搶灘私域新戰(zhàn)場 官方首部私域運營白皮書重磅發(fā)布

隨著微信小程序生態(tài)的成熟與直播帶貨的興起，“私域”成為年度最具熱度的營銷話題，當(dāng)前眾多有遠(yuǎn)見的品牌已紛紛入局并取得不俗增長，2020年更被稱為“私域元年”。

為進(jìn)一步幫助更多企業(yè)發(fā)展私域，騰訊營銷洞察(TMI)聯(lián)合波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布行業(yè)首部私域運營白皮書——《2021中國私域營銷白皮書》，通過洞察私域業(yè)態(tài)趨勢、解析消費者私域行為變化、總結(jié)沉淀打造私域的四類關(guān)鍵運營模式，為企業(yè)借助私域獲得高效增長提供積極指引。

洞趨勢解模式，助力品牌深入了解私域運營業(yè)態(tài)

作為品牌自有的、可開展個性化運營的用戶資產(chǎn)，品牌私域已成為品牌影響消費者的重要路徑，當(dāng)前私域觸點在中國的滲透率高達(dá)96%，并具備粘性強、易習(xí)慣、影響大、交易頻的特點，品牌官方私域在各環(huán)節(jié)均具有高滲透率。

聚焦私域消費者，白皮書總結(jié)出私域活躍人群“內(nèi)容需求高”、“注重品質(zhì)人增多”、“購物便捷需求多”、“服務(wù)要求高”四大特征，并按照活躍程度和價格敏感度兩大標(biāo)準(zhǔn)將私域人群劃分為“活躍分享家”、“深粉種草黨”、“精明消費者”、“品質(zhì)生活家”、“潛水跟隨者”五大類型。

私域活躍人群的四大特征

針對各類型品牌私域運營實際情況，騰訊與BCG通過千萬級騰訊營銷大數(shù)據(jù)調(diào)研及品牌公司資深營銷專家深度訪談，提煉出“興趣同好”“知識專家”“專屬顧問”“購物參謀”四大私域運營模式，同時歸納出對應(yīng)模式下的消費者偏好與運營重點，并科學(xué)解析行業(yè)成功案例，為品牌私域運營提供“看得見”、“易學(xué)會”的實戰(zhàn)參考。

私域的四類運營模式

公私聯(lián)運高效轉(zhuǎn)化，十大典型鏈路首次系統(tǒng)披露

為助力品牌進(jìn)一步明晰私域運營的高效路徑，騰訊基于對各類型行業(yè)的深刻洞察，針對不同客戶的營銷訴求，提煉出從公域觸達(dá)到私域留存轉(zhuǎn)化最具代表性的十大鏈路，助力企業(yè)高效選擇最適配的增長方法途徑。企業(yè)可根據(jù)用戶運營、成交轉(zhuǎn)化、引流轉(zhuǎn)化三大營銷目標(biāo)，結(jié)合不同的營銷工具選擇最合適的鏈路快速布局私域賽道，實現(xiàn)公私域聯(lián)動下用戶與GMV的長效增長。

公私域聯(lián)運十大營銷鏈路

此外，白皮書還全面拆解了多個重點行業(yè)的私域運營標(biāo)桿案例，并提供資深營銷專家科學(xué)洞察、各環(huán)節(jié)產(chǎn)品工具能力解析，為品牌快速開展私域建設(shè)提供更詳實、更落地的專業(yè)指引。

官方首個私域知識庫，品牌私域全面提效有教參

為幫助品牌快速破解企業(yè)入局私域的難題，騰訊官方更首次推出“騰訊域見增長”知識庫，凝結(jié)騰訊廣告長期洞察和實戰(zhàn)積累，從域見趨勢、應(yīng)用鏈路、實戰(zhàn)案例、產(chǎn)品能力、增長專家五大方面為行業(yè)品牌提供系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的私域運營指導(dǎo)，助力企業(yè)搭上私域增長快車。

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此外，騰訊更推出官方定制的“白皮書 不白讀”私域增長限量禮盒，內(nèi)含“私域營銷白皮書”、“十來運轉(zhuǎn)營銷鏈路手冊”、“有求必應(yīng)簽筒+增長靈簽”三大私域法寶，助你在這個春天，域見增長力!

“白皮書 不白讀”私域增長限量禮盒