知名產品概念設計師巨剛近日發(fā)起個人眾籌項目“巨剛眾酒”，截止發(fā)稿項目籌得資金16余萬元，超出預期的99000，而這一數(shù)字仍在繼續(xù)增長。項目產品為純手工釀造的紹興黃酒，配合精美的文案設計、哥窯片瓷和巨剛本身的影響力，這款價格為99元的“微醺”黃酒成為眾籌模式在酒水行業(yè)的成功案例。
解讀“巨剛眾酒”案例，看白酒行業(yè)能否成功復制眾籌模式，打造一款眾籌白酒?
山東濟南閣老貢酒業(yè)聯(lián)合互聯(lián)網社區(qū)“理想國”打造了一款“靠上酒”，該款白酒被貼上了互聯(lián)網白酒的標簽。同樣依托互聯(lián)網和眾籌模式，一群媒體人充分利用線上渠道做宣傳，發(fā)動人脈資源，使這款白酒在一期眾籌結束后取得了37.32%的收益率。這證明了白酒眾籌的可操作性，同時也提出了問題：“靠上酒”為何能取得不錯的收益，眾籌是一項消費模式還是投資模式，“靠上酒”項目與“巨剛眾酒”有什么區(qū)別?
解決以上問題首先要了解眾籌的概念：眾籌是指用團購加預約的形式，向網友募集項目資金的模式，由發(fā)起人、跟投人、平臺構成。主要特征有門檻低、多樣性、依靠大眾力量和注重創(chuàng)新等特征，網絡是連接發(fā)起人和跟投人的平臺和工具。它為缺乏資金卻具有創(chuàng)意的人群提供了實現(xiàn)想法的可能性。
眾籌的規(guī)則要求項目發(fā)起人在預設的時間內募集達到或超過目標金額才算成功，項目完成后要兌現(xiàn)預先承諾給跟投人的回報，如果項目籌資失敗，那么需要將已獲得的資金退還給跟投人。
在巨剛眾酒項目中，巨剛作為項目的發(fā)起人，他的運作資金源自跟投人的支持，而跟投人以獲取這款“微醺”黃酒進行消費或收藏為目的，屬于眾籌模式中的“回報眾籌”。
而“靠上酒”的運營模式依托互聯(lián)網進行融資，投資者出資入股項目，以未來獲取收益為目的。所以靠上酒項目屬于“股權眾籌”。
巨剛表示，試水酒類眾籌最大收獲不在于籌到多少錢，而是讓他發(fā)現(xiàn)“我們原本以為不喝酒的那群人”。眾籌打造了一個互聯(lián)網創(chuàng)意平臺，通過網絡找到志同道合的一群人共同打造一款產品，滿足個人消費對酒類產品的終極訴求。
“靠上酒”的項目股東曾透露，一期眾籌能取得不錯收益，“籌智”是關鍵。白酒眾籌實際上是一種全新的合伙人模式，靠上酒實踐了開放、平等、協(xié)作、分享的互聯(lián)網精神，眾籌白酒依托互聯(lián)網未來有一定發(fā)展空間。
巨剛眾酒和靠上酒的成功案例使“眾籌”引起了業(yè)界的熱切關注，一種新型的模式真的能在酒業(yè)寒冬的當下，另辟蹊徑，挖掘消費者的真正需求?眾籌白酒與傳統(tǒng)白酒相比究竟有哪些優(yōu)勢會如此吸引投資者和消費者的目光?
1、眾籌由具備創(chuàng)新思維及一定影響力的人發(fā)起，會對項目提供無形的保障。發(fā)起人利用網絡充分挖掘潛在的消費者(投資者)，保持利益的共同點，獲得融資。與傳統(tǒng)白酒模式相比，降低溝通成本。
2、眾籌白酒采取在線支付方式，支付工具投付寶的功能類似于支付寶，作為第三方保障資金安全。項目跟投人可進行小額注資，與傳統(tǒng)白酒相比風險較低。
3、眾籌白酒會在生產后進行統(tǒng)一配送，而傳統(tǒng)白酒在倉儲、物流、配送環(huán)節(jié)由于信息的不對稱，產品經過多個配送點會產生缺貨、壓貨現(xiàn)象，附加的費用也會轉嫁到消費者身上。眾籌白酒不僅可以避免傳統(tǒng)白酒上述缺陷，優(yōu)化社會資源，還會將中間環(huán)節(jié)的費用讓利給項目參與者和消費者。
值得注意的是，眾籌酒在酒水行業(yè)的初步實踐雖然取得一定成效，但囿于眾籌模式發(fā)起人、平臺的有限影響力，發(fā)展模式尚未成熟，在產品生產鏈條上的諸多環(huán)節(jié)的風險等限制了眾籌模式在酒水行業(yè)的大規(guī)模實踐，但不失為對酒水行業(yè)營銷渠道的一種有效補充。
在酒業(yè)的持續(xù)調整期，大眾酒成為市場的主流，眾籌白酒有可能成為酒企突破發(fā)展瓶頸的有效途徑。在消費者主導的大眾市場，眾籌白酒可以滿足大眾消費者的個性化需求，于酒企而言白酒眾籌也可以作為投資項目成為主營業(yè)務，不僅促進酒企進行以消費者為導向的轉型，同時了解消費者需求促進白酒消費的理性回歸。
