易酒批現(xiàn)象 酒業(yè)B2B平臺的核心價值是效率

9月10日，易酒批COO陳晟強向中國證券網(wǎng)記者確認：繼一年前獲貝塔斯曼亞洲投資基金5000萬A輪投資后，北京易酒批電子商務公司(簡稱“易酒批”)近日再度完成2億元B輪融資，公司估值已超10億元。

易酒批COO陳晟強介紹說，“我們通過以本地化主流商品集合更多的終端需求，從而對上游的一級商和廠家實現(xiàn)更強要價能力。更經(jīng)濟的采購成本、一站式獨立的第三方平臺、一件起送快速送達的物流體驗是易酒批解決終端客戶需求的三大痛點。”

易酒批成立于2014年9月，目前已進入湖南、安徽、北京、上海等15個省市，已擁有數(shù)萬家終端用戶，月交易流水已過億，每月正以超過50%的速度增長，今年銷售流水有望超10億元，2016年目標為超30億元。

楊承平：通過燒錢建立忠誠度很難

酒業(yè)評論家楊承平

對此，酒業(yè)專家楊承平說，易酒批是酒類B2B平臺道路上呼聲比較高的公司之一，酒仙網(wǎng)的中釀酒團購、惠民網(wǎng)、丹露網(wǎng)、壹吉購、久貿(mào)通等都在高速發(fā)展。酒類B2B平臺要解決的是最后一公里的酒類產(chǎn)品流通問題。從經(jīng)銷商到零售終端的交易渠道一直是暢通的，效率是其中的主要問題，并非渠道建設問題。由于易酒批會采取向終端和配送商雙向補貼的方式來快速形成訂單，短期內(nèi)，他的成交量會上升迅速，但是缺少忠誠度，補貼停止，交易量就下滑。這種做法會嚴重擾亂暢銷產(chǎn)品原有的經(jīng)銷商渠道，肯定會受到名酒廠商的反擊和抑制。易酒批的目標是重構(gòu)酒類流通渠道，這是一個浩大的工程，需要很多時間和很多錢。易酒批是一個交易平臺，他的出現(xiàn)并不能解決物流效率問題，它的價值還需要在未來的實踐中表現(xiàn)出來。

蔣嘯冰：效率提升是酒類B2B平臺的核心問題
 

物流供應鏈管理專家 蔣嘯冰

物流供應鏈管理專家蔣嘯冰分析說，商貿(mào)公司都有向商貿(mào)物流公司轉(zhuǎn)型的趨勢，酒類行業(yè)也不例外。商貿(mào)公司集商流、物流、信息流、資金流管理功能于一身，是商品流通的重要環(huán)節(jié)，有不可替代的地位。網(wǎng)購的價格競爭讓酒商的利潤空間嚴重壓縮。商貿(mào)公司搞互聯(lián)網(wǎng)+進行轉(zhuǎn)型，主要目的是解放人力，提升效率，降低成本，增加利潤。顯然，易酒批并不將自己定義為酒商轉(zhuǎn)型工具的提供者，而是酒類B2B交易平臺，所以很難滿足酒商整體轉(zhuǎn)型的需要。

酒商轉(zhuǎn)型可能會選擇第三方開發(fā)的信息系統(tǒng)。成都久貿(mào)通是典型的地區(qū)級酒類B2B平臺，這個平臺的運轉(zhuǎn)就是建立在第三方軟件老窖客分銷管理系統(tǒng)基礎上。10名業(yè)務員服務成都地區(qū)4000多家零售終端，銷售150個左右的酒類產(chǎn)品，效率非常高。這種模式可能是國內(nèi)酒商甚至快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向，購買一套成熟的老窖分銷管理系統(tǒng)就能解決信息系統(tǒng)支撐的問題。類似易酒批的B2B平臺實際上還有很多，在成都地區(qū)就有惠民網(wǎng)、萬物APP等，重慶有易生活、芙蓉興盛等，他們都發(fā)展緩慢。

蔣嘯冰從本質(zhì)上講，他們都是交易平臺，除了促成交易，從長遠看并不能帶來商貿(mào)物流效率提升。這種B2B平臺也有極其脆弱的一面，那就是當?shù)氐慕?jīng)銷商不配合，會讓零售終端很快放棄使用平臺。畢竟，零售終端基本上都有自己穩(wěn)定的進貨渠道。易酒批還有很遠的路要走。