在眾多上市酒企業績紛紛復蘇之時，金種子酒在2016年的業績依然是下滑狀態。
日前，金種子酒發布2016年財報顯示，公司實現營業收入14.36億元，同比下降16.89%;凈利潤1701.93萬元，同比下降67.32%。其中，中高檔酒和普通白酒銷售毛利率均出現下滑，并且公司酒類產品的生產量、銷售量以及庫存量均下滑兩成左右。值得注意的是，2016年，金種子酒在經營活動中產生的現金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。
白酒營銷專家蔡學飛認為，我國白酒行業經歷深度調整之后，中低端白酒品牌受到沖擊，金種子酒就是典型代表之一。同時，安徽市場競爭激烈，金種子酒由于自身品牌劣勢，在此輪產品結構升級中效果并不理想，導致營收和凈利均出現下滑。
另外，2016年，金種子酒推出健康白酒品牌——和泰苦蕎酒，并成立健康酒事業部，發力健康酒。《中國經營報》記者咨詢該款產品的銷售情況，對方并未給予回應。蔡學飛告訴記者，安徽地區屬于重度飲酒區，大多屬于社交飲酒，健康酒在當地的市場空間并不大。白酒營銷專家楊承平則認為，消費者對健康酒比較陌生，需要花費一段時間進行培育。另外，相對于推出新品而言，金種子酒在產品結構調整過程中，需鞏固自己的核心價格段的產品，進一步擴大自身在該價格段的優勢。
中低端市場受到狙擊
近日，我國上市酒企陸續發布2016年財報，大多數酒企業績明顯復蘇。只是，金種子酒交出的營利雙降的“成績單”略顯尷尬。據年報顯示，公司在2016年實現營收14.36億元，同比下降16.89%;凈利潤1701.93萬元，同比下降67.32%。在酒品產銷上，金種子酒在2016年生產量為1.63萬千升，銷售量為1.65萬千升，分別下滑23.21%和23.51%。
在蔡學飛看來，金種子酒的處境就是國內以中低端產品為主的白酒企業的集中體現。白酒行業在經歷2012~2015年的深度調整以來，在2016年出現回暖跡象，白酒消費呈現出向主流品牌產品集中的趨勢。業內普遍認為，白酒行業兩極分化嚴重，中低端、區域性酒企面臨巨大的發展壓力。
資料顯示，金種子酒是由安徽金種子集團有限公司獨家發起，于1998年在上海證券交易所掛牌上市。現有濃香型白酒金種子系列酒、種子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和潁州系列酒等品種，核心區域為安徽省內市場。2016年，金種子酒在安徽省內銷售收入為10.16億元，占整體收入的85.70%。
不可否認，各大白酒品牌在安徽地區的市場競爭非常激烈。蔡學飛介紹，安徽市場的各個價格帶產品和市場格局基本已經穩定。并且，在任何一個價格帶，安徽市場都有一個主導品牌。其中，在100元左右的價格帶，核心產品為古井貢酒，100~300元的價格帶產品被蘇酒壟斷。金種子酒在50元以下的產品中具有一定優勢。
金種子酒在年報中也提到，“一線名酒市場下沉，嚴重擠壓了二三線酒企的生存空間。名酒對區域酒的壓力主要體現在區域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費用下沉、人員下沉等，造成區域酒企原有賴以生存的主流價格段受到嚴重沖擊。”
蔡學飛告訴記者，金種子酒的核心價格帶是30~40元，以簡裝盒酒為主。該類產品以價格和渠道為主導，品牌號召力偏弱并且利潤很薄。在白酒行業消費升級的環境下，該類產品受到較大沖擊。另外，他還告訴記者，僅光瓶酒的逐步升級，已經沖擊了金種子酒的核心市場。“現在，低端的簡裝盒酒的市場在逐步萎縮，這是金種子酒營收和凈利出現較大下滑的主要原因。”
而隨著行業調整，金種子酒的現金流也出現了緊張的狀況。根據年報顯示，在2016年，金種子酒在經營活動中產生的現金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。金種子酒給出的原因是“本期收到銷售回籠資金減少”。
楊承平認為，中低端品牌產品體系的通病是依賴價格和渠道。如果市場出現波動時，對整個渠道和價格體系會產生很大影響，最直接的表現就是回款困難。相對而言，中高端產品更多憑借自身品牌力做支撐。“這也體現了金種子酒自身品牌力較弱，影響自身產品的變現。”
