贛酒江湖一超之勢無人能撼 主打特色錯位領(lǐng)先

贛酒板塊向來封閉和保守，除四特之外，酒企眾多但是規(guī)模偏小。同時，外來品牌難作為，地產(chǎn)品牌也做不大。那么今后贛酒板塊究竟會有怎樣新的發(fā)展趨勢呢?本文將從“年度大勢，穩(wěn)字領(lǐng)銜;一超之勢，無人能撼;區(qū)域酒企，難有大展;主打特色，錯位領(lǐng)先”四個方面進(jìn)行剖析。

一、年度大勢，穩(wěn)字領(lǐng)銜

相對于其他白酒板塊的變局來說，贛酒板塊近幾年的發(fā)展顯得比較平穩(wěn)。四特長期一家獨大，章貢、堆花穩(wěn)隨其后，臨川貢、李渡、七寶山和全良液等酒企仍能保持一定體量，其他眾多酒企則規(guī)模都普遍偏小。同時，外來品牌難作為，地產(chǎn)品牌做不大，整體呈現(xiàn)出封閉和保守的特征。具體表現(xiàn)在以下三個方面：

一是，四特長期一家獨大：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年四特繼續(xù)逆勢增長的姿態(tài)，全年銷售額達(dá)48億左右，遙遙領(lǐng)先其它贛酒企業(yè)。尤其是其核心產(chǎn)品四特東方韻系列，保持銷售數(shù)量和銷售額15%左右的雙增長。

二是，規(guī)模以上酒企數(shù)量偏少：除四特之外，贛酒酒企眾多，但是規(guī)模以上酒企數(shù)量偏少。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，億元以上的只有四特、章貢和堆花3家，1000萬元以上的只有9家，500萬元以上的不到20家。

三是，贛酒封閉和保守的特征明顯：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在贛酒100億左右的市場容量中，地產(chǎn)酒約占70多億的份額，外來品牌份額相對較少。同時，贛酒企業(yè)大多割據(jù)在各自的根據(jù)地市場，既不外拓，也不允許外來品牌滲透進(jìn)來，市場封閉，缺乏開放意識。

二、一超之勢，無人能撼

多年來，四特憑借產(chǎn)品線的完整、大單品的打造、核心大商資源的掌控、渠道的扁平化操作等手段，在贛酒板塊始終處于絕對領(lǐng)導(dǎo)者的地位，無論是品牌影響力，還是產(chǎn)品銷售力，四特都實現(xiàn)了全省的深度覆蓋，一超之勢，無人能撼動。具體表現(xiàn)在以下三個方面：

一是，銷售額占據(jù)贛酒半壁江山。在四特2016年約48億的銷售額中，省內(nèi)約有35億，幾乎占據(jù)了贛酒板塊地產(chǎn)酒70億總?cè)萘康?0%左右。同時，35億也是贛酒第二品牌章貢總銷售額的5倍。其他眾多酒企的銷售額根本對四特造成不了任何威脅。

二是，占據(jù)省會南昌，輻射全省。作為省會，南昌是贛酒板塊眾多酒企必爭的核心市場，在高強度的市場投入下，四特笑到了最后。目前四特在南昌占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額，其他品牌或敗走或被邊緣化。憑借對南昌這個戰(zhàn)略制高點市場的占據(jù)，四特成功輻射全省，樹立了對其他品牌的絕對優(yōu)勢。

三是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，各價位全面覆蓋。目前四特“品牌結(jié)構(gòu)化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”和“大眾消費為主導(dǎo)、中高端消費為兩翼”的產(chǎn)品矩陣基本形成，成功實現(xiàn)在高、中、低三個價位段全面覆蓋，且在不同價位段均取得不俗業(yè)績。如星級系列、東方韻系列、四特印象等，都保持穩(wěn)定的銷售貢獻(xiàn)和增長。

三、區(qū)域酒企，難有大展

偏安一隅和進(jìn)取心不足，一直是贛酒眾多地方區(qū)域性酒企身上存在的明顯問題。憑借地方消費者的高忠誠度，據(jù)守在根據(jù)地市場。這一方面是這些區(qū)域酒企獲得了相對穩(wěn)定的生存機會，另一方面也決定了這些區(qū)域酒企未來的發(fā)展空間不大，成長性不足。

隨著行業(yè)從擴容增長階段正式進(jìn)入擠壓增長階段，這些區(qū)域酒企在省內(nèi)四特和省外強勢品牌的雙重擠壓下，如果不做即時調(diào)整，不僅未來發(fā)展空間有限，甚至?xí)�面臨存或的嚴(yán)苛命題。因此，如何在扼守根據(jù)地市場同時，去積極尋求市場突圍和發(fā)展的機會，將是當(dāng)前贛酒板塊所有區(qū)域酒企未來發(fā)展的關(guān)鍵。

四、主打特色，錯位領(lǐng)先

在當(dāng)前強競爭、趨集中、漸分化的行業(yè)趨勢下，對于地方區(qū)域性酒企來說，只有主打特色產(chǎn)品或品類，避開傳統(tǒng)或主流競爭，進(jìn)行錯位布局、錯位競爭，走小而美、小而精、小而強的路徑，才能夠有效實現(xiàn)市場突圍和業(yè)績回暖。

就贛酒板塊來說，近幾年章貢、李渡、五谷村等酒企，正在積極嘗試通過做差異化和體驗式營銷去尋找企業(yè)增量的模式和突破點。例如，李渡在2016年以小體量引領(lǐng)了白酒消費的大升級。通過“封壇體驗旅游”的模式，使優(yōu)質(zhì)白酒的價值回歸本真，逛古窖群、吃全酒宴、泡酒糟腳等各種體驗也緊緊抓住了消費者的心。因此，當(dāng)前贛酒眾多區(qū)域性酒企應(yīng)該看清行業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘自身特色，找準(zhǔn)自身的突破點，進(jìn)行錯位競爭和錯位領(lǐng)先。