一個(gè)好文案強(qiáng)于100個(gè)銷售高手

最近幾年，我們?cè)诮o一些品牌做營(yíng)銷策劃的時(shí)候多了一個(gè)部分的內(nèi)容，那就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。如果用《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式來解讀的話，那就是《打靶營(yíng)銷》的第四個(gè)輪子，創(chuàng)意與推廣。品牌的四輪驅(qū)動(dòng)分別是：“品牌與產(chǎn)品”、“市場(chǎng)與渠道”、“管控與激勵(lì)”、“創(chuàng)意與推廣”。

“創(chuàng)意與推廣”就是品牌如何在吵雜的噪音聲中脫穎而出。通俗一點(diǎn)講，就是如何把產(chǎn)品“價(jià)值引爆”。

下面，我們就結(jié)合中國(guó)古代和當(dāng)代，淺談一下這些歷史名人以及企業(yè)家是如何進(jìn)行價(jià)值引爆，進(jìn)然取得極其的成功的。古往今來，各行各業(yè)的大成者，都有一個(gè)共同的特征，如果用一個(gè)詞來概括的話，那他們首先應(yīng)該是謀略家，而非軍事家或企業(yè)家。

在當(dāng)今自媒體時(shí)代，原本一些名不見經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。他們發(fā)展速度以及傳播成本，都是達(dá)到了四兩撥斤的效果。成為自媒體時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷傳播的典范。

當(dāng)我們說到“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞時(shí)，必然會(huì)聯(lián)想到小米、雕爺牛腩、黃太極煎餅、三只松鼠、江小白或馬佳佳，姑且不論他們產(chǎn)品如何，故事后邊支持體系如何，最關(guān)鍵的是當(dāng)我們?cè)谡務(wù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”時(shí)候，必然提及這些企業(yè)，它們成功卡位，已經(jīng)贏了。

互聯(lián)網(wǎng)門口的野蠻人們膜拜這些名字，新媒體營(yíng)銷大師們也喜歡這些名字，這是他們忽悠的最好噱頭。“你知道一個(gè)豪無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，開了一家餐館，兩個(gè)月就到估值4個(gè)億嗎?一個(gè)淘品牌，65天成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一……再不學(xué)習(xí)你就死了。”

好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個(gè)故事去買單的。正如海底撈，許多人辛辛苦苦排隊(duì)，就等著吃一份“學(xué)不會(huì)”。

而現(xiàn)在呢?哥吃的不是牛腩不是煎餅，是在咀嚼互聯(lián)網(wǎng)思維，而它們的估值也當(dāng)然在增加。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維飛上天，省了多少的宣傳費(fèi)?

良性循環(huán)是，一方面許多人會(huì)沖著它們的故事而來。另一方面，它們又會(huì)有資金與機(jī)會(huì)去加強(qiáng)后端系統(tǒng)，去圓夢(mèng)這些故事。從品牌推廣上，它們已經(jīng)是大大的贏家了。這也就揭示了我今天想說的，一切行業(yè)都是傳媒業(yè)。

一、 媒體去哪里了?企業(yè)為什么要做媒體?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在解構(gòu)與重組各個(gè)行業(yè)，尤其是媒體。

過去擁有讀者最多的雜志，《知音》、《故事會(huì)》、《讀者》，他們賣的是什么?《知音》——八卦，《故事會(huì)》——段子，《讀者》——心靈雞湯。這三樣?xùn)|西有海量需求，而移動(dòng)互聯(lián)會(huì)改變什么?

打開你手機(jī)，最不缺的就是這三樣!

新聞客戶端、微博、微信過度泛濫。所以，這三份雜志大王，純粹成了浪費(fèi)資源——印刷耗費(fèi)樹木，派送耗費(fèi)汽油。八卦、段子、心靈雞湯的用戶需求不會(huì)變，但滿足的媒體工具在改變。(有些提供稀缺資源的雜志還能存在，比如高成本調(diào)查的，有專業(yè)門檻的。)

媒體不死，龐大的傳統(tǒng)媒體會(huì)被肢解，都被分散到具體的個(gè)體，人以及企業(yè)上。個(gè)體無意識(shí)，群體有意識(shí)。

而落到企業(yè)上的就是：過去，企業(yè)想要發(fā)光，不管是軟的或是硬的，都得去找媒體。但互聯(lián)網(wǎng)推土機(jī)清晰的趨勢(shì)就是，推掉中介。

于是，許多自媒體產(chǎn)生了，企業(yè)自己需要做成，不管微博還是微信，越來越多的工具，而且還會(huì)有工具進(jìn)化出來。企業(yè)進(jìn)入自傳播時(shí)代。

二、企業(yè)從硬傳播到軟傳播再到自我傳播

什么叫硬傳播?勁霸男裝站在央視上大聲得瑟，入選了盧浮宮!簡(jiǎn)單，粗暴，高大上。其實(shí)它只是在中法文化年的時(shí)候，在盧浮宮勒諾特廳舉辦的服裝秀上參加展演而已，而每年這樣的秀在盧浮宮有幾十甚至上百場(chǎng)。

什么叫軟傳播?一個(gè)穿著勁霸男裝的小伙子，高叫混得不好就不要回來了。不直接說服裝了，在我們這個(gè)“出生就不能輸在起跑線”的國(guó)度，給大家打打雞血。

自媒體時(shí)代，你說入選盧浮宮沒用，說混得不好就不要回來了，都不大管用了。用戶需要通過企業(yè)的自媒體近距離觀察它工廠、生產(chǎn)，企業(yè)家形象，以及這個(gè)企業(yè)對(duì)世界的看法。

產(chǎn)品好是前提，但產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就得拼格調(diào)，拼這個(gè)產(chǎn)品背后的信息。企業(yè)提供信息，就是在做媒體。

三、沒有好的媒體特質(zhì)的企業(yè)，不能生存。

有時(shí)看淘寶或天貓上的小店很可憐，因?yàn)闊o錢買流量被打入冷宮，無人問津長(zhǎng)夜漫漫。產(chǎn)品再好，無人看到，生如塵埃，死如草芥，來去無人知。自媒體給它們的機(jī)會(huì)在于，哪怕在小，也可以讓他們發(fā)出瑩火蟲一樣的光，有被看到的可能。

好的企業(yè)必須有媒體特質(zhì)。華為很有媒體特質(zhì)，別的不說，任正非的每次內(nèi)部講話，都是最稀缺的媒體資料。

好企業(yè)無故事?那是工業(yè)時(shí)代的想法，現(xiàn)在既然要說販賣情感了，情感的載體就是故事。沒有引爆基因的企業(yè)，就難以生存。同樣，沒有媒體屬性的產(chǎn)品，也沒有傳播性與延續(xù)性。

四、自媒體時(shí)代企業(yè)傳播的法則：

1、 自媒體時(shí)代，企業(yè)最好的代言人是老板自己。比如：馬云。年輕的消費(fèi)者因?yàn)橄矚g上了馬云而喜歡上了阿里巴巴。因此，馬云也就成為了偶像級(jí)的企業(yè)家。

2、 企業(yè)要有故事可講。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事、產(chǎn)品故事、團(tuán)隊(duì)故事、文化故事等等。總之，有故事才能傳奇。

3、 企業(yè)要有行業(yè)的格局和視野。企業(yè)家要在您所在的行業(yè)有更高的高度和更大的格局，成為行業(yè)的開創(chuàng)者。你提供媒體內(nèi)容，不僅僅是你自己的故事，更多的是這個(gè)行業(yè)的故事。還有這個(gè)行業(yè)導(dǎo)入的生活方式，以及表現(xiàn)出來的價(jià)值觀。

4、 企業(yè)自媒體不等于就是官微與微信公共帳號(hào)，可能是一個(gè)矩陣，官方微博+企業(yè)領(lǐng)袖微博+.客服微博+產(chǎn)品微博+微信+許多超越企業(yè)本身的微雜志，杜蕾絲的新媒體完全可以超越《男人裝》，耐克完全可以辦出超越 《體壇周報(bào)》的新媒體。

5、 粉絲=用戶=讀者。每一個(gè)企業(yè)都必須有價(jià)值觀、品味、有調(diào)性。

只有有價(jià)值觀的品牌或產(chǎn)品才能吸引到客戶，并且牢牢粘住客戶，讓客戶不僅僅成為你的粉絲，更要成為你的鋼絲。

總之，在自媒體時(shí)代，企業(yè)在組織架構(gòu)上要進(jìn)行調(diào)整。撇棄那些傳統(tǒng)的，陳舊的思想。不要再單純用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式去掃街，那樣不但成本極高而且效率極低。小米是沒有業(yè)務(wù)員的，德勝洋樓是沒有業(yè)務(wù)員的，江小白是沒有業(yè)務(wù)員的，皇太極是沒有業(yè)務(wù)員的，雕爺是沒有業(yè)務(wù)員的等等。要舍得去花錢去聘請(qǐng)一位資深的文案高手，這個(gè)文案最好是懂得社會(huì)，懂得市場(chǎng) ，懂得人性。能善捕捉新事物的高手。因?yàn)樵谧悦襟w時(shí)代，一位文案高手給公司貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于100個(gè)推銷高手所帶來的貢獻(xiàn)。