酒商如何布局1200億元的90后市場？

新年伊始，朋友圈很多人都在曬自己的18歲，之所以懷念18歲，是因?yàn)?018年1月1日，最后一批90后也已經(jīng)成年。隨著90后逐漸走向工作崗位，他們的消費(fèi)能力開始展現(xiàn)出來。尤其是90后消費(fèi)者接受新事物的能力強(qiáng)，對葡萄酒的熱情也較高，因而很多酒商清楚的意識到，抓住90后消費(fèi)者，是當(dāng)下必須要做好的事。那么，90后消費(fèi)者到底有哪些特點(diǎn)，酒商該如何去抓呢?

90后貢獻(xiàn)了1200億的跨境電商消費(fèi)金額

近日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓國際發(fā)布了《天貓國際跨境消費(fèi)洞察報(bào)告——線上90、95后消費(fèi)人群淺析》，報(bào)告顯示，在整體進(jìn)口電商市場中，進(jìn)口零售電商的重要性日益提升，占比從2012年的15.3%提升到超過25%。在中國跨境進(jìn)口零售電商增速逐漸放緩的情況下，交易規(guī)模仍維持超過20%的增速，預(yù)計(jì)2019年跨境進(jìn)口零售電商交易規(guī)模將上升至6202.6億元。從跨境進(jìn)口零售電商消費(fèi)者年齡分布來看，90后和95后的消費(fèi)貢獻(xiàn)逐年提升，逐步成為天貓國際新主力消費(fèi)人群。

按照上圖的數(shù)據(jù)，90后約占天貓國際消費(fèi)金額的30%左右，按此比例，90后貢獻(xiàn)了約1200億的消費(fèi)金額。

2017年9月，天貓也曾發(fā)布數(shù)據(jù)稱90后線上購買葡萄酒超70后。盡管70、80后消費(fèi)者仍然是主流，但是90后也在迅速崛起，目前銷售額占比已經(jīng)超過70后，看來葡萄酒的未來市場更多應(yīng)寄托在90后。

90后更加注重消費(fèi)感受

有人對90后消費(fèi)者做過調(diào)查，調(diào)查顯示90后消費(fèi)特征是將某種消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價(jià)值的要求，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。90后一代消費(fèi)者最大不同可能就是購買方式變化，或者說他們更喜歡網(wǎng)上購買方式。因此，針對90后一代的消費(fèi)心理特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)重視互動(dòng)式體驗(yàn)營銷、個(gè)性化的限量營銷和自我式的網(wǎng)絡(luò)購物三種策略。