歷經(jīng)3年艱難調(diào)整，2015年上半年國內(nèi)進口酒市場終于迎來了止跌回升的局面，雖然進口均價同比及環(huán)比仍繼續(xù)下滑，但1~6月份量增35%、金額增33%的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是給許多業(yè)內(nèi)外人士打了一針強心劑，很多樂觀人士相信只要產(chǎn)品、價格調(diào)整到位，國內(nèi)葡萄酒市場又將迎來新一輪的快速增長周期。
筆者近期就多次被不同的朋友咨詢?nèi)绾蜲EM自有品牌的葡萄酒以及如何推廣自有品牌等問題，當筆者問及為何要做OEM自有品牌時，得到的答案往往可以歸結為以下幾類：
品牌控
做OEM產(chǎn)品可以將品牌所有權牢牢掌握在自己手里，不會有將來品牌發(fā)展后受制于人的風險;
利潤控
OEM品牌可自行定價，價格體系不透明，可保證分銷體系的每個環(huán)節(jié)都有足夠利潤，迅速放量;
情懷控
此類客戶往往自詡為葡萄酒的死忠粉，立志要長期扎根葡萄酒行業(yè)，有一個自有品牌的葡萄酒可謂是身份的象征。
都是當筆者再次追問打算如何打造OEM產(chǎn)品品牌時，除了回答在原有的渠道和自己的朋友圈進行銷售外幾乎沒有哪位能比較系統(tǒng)、完整的講出打造品牌的思路和步驟，仍然在以銷售思維在思考品牌塑造的問題，這讓筆者不禁為他們捏了一把汗。
都是不可否認，如今在跨境B2B平臺電商的幫助下，自行貼牌OEM進口酒、擁有自己的品牌已變得易如反掌，很多做葡萄酒跨境電商和供應鏈管理的公司都在鼓吹OEM品牌的種種好處，仿佛OEM自有品牌這招就是在紅海中開辟出藍海的自由之路。
作為一名有十多年葡萄酒行業(yè)經(jīng)驗的老兵，自覺有必要將這些年看到的案例、教訓與各位有意進軍OEM自有品牌領域的玩家分享，做OEM自有品牌也面臨著三大困境的考驗，您是否都做好準備了呢?
困境一：銷售困境
都是這種困境的典型姿勢是：高開低走。這類客戶大部分年銷售額在幾十萬至兩三百萬之間徘徊，始終無法突破。前期以個人品牌為背書，推動產(chǎn)品很快在原有的渠道或圈子動銷，但很快遇到銷售瓶頸，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)變慢，雖然想盡各種辦法、各種嘗試局面仍然不見起色，最終面對滿倉的庫存，一半自飲一半甩賣，落得身心俱疲收場。
困境二：品牌困境
都是這種困境的典型特征是：虎頭蛇尾。由于品牌經(jīng)營意識和專業(yè)人才儲備的問題，雖然確定了酒標、包裝、價格等基本產(chǎn)品要素可以開始銷售，但在品牌定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品賣點、營銷模式打造等一系列問題上始終無法理清思路、形成系統(tǒng)，品牌建設和推廣后續(xù)乏力，不但無法獲得品牌溢價，還要面臨前期品牌建設成本沉沒的窘境，品牌發(fā)展進退兩難，如鯁在喉。
困境三：情感困境
都是這種困境的典型特征是：雞肋心態(tài)。畢竟是自己親手打造的自有品牌，雖然有這樣那樣的問題“食之無味、棄之可惜”，但畢竟是“親兒子”;更何況已經(jīng)有那么多的客戶、朋友都知道了這是自己的品牌，輕易放棄豈不大傷顏面?如此反復糾結，發(fā)展時機再一次次錯過，最終只得甩貨離場落得空歡喜一場。
都是如上所述三大困境，都是行業(yè)前輩花費數(shù)百萬學費買來的教訓，OEM自有品牌雖好，可不是人人都能玩好的生意。
把OEM的商標能夠做成真正有銷量支撐的的品牌，需要長時間的品牌投入，需要有專業(yè)的營銷和品推團隊支撐。誠如同營銷專家所言，小企業(yè)建立品牌需要有三個關鍵能力：市場開發(fā)能力，產(chǎn)品推廣能力，提升單個市場銷售業(yè)績能力。
如果您也有意玩一把OEM,提醒您思考這三個困境怎么破，并祝君好運!
