更懂年輕人的雪花馬爾斯綠引領(lǐng)新生代消費(fèi)市場

2024年以來，全國夜店渠道啤酒銷量較2021年同期下滑12%左右，夜店場景面臨經(jīng)營困境。目標(biāo)受眾定位z世代的雪花馬爾斯綠洞察到新一代消費(fèi)主更注重個性化消費(fèi)、情緒消費(fèi)，他們對啤酒的消費(fèi)不再滿足于基本的口感需求，而是進(jìn)一步追求對品味和態(tài)度的宣揚(yáng)，在此風(fēng)向下，夜店等線下渠道成為啤酒消費(fèi)不可替代的銷售轉(zhuǎn)化場景。

為此，雪花馬爾斯綠打造「m.space潮玩派對」激活夜場渠道提振消費(fèi)，將啤酒融合潮流音樂，深度綁定音樂流媒體平臺，借勢明星流量共創(chuàng)夜場精品內(nèi)容吸引z世代。2024年馬爾斯綠牽手同樣擁有潮玩基因的qq音樂boomparty，邀約17位top級rapper和新興說唱選手，在成都、貴陽、昆明等城市落地6場潮玩音樂派對，展示了聚合品牌傳播+夜場渠道+潮流人群三位一體賦能品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展的破局方式。

頂流助陣引爆現(xiàn)場

潮玩ip高調(diào)破局強(qiáng)勢出圈

雪花馬爾斯綠m.space潮玩派對匯集一眾說唱頂流，tizzyt、謝帝、布瑞吉、諾米、王齊銘自帶流量與話題度，并由這些廠牌大咖帶領(lǐng)新銳說唱力量嶄露頭角，如《新說唱2024》人氣選手福來、jessie宗祈辰;qq音樂歌曲收聽量破億的何道明&羅密歐;地下8英里重慶站冠軍實力新秀小咪等，為音樂派對注入新鮮血液，更新潮酷視聽體驗，占位潮流音樂引領(lǐng)者身份。

同時雪花馬爾斯綠深度挖掘明星傳播熱點，如再現(xiàn)年度爆梗“成都迪士尼”組合，連續(xù)兩場分別邀請諾米和謝帝，在成都江湖livehouse和烏魯木齊seestar隔空合體，值得一提的是這是諾米的首場酒類品牌演出。9月20日貴陽playhouse的派對演出，則邀請到了已告別酒吧活動多年的頂流tizzyt “重出江湖”，一首《party是我家》回憶殺炸場引爆全體大合唱。演出期間雪花馬爾斯綠全程發(fā)布活動預(yù)熱id及精彩回顧視頻，聚攏社媒流量吸引粉絲關(guān)注的同時沉淀品牌話題資產(chǎn)，微博話題突破2億閱讀。

aigc新玩法加持

線上線下傳播同步發(fā)力

在雪花馬爾斯綠m.space潮玩派對中，被說唱文化吸引、影響的z世代，不僅沉浸在rapper的節(jié)奏中，更沉浸在遍布雪花馬爾斯綠視覺元素的潮玩空間中。為了營造更潮流的夜店氛圍，雪花馬爾斯綠運(yùn)用aigc大模型提升夜店渠道的新技術(shù)元素，更為每場演出活動打造了年度大片、專屬ai海報和ai歌曲，在線下演出中用于品牌時刻演藝。馬爾斯綠通過“ai+音樂”的形式，將派對推向高潮，銳化品牌先鋒調(diào)性。憑借ai技術(shù)加持，數(shù)字化建模配合光影技術(shù)，全方位打造沉浸式場景體驗，為現(xiàn)場的年輕潮人們帶來啤酒融合潮燃音樂的多元體驗。

同時，雪花馬爾斯綠在線上發(fā)起消費(fèi)者互動“打造你的aigc潮流派對形象”，吸引參演藝人打卡，引發(fā)了更多年輕用戶廣泛參與。對于夜場渠道伙伴而言，此次打造潮玩音樂派能夠幫助他們吸引更多客流，打造創(chuàng)新的消費(fèi)體驗，為促進(jìn)夜場消費(fèi)增長賦能。通過線上互動+品牌大使引導(dǎo)，引流至線下渠道互動，雪花馬爾斯綠能夠線上線下同步營造整體新生代潮玩氛圍。

傳播方面，雪花馬爾斯綠制定矩陣化媒介策略，聯(lián)動騰訊生態(tài)，線上打造qq音樂專屬營銷陣地、聯(lián)動視頻號進(jìn)行物料分發(fā)以及同步直播，打通微信生態(tài)，擴(kuò)展?fàn)I銷人群。線下在活動當(dāng)周圍繞終端所在地投放戶外地廣大屏，將潮玩派對打造為“城中熱事”。活動當(dāng)天邀請本地kol打卡探店，在記錄演出內(nèi)容宣傳活動的同時為終端門店引流，打造“網(wǎng)紅門店”為終端持續(xù)賦能。在矩陣化媒介策略助力下，雪花馬爾斯綠m.space潮玩派對線上曝光數(shù)據(jù)高達(dá)10億+，活動線下傳播覆蓋人次60萬+。

立足“年輕潮流”品牌定位的雪花馬爾斯綠，成功建設(shè)m.space品牌ip的經(jīng)驗做法，不僅提振了終端渠道的客流與銷量，更為啤酒行業(yè)提供了創(chuàng)新品牌打法的新思路：輸送說唱藝人+生態(tài)性線上傳播+新科技線下體驗，打造潮流標(biāo)桿事件。在啤酒市場環(huán)境面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，雪花馬爾斯綠是穿越迷霧的先行者，也是以身破局的踐行者，希望能夠啟發(fā)更多啤酒品牌探索增量打法，實現(xiàn)在啤酒市場大環(huán)境下新的突破。