頻繁停貨惹怒酒商 瀘州老窖跌成了三線品牌？

11月8日電在"雙十一"即將來臨之際，酒企和酒商之間又開始廝殺了。11月7日，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒和1919董事長楊陵江因老字號特曲將停貨一事在朋友圈公開開撕。當(dāng)日，林鋒表示，從即日起，老字號特曲宣布停貨。這句話讓許久不與酒廠對著干的楊陵江火冒三丈，他連續(xù)在朋友圈中扔了三個"炮彈"。

在第一個"炮彈"中，楊陵江認(rèn)為，瀘州老窖作為一個知名品牌不應(yīng)該操作價格，漠視經(jīng)銷商的權(quán)益，忽視消費(fèi)者的利益。在隨后的第二個"炮彈"中，楊陵江的言辭更為激烈，直言，瀘州老窖作為一個準(zhǔn)三線品牌，不應(yīng)該想終止合同就終止合同，想漲價就漲價，想停貨就停貨。如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，會讓其三年內(nèi)變成四線品牌。

這句話刺痛了林鋒，隨后其立馬在朋友圈中回應(yīng)稱："我們這種三四線品牌要自強(qiáng)啊，團(tuán)隊(duì)們務(wù)必勝利。"看到林鋒的回應(yīng)，楊陵江在朋友圈中發(fā)了第三個"炮彈"，認(rèn)為，說瀘州老窖是三線品牌不為過，因?yàn)槊┡_是一線，五糧液和洋河是二線。并透露，他發(fā)表這番言論不怕瀘州老窖封殺，實(shí)在沒有辦法可以去商超采購后加1元賣。

一位接近1919的內(nèi)部人士透露，林鋒的朋友圈之所以刺痛楊陵江主要是因?yàn)椋�不同于茅臺、五糧液等酒廠，今年以來瀘州老窖利用各種手段要求經(jīng)銷商挺價，如果不挺價就停貨，全然不顧經(jīng)銷商的利益，也不顧契約精神。

確實(shí)，記者梳理發(fā)現(xiàn)，除了這次叫停老字號特曲的供貨外，今年以來，瀘州老窖還多次發(fā)布公告表示，停止國窖1573經(jīng)典裝、窖齡酒等產(chǎn)品的供貨。彼時給出的解釋是，銷售指標(biāo)已經(jīng)完成，為了穩(wěn)定價格體系做出了停止供貨的決定。

對于瀘州老窖為何幾次三番要叫停旗下產(chǎn)品的供貨，瀘州老窖北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，公司多次采取該舉措，一方面是為了消化庫存，另外一方面，是為了等庫存消化完了后，再對供貨產(chǎn)品進(jìn)行提價。

白酒行業(yè)專家鐵犁對此頗為認(rèn)同。他分析稱，瀘州老窖頻繁叫停供貨，主要是從自身的利益訴求出發(fā)，沒有考慮到下游、消費(fèi)者是不是能接受，目的就是為了在維持價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的供貨價。

這點(diǎn)也得到了終端煙酒店老板的證實(shí)。位于北京朝陽區(qū)的一家煙酒店老板告訴記者："去年國窖1573的進(jìn)貨價只有五百多元，今年已經(jīng)不斷上漲到了六百多元，窖齡酒的進(jìn)貨價也漲了好幾元。"

雖然瀘州老窖在想方設(shè)法提高產(chǎn)品售價，維持自身品牌的高端定位，但市場卻并不買賬。山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴記者："雖然瀘州老窖停貨了，但是其他品牌沒有停貨，機(jī)會只會往洋河、五糧液、溫河大王等品牌上流失。"

確實(shí)，上述煙酒店老板就坦言，自從漲價后，該店內(nèi)一年內(nèi)都賣不出一箱國窖1573，反而是洋河的酒賣得好了。

面對經(jīng)濟(jì)增速的緩慢增長，當(dāng)前我國各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為核心，進(jìn)行供給側(cè)改革，多提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品成為了企業(yè)的共識，而瀘州老窖的停貨漲價策略卻明顯與市場的真正需求相悖。業(yè)內(nèi)人士如是分析。

這些措施的推出使得當(dāng)前瀘州老窖不僅在營收層面跌出了酒企第一梯隊(duì)，在市值層面也與第一梯隊(duì)的酒企相差甚遠(yuǎn)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年前三季度貴州茅臺、五糧液、洋河的營收均在百億元以上，分別為266.32億元、176.99億元和146.67億元，與之相比，瀘州老窖僅為58.81億元。與此同時，在市值方面，瀘州老窖483.36億元的市值幾乎是貴州茅臺的十分之一，是五糧液的三分之一，是洋河的二分之一，作為曾經(jīng)的第一梯隊(duì)白酒企業(yè)，瀘州老窖掉隊(duì)明顯。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹在接受記者采訪時表示，停貨改變不了問題，酒類市場的問題是，生產(chǎn)企業(yè)不顧市場需求，不斷向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，扭曲了市場正常的供需關(guān)系。改變的關(guān)鍵是酒企要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，不能單純追求自己的業(yè)績，也要考慮渠道商的利益，尊重市場，尊重消費(fèi)者，尊重流通的價值。