛牌轉(zhuǎn)讓，即登陸新三板。回顧酒仙網(wǎng)近3年的業(yè)績(jī)：2013年總收入8.65億元，凈利潤(rùn)為-3.09億元;2014年總收入為15.78億元，凈利潤(rùn)為-2.87億元;2015年1-3月份總收入5.46億元，凈利潤(rùn)為-0.53億元。雖然未盈利，但數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，依舊符合資本市場(chǎng)投資的鐵律，銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，虧損率持續(xù)下滑。酒仙網(wǎng)歷經(jīng)融資，成為公眾公司也算有了歸宿，不能再任性的講話，如酒仙網(wǎng)簽訂100億貴州白酒采購(gòu)銷售意向協(xié)議書。

酒仙網(wǎng)上市之后，首先要面對(duì)的問題是“盈利”。筆者認(rèn)為，酒仙網(wǎng)下一步會(huì)節(jié)流開源，圍繞著原有B2C業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)，中釀酒團(tuán)購(gòu)持續(xù)細(xì)化到全國(guó)的市縣，以O(shè)2O之名去吸納更多的人加盟酒快到線下店。

開源節(jié)流，圍繞著B2C業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)。近五年來，酒仙網(wǎng)在行業(yè)媒體及論壇上耗費(fèi)人力、財(cái)力及精力，影響力基本上覆蓋酒企、酒商及煙酒終端。隨著酒仙網(wǎng)的側(cè)重點(diǎn)越來越偏重于用戶，行業(yè)媒體對(duì)于酒仙網(wǎng)的推廣作用逐步減弱。酒仙網(wǎng)勢(shì)必會(huì)削弱媒體投入，尤其是行業(yè)媒體。目前來看，酒仙網(wǎng)對(duì)吸引用戶的投入仍然較大，在可以預(yù)見的未來，酒仙網(wǎng)會(huì)利用社區(qū)、微信、微博甚至產(chǎn)品本身，當(dāng)作獲取新用戶的入口，作為推廣自身品牌的平臺(tái)。至于盈利，必然要與酒企進(jìn)行更加深度的合作，依托線上資源開發(fā)更多類似于“三人炫”的經(jīng)典產(chǎn)品。

精耕細(xì)作，將中釀酒團(tuán)購(gòu)細(xì)化到全國(guó)縣市。白酒黃金十年，其實(shí)是靠利潤(rùn)在拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，大部分的廣告及品鑒并非是促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解，而是增強(qiáng)渠道商對(duì)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)商的信心。如今市場(chǎng)格局尚未打破，舊有的營(yíng)銷模式漸漸失效。白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，價(jià)格回歸價(jià)值，一方面是價(jià)格的透明讓操作“團(tuán)購(gòu)”難度增大，另一方面是產(chǎn)品相對(duì)單一無法滿足“行商”的需求。加盟中釀酒團(tuán)購(gòu)恰恰可以豐富產(chǎn)品線，投入相對(duì)較少，回報(bào)率相對(duì)較高。在舊有的團(tuán)購(gòu)格局中，延續(xù)的無非是“人脈變錢脈”，與渠道關(guān)系不大，所以中釀酒團(tuán)購(gòu)勢(shì)必會(huì)得到轉(zhuǎn)型團(tuán)購(gòu)商的青睞。

合縱連橫，攜O2O趨勢(shì)整合線下實(shí)體門店。O2O、F2C甚至C2F，雖“然并卵”，對(duì)于迷茫中的酒商卻有著異常的魔力，認(rèn)為“滴滴打車”的模式勢(shì)必會(huì)打破傳統(tǒng)酒業(yè)的分銷格局。加之1919酒類直供異軍突起，越來越多的從業(yè)者誤認(rèn)為線上流量是線下銷售的有效支撐，有了線上的支撐才能在越來越艱難的市場(chǎng)環(huán)境中存活。酒快到作為酒業(yè)目前最成熟、影響力最大的O2O平臺(tái)，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其加盟門檻相對(duì)較低，對(duì)轉(zhuǎn)型中的從業(yè)者仍然具備一定的吸引力。

綜上所述，酒仙網(wǎng)若想盡快實(shí)現(xiàn)盈利，可選擇的路并不多，或許選擇的少了，離成功便近了。

酒仙網(wǎng)，自始至終更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是酒業(yè)公司。酒仙網(wǎng)，作為酒業(yè)革新的代表之一，在透明的舞臺(tái)上，或許只能“盈利”才能換來更多的票房。