白玉峰：雙11酒仙網(wǎng)慘勝 垂直電商被誰(shuí)打劫？(2)

從銷售數(shù)據(jù)上，酒仙網(wǎng)也并不值得慶祝。

去年“雙11”，酒仙網(wǎng)天貓旗艦店銷售額6105萬(wàn)，第二名購(gòu)酒網(wǎng)2200余萬(wàn)，酒仙網(wǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯。

根據(jù)以往趨勢(shì)，今年“雙11”，酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)怎么都該超過(guò)1.2億才對(duì)，結(jié)果只增加了1000多萬(wàn)。誰(shuí)打劫了酒仙網(wǎng)?

排名第二的1919，與酒仙網(wǎng)只有微小的差距。排名第三、第四的購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒，差距也不大……

打劫者遠(yuǎn)不止這些酒類垂直平臺(tái)。天貓的熱賣指數(shù)顯示，百年瀘州老窖、洋河、金沙酒居然也擠進(jìn)了前八。

他們毫不客氣地瓜分了酒仙網(wǎng)對(duì)“雙11”的銷售預(yù)期。

要知道，酒仙網(wǎng)可是國(guó)內(nèi)最早、最有影響力的專業(yè)垂直電商網(wǎng)站啊，而1919的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是電商。百年瀘州老窖、洋河、金沙酒根本就是酒企，而不是電商平臺(tái)。

這才是要命的地方。

酒仙網(wǎng)已經(jīng)F輪融資了，上市依舊遙遙無(wú)期。

資本可以不在乎你賺不賺錢(qián)，但看重你的份額。阿里巴巴為什么如此被追捧，不僅在于它能賺錢(qián)，更在于它高達(dá)75%的市場(chǎng)份額，排名第二的京東20%，其他只有5%。

但是酒仙網(wǎng)……

說(shuō)真的，我很不忍心寫(xiě)出這段文字。因?yàn)椋�在我心中，郝鴻峰這個(gè)人真的太好了，他那淳樸和謙卑的笑臉，他那與人為善、寵辱不驚的境界，足以感染每一個(gè)見(jiàn)過(guò)他的人，還有那一群無(wú)比敬業(yè)的酒仙網(wǎng)員工。

然而，我不得不尊重我的邏輯，猶豫再三，還是寫(xiě)了出來(lái)。

反復(fù)推敲思考：真有這么悲觀嗎?

今年“雙11”電商大戰(zhàn)，帶給行業(yè)的意義非常重大，整個(gè)行業(yè)將重新審視互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的價(jià)值，酒企將從觀念上、行動(dòng)上真正重視起來(lái)。就好比當(dāng)年涼茶之戰(zhàn)，王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭(zhēng)，將涼茶品類一下子做大了。

電商，也是如此。

只有整個(gè)業(yè)態(tài)被全行業(yè)重視起來(lái)，電商的總盤(pán)才會(huì)更大。酒仙網(wǎng)也將贏得更大的發(fā)展空間。

如此，釋然。

“雙11”，尷尬的豈止是酒仙網(wǎng)?當(dāng)各行各業(yè)的垂直電商網(wǎng)站紛紛去天貓開(kāi)旗艦店，爭(zhēng)相在“雙11”血拼刷排名的時(shí)候，我們不禁要問(wèn)：垂直電商真的有存在必要嗎?

電商的本質(zhì)是什么?電商的本質(zhì)，就是直接對(duì)消費(fèi)者。在歐美，70%的電商，是企業(yè)自己完成。垂直電商以其更加專業(yè)的服務(wù)，依然有其合理的生存空間。電商，不能只有阿里。

某種意義上，阿里巴巴就好比鼎盛時(shí)期的國(guó)美。對(duì)廠家而言，不進(jìn)國(guó)美等死，進(jìn)國(guó)美找死。平臺(tái)不是核心，流量才是關(guān)鍵!

沒(méi)有流量，在哪兒開(kāi)店都是找死。

如今的天貓，其銷售價(jià)值已經(jīng)不大，過(guò)高的費(fèi)效比讓電商新入者幾乎不堪承受。“雙11”，與其說(shuō)是促銷盛宴，倒不如說(shuō)是一個(gè)超級(jí)秀場(chǎng)。從廣告的角度，從品牌傳播的角度理解“雙11”，你就不會(huì)為是賺是賠糾纏不清了。

從1919的聲明可以看出，楊陵江深諳此道。電商不是1919的根本，加盟連鎖、O2O、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈，這些才是。“雙11”榜單是否第一并不重要，大戰(zhàn)過(guò)后，1919的品牌價(jià)值至少提升了10倍。

其實(shí)，“雙11”大戰(zhàn)，在我看來(lái)，最讓人震撼的不是1919和酒仙網(wǎng)的血腥肉搏，而是百年瀘州老窖、洋河、金沙酒這樣的企業(yè)電商的突然崛起。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的金沙酒，在“雙11”大戰(zhàn)中居然斬獲了700多萬(wàn)的銷售額，令人刮目相看。

有專業(yè)的網(wǎng)友指出：“金沙酒的客單價(jià)居然高達(dá)1469.37元。不難看出，如此高的客單價(jià)，顯然是將批發(fā)行為在‘雙11’當(dāng)天從線下集中移到線上而已。”

這就是金沙酒的高明之處：1、金沙酒一戰(zhàn)成名;2、反正要做批發(fā)，正好不花一分錢(qián)達(dá)到了巨大的品牌傳播效果。

最后，我想引用小胖晉育鋒 和營(yíng)銷大咖袁春光 在微信群里的兩段語(yǔ)錄作為文章結(jié)尾。

一部大片，一次罵街。一個(gè)排名，一輪賭局。一堆數(shù)字，一夜激情。一群圍觀，一地雞毛。

有人輸了銷量，有人輸了睡眠，有人輸了智商，有人輸了脊梁，有人輸了坦蕩，有人輸了形象。

誰(shuí)是贏家?

2014年的“雙11”，注定載入史冊(cè)。