節(jié)前豫酒未控量提價　專家稱二三線酒企無漲價能力

春節(jié)即將來臨，酒水進入銷售旺季，商家和廠家摩拳擦掌備貨、促銷以應(yīng)對節(jié)前消費。

近日，河南商報記者走訪了多家商超、專營店了解到，目前酒水銷量明顯上升，高端酒價格依然高歌猛進。那么，豫酒的表現(xiàn)如何呢?節(jié)前消費者又該如何選購呢?

市場高端白酒價格普遍上漲

距離春節(jié)不足一個月，酒水行業(yè)迎來一年中的銷售旺季，近日，河南商報記者走訪了鄭州多家酒水專營店、超市了解到，節(jié)前高、低端白酒表現(xiàn)搶眼，高端白酒價格一路走高。

“節(jié)前(白酒)銷量最好，每逢節(jié)前廠家都會做一些促銷活動。”農(nóng)業(yè)路華潤萬家一名售貨人員稱，“過節(jié)前店家都要做促銷，多是買贈活動，來搭配促銷，降價促銷的不多。”

她介紹，近來買高端酒的消費者開始增多，銷量較往月有所提升。她坦言，“商超白酒銷量沒有外面專營店好，價格也略高，但品質(zhì)絕對有保障。”

在經(jīng)三路大齊雅致酒行，記者看到，酒行屋內(nèi)擺滿了各品牌白酒。酒行負責(zé)人稱，節(jié)前備貨基本完成，今年白酒的整體銷量比往年要好，商家也都看好節(jié)前市場。

“茅臺、五糧液、劍南春俗稱‘茅五劍’，這三個品牌的白酒一直比較暢銷，近期價格或多或少都有所上漲，像53度飛天茅臺從今年8月15日的800多元，漲到現(xiàn)在的1100多元。”他介紹，除此以外，國窖1573、瀘州老窖也很受消費者歡迎，從市場表現(xiàn)來看，高端酒市場已經(jīng)明顯回暖。

一名白酒銷售業(yè)內(nèi)人士稱，隨著春節(jié)臨近，白酒價格上漲不足為奇。今年11月份商家就開始醞釀漲價，各個廠家也開始通知，11月份開始控貨，等市場上的存量賣完了，12月份之后就開始漲價。

隨著茅臺和五糧液的控量舉措繼續(xù)實施，它們的價格必將迎來一輪新的上漲。同時，一線名酒價格上漲，也為二、三線白酒產(chǎn)品價格走高騰出了空間。

原因是包裝材料價格上漲帶動?

“本次白酒價格上漲主要是包裝方面的價格上漲，帶動白酒價格上漲。”河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長范致剛說。

11月21日，全國最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)天佑德青稞酒給合作伙伴的告知函直接稱，近年來產(chǎn)品包材價格一直上漲，公司飽受利潤急劇下滑的壓力。從明年1月1日起，公司對金標出口型天佑德、08版四星天佑德、紅盒四星天佑德等5款產(chǎn)品的所有搭贈促銷取消，上述三者分別按照新的零售價378元、108元和88元售賣。

“9月以后，玻璃、陶瓷、紙箱、瓶蓋等原材料的價格漲幅較大，有的已上漲30%~40%。由于一個紙箱的價格占到低價位酒價格的10%~15%，所以對低端酒影響較大。”12月5日，白酒營銷專家晉育峰表示，中高端白酒提價，由于原材料成本占比較小，所以成本上漲不是主因。

而山西汾陽王酒鄭州市場的區(qū)域負責(zé)人孔祥彬告訴記者，白酒價格上漲，大多是高端白酒價格上漲，而包括光瓶酒在內(nèi)的低端白酒價格不會上漲。

孔祥彬解釋說，低端白酒本來銷售價格就底，經(jīng)銷商、終端商的利潤也十分低。如果價格上漲，購買低端酒的客戶可能會大量減少，為此，終端商的利潤就會壓縮，如果價格上漲，有可能會被終端商放棄。因此，低端白酒上漲的動力不足。

豫酒價格并未出現(xiàn)上漲

在國內(nèi)知名白酒價格普遍上漲的情況下，豫酒是否也出現(xiàn)了“控量提價”的現(xiàn)象?

河南商報記者從多家豫酒企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家處獲悉，目前，價格上漲的白酒主要集中在一線白酒品牌，包括河南白酒品牌在內(nèi)的二、三線品牌暫時沒有上漲的案例。

河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長范致剛告訴記者，以民酒為主打品牌的張弓酒業(yè)，本次并沒有漲價的打算。

范致剛告訴記者，張弓酒一直把“喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子”作為企業(yè)的價值追求，為了使銷量在節(jié)前旺季有新的突破，張弓酒計劃在1700輛公交車上大幅度投放廣告，同時，也開展各種各樣的節(jié)日促銷。

記者致電宋河酒業(yè)總裁王祎楊，詢問價格波動及市場措施，對方以不方便對外透露為由，拒絕了記者的采訪。

一名河南白酒圈資深人士告訴記者，豫酒不能與知名白酒的漲價同一而論，因不在一個層面上，不可能出現(xiàn)大幅度的漲價，更有甚者，為了沖量還有可能降價促銷。

河南商報記者采訪某酒品牌，前段時間該酒價格有所上調(diào)，但由于消費者并未買賬，最后，只能調(diào)回原來的價格，把優(yōu)惠活動取消了一些，以此來降低成本。

一名商場負責(zé)人告訴記者，仰韶地利、彩陶坊近期表現(xiàn)較為突出，銷量也不錯，可能與產(chǎn)品質(zhì)量、促銷政策等有關(guān)。

專家二、三線白酒品牌迎來利好

河南凱源商貿(mào)有限公司董事長李小沛介紹，今年節(jié)前高端白酒和低端白酒表現(xiàn)稍好，中間檔次白酒銷量變化不大。

“高端白酒價格雖有所上漲，但需求量大，銷量也在增加。”李小沛介紹，100元以上400元以下的中端白酒銷量變化不大，也可能是受經(jīng)濟環(huán)境影響，總體來講，高中低端白酒銷量呈啞鈴狀分布。

李小沛稱，為應(yīng)對節(jié)前市場，商家多會做一些買贈活動，高端白酒銷售向好，也說明節(jié)前白酒市場回暖，消費者信心指數(shù)上升了。

但在白酒營銷專家晉育峰看來，今年，一些名酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價，是用壓縮供應(yīng)量或停貨等手段來人為干預(yù)市場，否則就不容易漲價到位。

晉育峰認為，能漲價的區(qū)域品牌，某些因素和一線白酒相同，也有價格主導(dǎo)權(quán)，只不過在區(qū)域?qū)用妫�但大多二、三線白酒企業(yè)沒有漲價能力。

河南省酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝認為，目前高端白酒價格的普遍上漲，對二、三線白酒品牌來說是一個利好。“可以利用這個機會，筑牢產(chǎn)品線，做好產(chǎn)品營銷，在春節(jié)前打個漂亮仗。”蔣輝說。

李小沛提醒，消費者要通過正規(guī)渠道來買酒，防止假貨和以次充好的產(chǎn)品。如果購買高端酒，建議去廠家或總經(jīng)銷商指定的銷售點購買，另外，不要盲目貪便宜，促銷力度越大越要小心。