香檳瞄準(zhǔn)一線城市頂級(jí)夜店

WBO近日發(fā)現(xiàn)，在起泡酒的進(jìn)口量持續(xù)下跌的背景下，香檳卻已悄然風(fēng)靡一線城市的夜場(chǎng)渠道，成為該渠道進(jìn)口烈酒的替代性產(chǎn)品。

香檳熱銷一線城市夜場(chǎng)

日前，筆者來到上海一家位于淮海中路的高端夜場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)中喝香檳的消費(fèi)者越來越多。通過筆者目測(cè)，起碼有1/4份額的桌位是購買的法國酩悅香檳，而且每瓶的零售價(jià)都在1000元人民幣以上。

同樣的，旗下有蘇荷、臺(tái)北純K等夜場(chǎng)的合縱文化的酒業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人劉日中也告訴WBO，這樣的情況在中國另一座沿海城市深圳也十分普遍，夜場(chǎng)內(nèi)年輕人喝香檳已越來越多。

“而在經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)的臺(tái)北，夜場(chǎng)中飲用香檳已經(jīng)成為流行多年的一種普遍現(xiàn)場(chǎng)。很多消費(fèi)者已經(jīng)將香檳作為了威士忌等烈性酒的替代品。”劉日中說道。

從銷售端，也能看出香檳在中國一線城市夜場(chǎng)的風(fēng)行。知名香檳黑桃A的代理商上海亞歐酒業(yè)的負(fù)責(zé)人顧思睿(Cyril K)告訴筆者：公司香檳銷售中，80%的銷量都進(jìn)入了夜場(chǎng)渠道，銷售額比重還略高于這個(gè)數(shù)字。其中上海的銷量占了一半以上，其主要原因在于該公司總部設(shè)立于此，推廣和渠道開發(fā)更方便，渠道滲透力更強(qiáng)。

據(jù)悉，上海亞歐酒業(yè)獨(dú)代的黑桃A，在上海的銷量就占60%，北京30%，其余城市僅10%。

香檳在頂級(jí)夜場(chǎng)的玩法

談到香檳風(fēng)靡夜場(chǎng)的原因，顧思睿總結(jié)了以下三點(diǎn)：第一，消費(fèi)者開始愈發(fā)喜歡香檳的元素(派對(duì)、慶祝、玩樂及時(shí)尚);第二，相比烈酒，零售商可以在香檳身上賺更多錢(消費(fèi)量更大，同樣擁有高附加值);第三，香檳酒廠對(duì)品牌的投入與建設(shè)也很多，特別是酩悅軒尼詩與保樂力加。

在前述筆者所進(jìn)入的夜場(chǎng)中，酒單上介紹香檳的頁數(shù)已與烈酒的相當(dāng)，夜場(chǎng)中還聘請(qǐng)了跳舞的外模，跳舞間隙時(shí)手中都拿著香檳。該夜場(chǎng)對(duì)香檳的重視程度可見一斑。

黑桃A會(huì)給夜店提供非常精致的物料，比如帶黑桃ALOGO的金色冰桶，非常吸引眼球。另外也會(huì)給夜店員工提供專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，讓他們?yōu)橄�費(fèi)者介紹時(shí)更為專業(yè)。

同樣劉日中也表示，臺(tái)北的夜場(chǎng)都非常喜歡推香檳。

“打個(gè)比方，一瓶普通調(diào)和性威士忌在夜場(chǎng)的零售價(jià)，一般在1000多元人民幣一瓶。一瓶酩悅香檳同樣會(huì)賣到1000元人民幣。但威士忌酒精度數(shù)較高，一般一桌就點(diǎn)個(gè)1瓶慢慢喝，氣氛沉悶。相反，香檳不僅度數(shù)低，喝起來令人愉悅，一桌喝個(gè)4-5瓶十分正常。客單價(jià)升高，夜場(chǎng)老板固然喜愛。”劉日中說。

據(jù)劉日中介紹：臺(tái)北部分夜場(chǎng)是想盡辦法推銷香檳。有的夜場(chǎng)內(nèi)，客人點(diǎn)一瓶威士忌，就是普通服務(wù)生開酒。但假如點(diǎn)香檳，則是迷你裙或比基尼女郎現(xiàn)場(chǎng)開酒，不僅如此，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)為客戶噴射冷焰火活躍氣氛。一些客戶因?yàn)闅夥盏幕钴S，本來只預(yù)算5000新臺(tái)幣玩樂，結(jié)果喝香檳花去了20000新臺(tái)幣。

二線城市還未起勢(shì)

有了群眾基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)，以及酒商的積極推廣。香檳在夜場(chǎng)渠道的風(fēng)靡，是否也會(huì)像幾年前的起泡酒一樣，從一線城市逐漸蔓延至二三線城市、中西部城市呢?

對(duì)此，顧思睿持悲觀態(tài)度。其中一個(gè)重要原因，就在于價(jià)格。畢竟，起泡酒——特別是入門級(jí)起泡酒并不具有太高的價(jià)格門檻，只要人們喜歡，大家都買得起。而香檳在夜場(chǎng)中的零售價(jià)卻非常之高。

通過WBO的觀察，由于北、上、廣、深一線的對(duì)外開放度高、消費(fèi)力強(qiáng)，以及部分名人效應(yīng)的影響，才能細(xì)分出這樣一個(gè)人群，成為香檳粉絲。

至于二線城市，顧思睿則認(rèn)為價(jià)格親民的入門級(jí)起泡酒會(huì)成為更好的替代品。

“我認(rèn)為起泡酒已經(jīng)在二線城市的夜場(chǎng)渠道迅速蔓延，特別是一些入門款。但對(duì)于香檳而言，它固然會(huì)增長(zhǎng)，但應(yīng)該不會(huì)像在一線城市那樣迅速。”他告訴筆者。

西南知名的夜場(chǎng)經(jīng)銷商新天豐的一位人士告訴筆者：“成都的夜場(chǎng)已經(jīng)開始分化，出現(xiàn)了像 V+ 這樣的以起泡酒香檳酒為主的夜場(chǎng)。但是從銷量來說，還是保樂力加旗下的瑪姆和巴黎之花銷量更大，因?yàn)槠湔�策力度更大�?ldquo;