酒企激戰(zhàn)紛出奇招 “民酒”領(lǐng)銜網(wǎng)購決戰(zhàn)

作為年底動銷的“揭幕戰(zhàn)”，今年“雙十一”在酒企和電商的合力布局下戰(zhàn)績驕人，全面激活了在調(diào)整期蟄伏的白酒銷售，“民酒”尤其成為大眾消費(fèi)的寵兒。在行業(yè)整體情況仍處低迷的情況下，電商渠道占比日益提升，成為酒企破局的一個突破口。

酒企激戰(zhàn)紛出奇招

酒說調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年酒水品牌在“雙十一”來臨前的動靜明顯比往年大。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)主流酒企幾乎將全部參加綜合類電商的雙十一優(yōu)惠活動。

激戰(zhàn)雙十一，酒企奇招迭出。今年“雙十一”期間，眾多酒企推出了5元到50元不等的無門檻優(yōu)惠券，以及滿額優(yōu)惠券。如茅臺推出“加價換購”，五糧液推出“抽獎促銷”，瀘州老窖推出“低價秒殺”，洋河推出9.9元秒殺，勁酒天貓旗艦店也推出了雙十一全年最低價，價格讓利成為酒企雙十一共同的主題,酒企電商激戰(zhàn)硝煙漸濃。

此外，拼完價格拼服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的購物體驗也成為酒企著力打造的“軟實力”。物流和客服歷來是電商的兩大瓶頸，為了給消費(fèi)者提供最佳的購物體驗，勁牌電商整合勁牌公司內(nèi)部和合作外部公司資源，組建數(shù)百人的人力投入雙十一大戰(zhàn)，上百名客服三班制，24小時在線;華北、華東、華中三倉同時匹配訂單，在各大銷售區(qū)域提前備足貨源，倉庫應(yīng)用自動化分揀流水線，確保72小時內(nèi)全部訂單發(fā)貨完畢，以確�？头�接待和發(fā)貨速度，憑借出色服務(wù)打動消費(fèi)者。

宣傳戰(zhàn)也如火如荼。郎酒不僅借助央視資源對其在電商平臺的活動進(jìn)行廣泛傳播，推出“郎酒官方電商雙11專題”貼片廣告，為活動全面預(yù)熱，勁牌電商則充分利用微博與微信等新媒體、門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)圖展示、紙媒宣傳、電視臺采訪，進(jìn)行全網(wǎng)信息覆蓋，提升雙十一的店鋪信息曝光與傳播力。此外，郎酒自由電商平臺還推出“雙十一·抓拍大比拼”活動，配合“雙十一”造勢。

綜合來看，在今年“雙十一”大戰(zhàn)中，酒企們的促銷方式相當(dāng)多元化，除了打折促銷、贈送優(yōu)惠券、買贈等常規(guī)促銷行為，還有很多品牌發(fā)起限時搶購、限量搶購、秒殺、抽獎等活動以便更好地激發(fā)消費(fèi)者的搶購欲望，短短幾天的促銷大戰(zhàn)，酒類品牌紛紛八仙過海各顯神通。

網(wǎng)銷貢獻(xiàn)豐厚回報

2014年是白酒行業(yè)深度調(diào)整的第三年，在行業(yè)整體情況仍處低迷的情況下，電商成為了酒企的一個突破口。

從備貨量就可以看出酒企對“雙十一”的重視。京東方面數(shù)據(jù)顯示，供應(yīng)商向京東的備貨量同比增加，洋河同比增長2.5倍、五糧液同比增長2倍。同時，酒企在品類方面也下足功夫，五糧液除了主品牌系列，尊酒、華彩人生、百鳥朝鳳等系列酒都悉數(shù)上陣;勁牌電商此次參與雙十一的產(chǎn)品品類齊全，涵蓋從爆款520毫升中國勁酒，到新品韻酒、長壽酒、枸杞酒的全品類產(chǎn)品，實現(xiàn)雙十一的全線產(chǎn)品參與。

某平臺電商負(fù)責(zé)人表示：“今年，品牌商對于平臺電商的規(guī)劃和要求十分配合，要折扣給折扣，要支持給支持，甚至提供酒水產(chǎn)品以外的大量禮品作為吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。”