智利葡萄酒亂相調(diào)查：價(jià)格混戰(zhàn)、貼牌泛濫、跟風(fēng)入市

2015年，智利葡萄酒躍居中國(guó)進(jìn)口葡萄酒來(lái)源國(guó)前三甲，僅2015年第三季度，中國(guó)進(jìn)口智利葡萄酒的量同比增速達(dá)到119.47%。智利葡萄酒協(xié)會(huì)亞太地區(qū)總監(jiān)Julio Alonso表示：“再需要4個(gè)月時(shí)間，中國(guó)就能躍居世界第一位，成為最大的智利葡萄酒進(jìn)口國(guó)。”

智利葡萄酒能在中國(guó)獲得快速增長(zhǎng)，得益于《中智自由貿(mào)易協(xié)定》的簽訂。從2015年1月開(kāi)始，智利葡萄酒的關(guān)稅已經(jīng)降到零。

然而，一場(chǎng)激烈的價(jià)格亂戰(zhàn)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上演。

“智利葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，常見(jiàn)手法就是價(jià)格戰(zhàn)，2006年的時(shí)候，一瓶普通級(jí)別的智利酒，進(jìn)口商給代理商的價(jià)格是58元，然后這些年逐漸降低到52、42、35、28元，到現(xiàn)在的22元。利潤(rùn)越來(lái)越低，但銷(xiāo)量并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。”做了十年智利葡萄酒的美燦酒業(yè)總經(jīng)理張攀的語(yǔ)氣中充滿(mǎn)了無(wú)奈，他表示“整體市場(chǎng)是在增長(zhǎng)，但是對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)量和利潤(rùn)下調(diào)并不成正比。”

同時(shí)，葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)參記者了解到，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的智利酒增長(zhǎng)迅速，一些散酒廠(chǎng)也轉(zhuǎn)型為中國(guó)進(jìn)口商提供定制灌裝服務(wù)，甚至有不良商人以次充好，以低級(jí)別酒冒充高級(jí)別來(lái)出售。甚至有人去收購(gòu)時(shí)間比較久的庫(kù)存原液來(lái)灌裝。當(dāng)質(zhì)疑這樣的酒商時(shí)，他們的回答卻是：“這是我自己的牌子，又不是酒莊的，我怎么標(biāo)不管酒莊的事啊!”

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的亂相?智利貼牌酒市場(chǎng)太亂被許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一個(gè)重要原因。

智利葡萄酒貼牌亂相背后

下游酒商以?xún)r(jià)格作為選品的唯一依據(jù)

南宇兄弟股份有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張強(qiáng)在接受葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)參記者采訪(fǎng)時(shí)表示， “有很多酒商連酒莊都沒(méi)有去過(guò)，在展覽會(huì)上碰到一個(gè)公司一拍即合就草率地簽合同。進(jìn)貨回來(lái)，第一批質(zhì)量還好一點(diǎn)，第二批就完全不是之前的那些酒了。因?yàn)檫@些并不合格的智利廠(chǎng)商根本無(wú)法控制酒的品質(zhì)。”

很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做國(guó)際貿(mào)易和品牌的經(jīng)驗(yàn)，就是沖著低廉的價(jià)格去的，但是沒(méi)有考慮到做一個(gè)品牌最重要的是產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，很多經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有這個(gè)判斷的能力。眼光短淺，經(jīng)營(yíng)以后發(fā)生問(wèn)題，到時(shí)候再來(lái)解決就已經(jīng)來(lái)不及了。

上游企業(yè)短線(xiàn)操作，只看眼前利益

智利葡萄酒市場(chǎng)存在一批投機(jī)取巧、短線(xiàn)操作的上游企業(yè)。有些貿(mào)易公司連酒莊都沒(méi)有，照樣在中國(guó)做出口。 “有些公司就只有兩三個(gè)人，但是在中國(guó)市場(chǎng)可以做200多個(gè)貨柜。這背后隱藏的是一系列問(wèn)題，因?yàn)椴�沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，這些貿(mào)易公司在智利各個(gè)產(chǎn)區(qū)和酒莊去收購(gòu)原酒，然后以很低的價(jià)格銷(xiāo)售，品質(zhì)低劣。”有知情人士對(duì)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)參記者透露。

“企業(yè)在價(jià)格上不斷刷新下線(xiàn)。最近美元加息后，整個(gè)智利國(guó)內(nèi)的比索開(kāi)始狂跌，大企業(yè)還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，這些小企業(yè)只要能出口，就把價(jià)格都做穿透了。這一批做完，匯率一變，到哪里去找原汁?所以造成經(jīng)銷(xiāo)商也很困惑，每一批進(jìn)來(lái)的貨都差異巨大，怎么來(lái)做品牌?”張強(qiáng)說(shuō)。

所以，對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，一定要謹(jǐn)慎地選擇上游合作伙伴。有豐富的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的張強(qiáng)表示，“不能看到洋人就覺(jué)得可信，里面也有老油條，南美人腦袋一點(diǎn)不比中國(guó)人遲鈍。”

貼牌無(wú)罪，問(wèn)題在于市場(chǎng)成熟度和監(jiān)管力度

貼牌作為一種成熟的市場(chǎng)操作模式，本身并不存在問(wèn)題。智利葡萄酒產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展?fàn)顩r也需要貼牌這種模式來(lái)支撐。

寧波中智美景貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡艷告訴葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)參記者，智利許多酒莊旗下都有多個(gè)品牌，酒莊本身會(huì)設(shè)計(jì)不同品牌供客戶(hù)挑選，客戶(hù)也可以自己設(shè)計(jì)酒標(biāo)。基本上除了產(chǎn)量很少的小型精品酒莊，只要追求規(guī)模的酒莊都在做貼牌。比如干露，除了紅魔鬼，還有很多品牌，再比如新大陸、智選、遠(yuǎn)山、伊拉蘇等這些品牌。當(dāng)然，這里面也有中國(guó)特色的原因——進(jìn)口商都希望自己是獨(dú)家代理。因此，不做貼牌，規(guī)模大的酒莊無(wú)法增加出口量和銷(xiāo)量。

“高端智利酒在中國(guó)市場(chǎng)的份額不大，大家對(duì)智利酒的印象還是便宜好喝，一旦看到成本比較高的頂級(jí)酒，很多人就去選擇其它國(guó)家的了。所以酒莊和進(jìn)口商無(wú)法依靠這些高端酒盈利，就只能拼銷(xiāo)量，走中低價(jià)位，然后選擇不同品牌做市場(chǎng)，像分蘋(píng)果一樣，每個(gè)進(jìn)口商做一個(gè)品牌。”蔡艷分析說(shuō)。

少數(shù)不貼牌的酒莊要么是精品酒莊，產(chǎn)量只有幾千上萬(wàn)瓶，沒(méi)有再貼牌的意義。要么就是規(guī)模化酒莊的頂級(jí)酒，這類(lèi)酒一般代表酒莊形象，也不會(huì)輕易貼牌。

蔡艷強(qiáng)調(diào)，正規(guī)酒莊提供的可選品牌也好，或者正規(guī)進(jìn)口商自己的牌子也好，品質(zhì)肯定是有保證的，貼牌產(chǎn)品與主牌對(duì)應(yīng)的口感、品質(zhì)、級(jí)別都是一致的。“正規(guī)的酒莊即使是貼牌也不會(huì)以次充好，絕不會(huì)砸了自己招牌的。”

所以，問(wèn)題不是貼標(biāo)，是整個(gè)市場(chǎng)成熟度和監(jiān)管的問(wèn)題。

智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的路在何方?

張強(qiáng)認(rèn)為，智利葡萄酒在中國(guó)的整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的接受度和形象還是比較吻合的——定位于高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)區(qū)。雖然也有很高端的產(chǎn)品樹(shù)立了智利酒的形象，但是中低端大眾化的品類(lèi)比較多，大公司的品牌性?xún)r(jià)比還是比較高的。終端售價(jià)在100元以下的智利酒非常有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)直接對(duì)國(guó)產(chǎn)酒如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城形成威脅。

張攀呼吁，當(dāng)前的主要問(wèn)題還是在于同行之間拋開(kāi)成見(jiàn)，停止相互攻擊，大家一起來(lái)把市場(chǎng)做大。那些因?yàn)橹抢�葡萄酒關(guān)稅為零就跟風(fēng)進(jìn)口了一兩個(gè)貨柜的葡萄酒商，在產(chǎn)品滯銷(xiāo)之后，最終就會(huì)不再進(jìn)口，繼而退出市場(chǎng)。張攀說(shuō)：“畢竟現(xiàn)在智利葡萄酒在風(fēng)口浪尖上，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，一切應(yīng)該會(huì)恢復(fù)正常。未來(lái)，我覺(jué)得智利酒在中國(guó)占到10%的市場(chǎng)份額就很正常了。”