超實用的促銷方案 你知道嗎？

對門店來說，一年365天都面臨著銷售。無論淡季還是旺季，面對激烈的市場競爭，門店銷售怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個門店都要面臨的問題。今天小編精選 出多個創(chuàng)意促銷方案，從價格、獎品、會員、年齡、性別、心理與情感因素去學(xué)習(xí)促銷方案，店長可結(jié)合實際進行轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

價格促銷方案

1、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

3、超值一元——舍小取大的促銷策略

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

5、階梯價格——讓顧客自動著急

“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

6、降價加打折——給顧客雙重實惠

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷方案

1、百分之百中獎——把折扣換成獎品

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

2、“搖錢樹“——搖出來的實惠

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

會員促銷方案

1、退款促銷——用時間積累出來的實惠

“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

2、自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

3、超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

變相折扣促銷方案

1、賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

2、多買多送——變相折扣

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

3、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

4、加量不加價——給顧客更多一點

加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

年齡促銷方案

1、小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例

六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

2、自嘲自貶——中年人最求實在例

一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

3、主動挑錯——打動老年顧客的心

將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

4、“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

5、“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

性別促銷方案

1、英雄救美——打好男性這張牌

美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

2、挑選顧客——商場促銷的“軟”招

一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

3、贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

4、“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

5、愛屋及烏——做好追星女孩的文章

將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

6、“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

心理促銷方案

1、貨比三家——顧客信任多一點

售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

2、吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

3、能者多得——引誘推銷的法寶

零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

4、檔案管理——讓顧客為之而感動

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

5、一點點往上加——讓顧客喜歡上你

“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

6、模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。