眾籌背后的商業(yè)價值潛力

 

相較于此前甚囂塵上的眾多以眾籌之名行預(yù)售之實，或是以眾籌作為噱頭甚至不惜刷單的種種行徑，世界眾籌大會的定位和“雛鷹計劃”的推出，似乎正在讓一度變味的眾籌產(chǎn)業(yè)回歸正途，即通過互聯(lián)網(wǎng)籌集大眾之力幫助創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者實現(xiàn)夢想。也正是這種回歸，讓眾籌背后的商業(yè)價值潛力與大眾和投資者真正展開互動。

眾籌仍有巨大空間

2014年9月，李克強總理在夏季達(dá)沃斯論壇上曾公開發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，隨后“雙創(chuàng)”一詞開始流行。

今年6月4日舉行的國務(wù)院常務(wù)會議對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新再度給予關(guān)注和扶持，確定了大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的政策措施，令“雙創(chuàng)”再度升溫。

10月16日，李克強總理在《求是》雜志上發(fā)表了一篇題為《催生新的動能實現(xiàn)發(fā)展升級》的文章，提出“運用各種方式把眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等帶動起來，推動企業(yè)生產(chǎn)模式和組織方式變革，增強企業(yè)創(chuàng)新能力和創(chuàng)造活力。”

隨著國家層面對“雙創(chuàng)”的大力扶持和相應(yīng)配套服務(wù)的逐步完善，原本受資金等條件限制的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新力量有望得到激活，諸如世界眾籌大會和“雛鷹計劃”等“雙創(chuàng)”支撐平臺或許也將越來越多地出現(xiàn)。

眾籌的產(chǎn)生為草根創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新帶來了福音，與此同時，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的活力也成為眾籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要動力。

作為中國眾籌市場的先行者之一，有數(shù)據(jù)顯示，2014年京東眾籌已占全國眾籌市場份額的60%。不久之前，京東眾籌也曾因“刷單門”事件一度受到市場詬病，但此次“雛鷹計劃”的推出顯示了其布局眾籌市場的更多雄心。

相較于為創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)提供單純的融資平臺，“雛鷹計劃”眼光更加長遠(yuǎn)，把握住了眾籌背后的商業(yè)價值潛力，也就是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的成長空間。參與“雛鷹計劃”的企業(yè)在得到京東金融生態(tài)投資的基礎(chǔ)上，還可獲得京東專業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

對于京東來說，通過“雛鷹計劃”扶持企業(yè)創(chuàng)業(yè)，既是在助力創(chuàng)業(yè)者，也是對自身資源的高效整合和充實。比如說，當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要大批量采購時，可以使用京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)，當(dāng)有人對眾籌項目感興趣時，眾籌款需要通過京東旗下第三方支付平臺來支付，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品達(dá)到穩(wěn)定的量產(chǎn)規(guī)模時，還能入駐京東旗下的采銷平臺進(jìn)行銷售。隨著創(chuàng)業(yè)者逐漸成長，京東在眾籌領(lǐng)域的領(lǐng)先者地位也能得到更多鞏固，最終將實現(xiàn)多方共贏。

“擦邊球”亂象仍需規(guī)范

隨著眾籌在中國市場廣受各方關(guān)注和支持，越來越多的眾籌項目涌現(xiàn)在公眾視線，包括酒行業(yè)在內(nèi)的許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了一股眾籌熱。

眾籌的優(yōu)勢是摒棄了中間環(huán)節(jié)，降低了門檻，這對于真正有資金和資源需求、有創(chuàng)造力的企業(yè)、個人和產(chǎn)品而言是“綠色通道”，但對于原本不具備眾籌條件，甚至某些不良產(chǎn)品而言，同樣也降低了監(jiān)督門檻，使得眾籌領(lǐng)域魚龍混雜。

由于門檻相對較低，當(dāng)各類眾籌平臺和眾籌項目前仆后繼地亮相時，眾籌這個新生事物的發(fā)展路徑似乎開始變味，其扶持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的初衷正逐漸被各類預(yù)售式、炒作式的“擦邊球”眾籌所遮蔽。

眾籌和預(yù)售，從形式上很難去清晰界定，其微妙區(qū)別就在于發(fā)起人的本意和眾籌產(chǎn)品是否具有創(chuàng)造力。目前國內(nèi)大部分產(chǎn)品眾籌，其實更接近于產(chǎn)品限時預(yù)售，或是借助風(fēng)頭正勁的眾籌之名吸引媒體和用戶的關(guān)注。

當(dāng)眾籌在中國發(fā)展至今，有很多眾籌平臺實際已轉(zhuǎn)型為預(yù)售平臺，也有觀點認(rèn)為預(yù)售更符合中國式眾籌的發(fā)展現(xiàn)實，才是眾籌的未來。眾籌在中國遭遇的這種變異有多方面原因，比如中國用戶對于眾籌回報的要求會相對實際，比如真正有創(chuàng)造力和差異化的眾籌項目相對較少等，反而產(chǎn)品預(yù)售在國內(nèi)市場有著更多的需求，比如對市場反應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)前檢測、降低生產(chǎn)風(fēng)險等。

預(yù)售式眾籌有其現(xiàn)實需求和商業(yè)價值，但如果將眾籌等同于預(yù)售，實際上忽略了眾籌背后的商業(yè)價值潛力，即創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)新者的成長空間，因為預(yù)售是基于現(xiàn)實產(chǎn)品，而眾籌更多是基于未來。

另一方面，借眾籌之名吸引媒體和大眾關(guān)注的炒作式眾籌如今也是愈演愈烈，甚至以刷單來制造眼球效應(yīng)。這類所謂的眾籌，對眾籌產(chǎn)業(yè)實際上是一種傷害，降低了大眾對眾籌的信任度和參與度，對于真正有資金和資源需求的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者也是一種打擊，與眾籌本質(zhì)背道而馳，未來有必要進(jìn)行相應(yīng)規(guī)范，讓眾籌回歸本質(zhì)，發(fā)揮其支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的作用。

酒業(yè)眾籌仍在起步

中國酒業(yè)的眾籌市場從2014年下半年開始走熱，進(jìn)入到2015年后呈現(xiàn)大躍進(jìn)趨勢，酒類眾籌項目接連出現(xiàn)，眾籌也被很多業(yè)內(nèi)人士視為傳統(tǒng)酒企創(chuàng)新的一種途徑。

與傳統(tǒng)酒類產(chǎn)品相比，參與眾籌的酒類產(chǎn)品通常在酒水品質(zhì)、包裝設(shè)計、文案設(shè)計等方面有更多考究，價格方面由于繞過諸多中間環(huán)節(jié)也更加親民，產(chǎn)品性價比相對更高，其中佼佼者如巨剛眾酒、燃點白酒等也被奉為酒類創(chuàng)新的代表。

酒類產(chǎn)品屬于消費品范疇，其產(chǎn)品創(chuàng)造力主要體現(xiàn)為產(chǎn)品力。目前酒類行業(yè)相對成功的眾籌案例主要是由營銷策劃人士所主導(dǎo)，依賴于創(chuàng)業(yè)者的眼光、審美、情懷、理念等，在產(chǎn)品包裝設(shè)計和文案設(shè)計等視覺形象方面精雕細(xì)琢，酒水本身則多與酒類生產(chǎn)企業(yè)合作。

盡管相較于傳統(tǒng)酒類產(chǎn)品已有創(chuàng)新，但目前酒業(yè)眾籌還只能算是在起步階段，因為目前的產(chǎn)品創(chuàng)新主要是外在品相的創(chuàng)新，而且眾籌項目的成功更多還是依賴于創(chuàng)業(yè)者的人脈資源。這種運作手法對于產(chǎn)品銷售而言，是一個不錯的途徑，有助于建立一個相對優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)固的消費圈層，并逐漸外延，但如果是從眾籌的角度來看，過于依賴人脈資源可能在規(guī)模上會有所受限。

應(yīng)該說，目前存在于整個眾籌市場中的某些不成熟或不規(guī)范現(xiàn)象，與此前眾籌行業(yè)過于強調(diào)眾籌金額等有關(guān)。其實，籌到多少錢并不是眾籌行業(yè)或眾籌項目的關(guān)鍵，關(guān)鍵是眾籌產(chǎn)品和眾籌產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造活力，以及通過眾籌，這些創(chuàng)造活力有沒有得到充分的發(fā)揮和成長，這也是其價值源泉所在。