為何金易久大能成為首個上市“傳統(tǒng)酒商”

2015年7月16日，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司出具同意上海金易久大酒業(yè)股份有限公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的函(股轉(zhuǎn)系統(tǒng)函﹝2015﹞3694號),全國酒業(yè)“傳統(tǒng)”經(jīng)銷商第一股成功掛牌，在酒業(yè)引起轟動。

眾所周知，新三板主要吸納的企業(yè)一般是三種:高新科技類、文化創(chuàng)意類、模式創(chuàng)新類;券商在推薦企業(yè)掛牌時，會收取一定的推薦掛牌費用，但這個金額和主板數(shù)千萬的保薦費用相比相差巨大，只有一百萬左右。券商選擇推薦企業(yè)掛牌，更多的是把盈利著眼點放在對該企業(yè)以后的做市收益上。那么，從表面上看，金易久大這家模式很傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商企業(yè)為什么能獲得其主辦券商招商證券的青睞呢?

從相關(guān)資料中，我們能夠查到的金易久大銷售額并不算高，五千多萬，這樣規(guī)模的經(jīng)銷商群體并不在少數(shù)，那么，為何金易久大能夠拔得頭籌，筆者經(jīng)過多方調(diào)查，其內(nèi)在邏輯逐步清晰。

專業(yè)品牌運(yùn)營 奠定持續(xù)增長基礎(chǔ)

事實上，我們在全國各地看到的強(qiáng)勢區(qū)域酒商，其成功幾乎都得益于一次品牌打造成功，譬如伊力特成就了浙江商源、五糧醇成就了百川、京酒鞏固了北京市糖的強(qiáng)勢地位。業(yè)界有這樣一種說法：只要塑造好了一個品牌，至少10年有錢賺。

而對于金易久大來說，走的正是品牌運(yùn)營的路子。國產(chǎn)王朝在目前整個市場情況并不理想，但是金易久大代理的是法國王朝，也就是進(jìn)口王朝。當(dāng)大家認(rèn)為王朝是中低端產(chǎn)品的時候，金易久大通過一系列品牌運(yùn)營把低端的形象扭轉(zhuǎn)為高端的形象。法國原裝王朝價格是100到500多的區(qū)間，在這個價格帶具備很強(qiáng)的競爭力。目前在麥德龍商超體系中，這個品牌市場占有率已經(jīng)排到第一。而在整個進(jìn)口酒市場上，單一品牌銷售能達(dá)到數(shù)千萬元的并不多見。

調(diào)研認(rèn)為，金易久大在樹立自己品牌方面眼光更遠(yuǎn)，僅僅是成為新三板掛牌的第一家酒類經(jīng)銷商這一點，就極大地提升了公司知名度。在代理品牌的同時，也在努力地樹立自己“金易久大”的品牌。

全國性網(wǎng)絡(luò)布局 突破區(qū)域限制

通過查閱招商證券的推薦報告，我們可以看到以下內(nèi)容：

“……公司營運(yùn)金易久大品牌，主要產(chǎn)品為其具有總代理資格的進(jìn)口法國王朝牌葡萄酒和五糧液天缸牌白酒，并銷售其他酒類產(chǎn)品，市場發(fā)展空間很大，公司銷售力量很強(qiáng)，部分產(chǎn)品在同價格區(qū)間具有明顯競爭優(yōu)勢……通過近幾年的大規(guī)模市場開發(fā)投入，公司建立了包括商超、經(jīng)銷商等未來可持續(xù)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

這些年來，金易久大花大力氣布局的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)是其又一大核心競爭力。一直以來，經(jīng)銷商在面對大型廠家談判和下游議價時，都處于弱勢地位，很大程度的原因是因為經(jīng)銷商區(qū)域性的地位和商超或名酒企全國性地位不對等，無法平等對話。而金易久大的模式將在很大程度上解決這一問題。

筆者從其他渠道了解到，金易久大目前正在建設(shè)經(jīng)銷商大平臺系統(tǒng)，并將會把自己全國性的渠道資源分享給戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，幫助更多的經(jīng)銷商實現(xiàn)與上下游之間的平等對話。這顯然是金易久大打動合作伙伴和券商的重要砝碼。

整合分享 讓經(jīng)銷商長久獲利

據(jù)了解，金易久大整合各區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商后，將提供統(tǒng)一品牌運(yùn)營服務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互補(bǔ)優(yōu)劣，合力建設(shè)全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商大系統(tǒng)。除了提升上下游談判能力，從而使原有業(yè)務(wù)利潤得以增長外;在整合了經(jīng)銷商資源和終端渠道資源后，金易久大將與諸多強(qiáng)勢經(jīng)銷商一起代理或者開發(fā)更多具有競爭力的品牌，這無疑具有很大的想象空間。

當(dāng)然，金易久大要做的不僅是整合還有分享。據(jù)悉，金易久大正計劃針對平臺合作經(jīng)銷商進(jìn)行定向增發(fā)，讓二級經(jīng)銷商成為股東。如果上述整合得以成功，將快速提升平臺銷售，并很大程度提升經(jīng)營效益，進(jìn)而推定股價上漲，金易久大和他們的合作伙伴們將從股價中獲得二次收益。

毫無疑問，金易久大在酒類行業(yè)整體低迷的情況下探索新型發(fā)展模式方面，先行先發(fā)，已經(jīng)走在了行業(yè)的前端，早已不是原先那個“傳統(tǒng)酒商”。據(jù)可靠消息，該公司目前準(zhǔn)備分兩期增發(fā)，近期將啟動第一輪增發(fā)，明年中期會進(jìn)行第二輪。