四川沱牌“舍得”變革

2015年，沱牌舍得打響了四川白酒混改第一槍，迎來了跨越式大發(fā)展的歷史新機遇。當從唐酒一脈相承而來的“沱牌舍得”遇見23歲正青春、血液里流淌著創(chuàng)新基因的“天洋”，他們之間將碰撞出怎樣的火花?

以志者雄“心”，開創(chuàng)未來

沱牌舍得擁有全國領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模宏大的優(yōu)質(zhì)陳年老酒儲備，作為“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，具有極高的知名度和品牌價值，其卓越的品質(zhì)也被消費者廣泛認同。同時，沱牌舍得不僅生產(chǎn)美酒佳釀，還賦予白酒以人生智慧和舍得哲學(xué)，是積極傳承中國白酒文化的民族企業(yè)。然而，受到傳統(tǒng)體制和地域局限的制約，沱牌舍得在銷量和市場占有率等方面遠落后于競爭對手，這也是當?shù)卣�府十幾年來推動沱牌舍得改制的重要原因之一�?/p>

2015年8月19日，天洋控股集團以38.22億的價格競得沱牌舍得集團38.78%股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴股項目。面對外界種種猜測，天洋控股集團董事局主席周政在2015年11月2日沱牌舍得集團股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴股協(xié)議簽訂儀式上表示，將把天洋的創(chuàng)新精神和全球化的思想與沱牌舍得優(yōu)秀的企業(yè)文化基因有機融合，大力提升沱牌舍得的品牌競爭力，并將讓沱牌舍得代表中國白酒走向世界，成為全球知名品牌。

以變革之“心” 服務(wù)客戶

在沱牌舍得酒業(yè)2016年銷售動員暨培訓(xùn)大會上，記者注意到，作為天洋控股集團核心領(lǐng)導(dǎo)層的董事局執(zhí)行董事劉力，以沱牌舍得營銷公司總經(jīng)理身份現(xiàn)身。

沱牌舍得集團總經(jīng)理張樹平表示，過去，沱牌舍得更多的是苦練內(nèi)功，把主要精力放在了做好產(chǎn)品品質(zhì)、釀造綠色生態(tài)健康美酒上，市場營銷特別是服務(wù)客戶滯后了一步，需要變革，要后來居上。

李家順董事長對未來的改革充滿信心。秉持“共贏”理念，關(guān)懷合作伙伴，強調(diào)風(fēng)險共擔、利益共享;廠商之間，平等相待，以“心”相交，將成為沱牌舍得營銷改革的主導(dǎo)思想。從管理經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)經(jīng)銷商。

首先，沱牌舍得將從提升客戶盈利水平出發(fā)，大力幫助他們提升管理、拓寬渠道、改進服務(wù);充分考慮經(jīng)銷商利益，從“加快客戶庫存周轉(zhuǎn)、提升資金投入產(chǎn)出效率、減少資金占用”出發(fā)，制定營銷政策。不僅要讓客戶賺錢，還要讓客戶與公司共同成長，立足長遠，做大做強。

其次，在營銷團隊規(guī)劃方面，將大量增加為經(jīng)銷商動銷服務(wù)的人員，將產(chǎn)品的動銷作為銷售區(qū)各級人員考核的關(guān)鍵指標，改變過去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動銷快、能賺錢、樂得賣。

同時，將全面導(dǎo)入精細化營銷模式，全面介入終端渠道的運作，與客戶1+1運作市場，提升產(chǎn)品終端動銷能力;加強市場管控，強力維護產(chǎn)品終端價格體系，改變價格混亂、竄貨嚴重、產(chǎn)品能見度差等現(xiàn)狀，形成全國統(tǒng)一的價格體系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。

在這次會議上，記者深深感受到了天洋和沱牌舍得領(lǐng)導(dǎo)層做大做強沱牌舍得的堅定決心和信心，也感受到了沱牌舍得營銷變革決“心”的強大，沱牌舍得人“心”在凝聚、信“心”在傳遞，全“新”征程正在開啟。

以感恩之“心” 做強沱牌舍得

雖然天洋的到來意味著創(chuàng)新、變革，劉力最先提及的卻是“感恩”。他表示，首先感謝各級黨委政府的大力支持。據(jù)了解，大年初八，射洪縣委書記蒲從雙便帶領(lǐng)四大班子成員來到沱牌舍得公司，并在中層以上管理人員會議中表示將對沱牌舍得改革全力支持，這對沱牌舍得改革的順利進行至關(guān)重要。同時，劉力多次表示，沱牌舍得集團董事長李家順從26歲到沱牌，數(shù)十年如一日，帶領(lǐng)沱牌舍得，從一個瀕臨破產(chǎn)的作坊式企業(yè)打造成全國知名的大型企業(yè)，將畢生精力奉獻給了沱牌舍得，這不僅是一份值得敬重的榮譽，更是沱牌舍得的精神財富。

劉力表示，天洋一直秉持“生之于天，容之于洋，愛之于人”的理念和價值觀，帶著使命和社會責(zé)任感而生，始終懷揣感恩之心，無論到哪里，都要“繁榮一方經(jīng)濟、造福一方百姓、創(chuàng)建一個品牌”。沱牌舍得是射洪縣、遂寧市的支柱企業(yè)，對地方經(jīng)濟發(fā)展起著舉足輕重的作用，這塊土地上的人民對沱牌舍得充滿感情、寄予厚望。在重組沱牌舍得后，天洋有責(zé)任、更有信心把沱牌舍得做大做強。全體員工應(yīng)常懷感恩之心，將感恩之心轉(zhuǎn)化為提升品質(zhì)的良“心”和產(chǎn)業(yè)報國的信“心”，做大做強沱牌舍得。

以關(guān)愛之“心” 凝聚員工

對于天洋入主沱牌舍得后的人事管理，一直是外界普遍關(guān)注和沱牌舍得員工最為關(guān)心的問題。為此，劉力強調(diào)，天洋文化中的“容之于洋、愛之于人”，就是要擁有海納百川的胸懷，肯定人、關(guān)心人、尊重人。

只有那些真正熱愛企業(yè)的人，才能夠把企業(yè)的事情做好!劉力表示，沱牌舍得在長期的經(jīng)營中，培養(yǎng)了一大批愛崗敬業(yè)的員工，這是沱牌舍得一份寶貴的財富，我們要做的第一步，就是通過有效激勵，讓他們最大程度發(fā)揮個人的才能，更加熱愛和珍惜這份工作!即便部分員工目前能力、水平有限，我們也要不拋棄、不放棄，給他們一個提升自我的空間和時間!

同時，劉力指出，沱牌舍得今后的發(fā)展需要廣聚人才、凝聚人“心”。除了保證現(xiàn)有團隊的穩(wěn)定外，要面向全國，吸納優(yōu)秀的營銷人才加盟到沱牌舍得的銷售團隊，融入新鮮血液。此外，沱牌舍得將全面加強人員考核與正面激勵，調(diào)動營銷團隊積極性，打造一支善于學(xué)習(xí)，勇于挑戰(zhàn)自我的銷售團隊，全面提升開拓市場、服務(wù)客戶的水平和能力。

此次動員大會上，李家順董事長從四個方面對2016年的營銷工作進行了動員：一是要統(tǒng)一認識，擁抱發(fā)展新機遇;二是要轉(zhuǎn)變思想觀念，迎接創(chuàng)新變革;三是要守紀律，講規(guī)矩;四是要堅定信心，任務(wù)必達。

沱牌舍得正在以“舍得”之“心”，打造沱牌舍得的“新”勢。記者也將持續(xù)跟蹤，對沱牌舍得的改革進行后續(xù)報道。