王德惠：莊園酒將引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)發(fā)展

7月12日，在臺(tái)依湖國際酒莊生態(tài)文化區(qū)，一場(chǎng)關(guān)于酒莊酒發(fā)展潮流的研討會(huì)正在舉行。會(huì)上，來自國內(nèi)外的專家各抒己見，深刻剖析酒莊酒的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，深圳智德營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠分享了酒莊酒的營(yíng)銷生意經(jīng)。

“這次臺(tái)依湖‘2014霞多麗’干白在比利時(shí)布魯塞爾國際葡萄酒大賽中榮膺金獎(jiǎng)，實(shí)屬不易。”王德惠說，今年的國際葡萄酒大賽有57個(gè)國家、8000余款葡萄酒參賽，評(píng)委團(tuán)由來自51個(gè)國家的專業(yè)人士組成，含金量十足，獲獎(jiǎng)意味著臺(tái)依湖酒莊釀造的葡萄酒已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。

從單一小酒莊到一個(gè)集葡萄酒生產(chǎn)、葡園經(jīng)營(yíng)、旅游度假等于一體的大型綜合酒莊，離不開王德惠團(tuán)隊(duì)的精心策劃與精準(zhǔn)推廣。

2013年，一次葡萄酒交流大會(huì)上，王德惠與臺(tái)依湖集團(tuán)董事長(zhǎng)陳春萌初識(shí)。“酒莊和葡萄園規(guī)模面積達(dá)3萬畝，規(guī)劃建立300個(gè)酒莊，計(jì)劃打造中國最大的葡萄酒莊園。”陳春萌一句短短的介紹，王德惠至今印象深刻。

接手臺(tái)依湖之前，王德惠已經(jīng)負(fù)責(zé)國內(nèi)外多家知名酒莊的策劃營(yíng)銷工作，并在國內(nèi)首次提出酒莊酒概念。他認(rèn)為，當(dāng)前工廠酒主張的是產(chǎn)銷分離，集群式消費(fèi)，但對(duì)于新生的莊園葡萄酒企業(yè)來說，生產(chǎn)與營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合在一起，國內(nèi)葡萄酒莊園只有開辟度假、旅游、休閑等為一體的營(yíng)銷模式，才能抓住市場(chǎng)。這一點(diǎn)，陳春萌與他不謀而合。

“有的企業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷結(jié)合，但僅僅停留在‘看’的階段，應(yīng)該增強(qiáng)與消費(fèi)者、顧客之間的‘互動(dòng)’，體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)會(huì)讓人印象更深刻。”王德惠說，與陳春萌建立合作關(guān)系后，他們?yōu)榕_(tái)依湖量身打造了一套互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷方案，讓臺(tái)依湖品牌深深地烙在消費(fèi)者心里，增加消費(fèi)者對(duì)酒莊的好感。

如今，臺(tái)依湖的酒莊酒在品質(zhì)上得到了國際認(rèn)可，其推出的“私人葡園”模式也得到了越來越多葡萄酒愛好者的青睞，目前臺(tái)依湖國際酒莊已吸引了上百名葡萄園園主，他們?cè)谂_(tái)依湖圓了自己的莊園夢(mèng)。

針對(duì)國內(nèi)葡萄酒莊園企業(yè)普遍存在的消費(fèi)群體定位問題，王德惠表示，無論是高端消費(fèi)群體還是大眾消費(fèi)群體，都必須讓品牌與產(chǎn)品符合他們的生活形態(tài)與價(jià)值主張。王德惠說，2015年下半年，臺(tái)依湖將在國內(nèi)首推酒莊眾籌模式，消費(fèi)者可以根據(jù)自身實(shí)際認(rèn)領(lǐng)股權(quán)，滿足不同消費(fèi)群體的需要。

王德惠堅(jiān)信，莊園酒代表了世界優(yōu)良的葡萄酒生態(tài)形態(tài)，將來勢(shì)必引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，借助乳山獨(dú)特的天然條件和中韓自貿(mào)先行示范區(qū)這一區(qū)位優(yōu)勢(shì)，臺(tái)依湖國際酒莊生態(tài)文化區(qū)必將成為中國葡萄酒行業(yè)及莊園運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)航者。