從雙十一看白酒銷售：低價(jià)是酒類電商的未來？

一個(gè)雙十一，讓白酒行業(yè)從過去的不為所動(dòng)到全體激動(dòng)。變化是可喜的，但問題還是不少的。

去年雙十一，酒仙網(wǎng)算是獨(dú)占鰲頭，號(hào)稱當(dāng)日銷售高達(dá)2.21億元。震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。

而之后不久，隨著第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的公布，大家知道了雙十一的真實(shí)情況：全網(wǎng)銷售1.1億元。

什么是全網(wǎng)銷售?所有垂直酒類電商如酒仙、中酒、購(gòu)酒、也買等等，加上綜合平臺(tái)如天貓、淘寶、京東等，再加上酒企自己的平臺(tái)，所有加在一起的白酒銷售額就是全網(wǎng)銷售。

這是我對(duì)酒類電商第一次的直觀了解，過去在企業(yè)任職時(shí)雖跟垂直B2C有過戰(zhàn)略合作，但沒有近距離詳細(xì)了解過。

有了去年的記憶和震動(dòng)，今年好了，廠商和平臺(tái)的準(zhǔn)備工作都提前做足了。一周前曝光的特價(jià)名單再次震動(dòng)全行業(yè)，799的茅臺(tái)、499的五糧液……真的成了“地球上從未有過的特價(jià)”!

一時(shí)間，無(wú)論廠家的聲明和交涉，還是各平臺(tái)的表態(tài)或妥協(xié)，還是祭起反傾銷大旗的舉報(bào)，幾天來一直行業(yè)人士和媒體熱議的話題。

但是，低價(jià)真的就是酒類電商的未來?除了低價(jià)驚爆價(jià)就沒有吸引流量的方法了?廠商被天貓平臺(tái)綁架了多少?

就像這幾天有媒體問到我的一個(gè)問題：這種矛盾多久才能改變?什么樣的模式是最合適的?

我的回答是：

第一，趨勢(shì)不會(huì)改變，我們必須適應(yīng)。

第二，產(chǎn)品思維和流量思維，是兩種完全不同的商業(yè)邏輯，矛盾長(zhǎng)期存在，博弈仍將持續(xù)。

第三，未來還是會(huì)有雙方都能接受的游戲規(guī)則出現(xiàn)。

第四，至于什么模式，現(xiàn)在誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)更多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化太快，新工具層出不窮，至少我給不出預(yù)測(cè)答案。只能且行且變。

第五，無(wú)論如何，走出這一步比什么都強(qiáng)，水深水淺，暗流在哪兒，只有親自下水才知道。

最后還是忍不住要吐槽一下今天凌晨?jī)牲c(diǎn)到現(xiàn)在的感受：一個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)幾百萬(wàn)瓶的，單日目標(biāo)1億多的、幾千萬(wàn)的……天貓內(nèi)定今天白酒銷售8億，我嘞個(gè)去!去年雙11實(shí)際全網(wǎng)銷售1.1億，今年能有5-6倍增長(zhǎng)就不錯(cuò)了。