如何抓住90后和00后消費者的心？

以前我們常說，年輕一代是85后，但是現(xiàn)在85年一代已經(jīng)32歲了，在90、00后看來，他們已經(jīng)老了。現(xiàn)在我們必須承認，中國的消費者正在變得年輕化，因此重視年輕消費者已經(jīng)成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略，那么如何抓住年輕消費者的心呢?《新營銷》雜志在專題文章中給出了如下方法：

1、個性化的包裝——讓產(chǎn)品與年輕人對話

從可口可樂的歌詞瓶、標(biāo)簽瓶到RIO雞尾酒的各種個性化的產(chǎn)品，以及每日C的瓶身變化，我們都會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品外包裝的變化對年輕消費者的吸引力是巨大的，所以包裝是最大的媒體，我們完全可以讓包裝替我們說話。

2、價值認同感——讓你的態(tài)度與年輕人對話

有一款非常普通的方便面叫白象，價值主張也比較普通，我有我的辣。后來他們用互聯(lián)網(wǎng)思維重新包裝了這款產(chǎn)品，全新的品牌主張是“辣就是我的青春”，期品牌文案透露著奮斗的青春和滿滿的正能量，很容易與年輕人引起情感共鳴，結(jié)果在年輕人尤其是學(xué)生和剛畢業(yè)不就的上班一族一炮而紅，所以對于年輕群體而言，品牌主張必須很鮮明，越鮮明越容易被擁戴，也容易被自媒體傳播。

3、為青春代言——讓代言人與年輕人對話

用代言人是一種很好的拉近品牌與目標(biāo)消費者之間距離的方式。常規(guī)的方式一般是找明星代言，最好是找年輕人喜愛的，負面新聞較少，配合度較好的明星。除此之外，還有幾種方式。

(1)找個性鮮明的網(wǎng)絡(luò)紅人

(2)設(shè)計一個萌萌的卡通形象。比如布丁酒店就設(shè)計一個萌萌的小東西叫阿布，他是由粉絲設(shè)計的，他身上還有明顯90后的性格特征，風(fēng)趣、幽默、愛開玩笑，時而小清新、時而重口味，時而樂觀、時而有點小憂郁，屢愛屢敗、屢敗屢愛。

4、好內(nèi)容自己會傳播——讓內(nèi)容與年輕人對話

無趣不營銷，好內(nèi)容自己就會傳播。自媒體不是冰冷的供企業(yè)宣傳的工具，自媒體需要溫度感，讓你的自媒體和年輕人交朋友，也就是要會制造內(nèi)容，讓你的品牌有故事，讓你的產(chǎn)品有故事，讓你的故事有故事，才會容易傳播。

5、崛起中的新媒體平臺——找到年輕人的場

新媒體起源于微博與微信的蓬勃發(fā)展，但今天的新媒體早已不再是這兩家獨大，新媒體平臺在越來越多元化和碎片化。有微博、微信、今日頭條、QQ空間這樣的內(nèi)容綜合平臺，也有IN，NICE，黃油這樣的圖片社交網(wǎng)站，還有當(dāng)前大熱的視頻直播類網(wǎng)站如B站、映客等，這些平臺上都聚集著大量的年輕人。

相信以上這些方法，對于我們酒業(yè)來抓住年輕一代消費者有所啟發(fā)，我們酒業(yè)也面臨共同的問題，也就是產(chǎn)品年輕化、推廣年輕化、傳播年輕化、目標(biāo)群體年輕化。