2017年，伴隨著五糧液啟動“二次創業”，這位曾傲視群雄的“白酒大王”，迎來了市場的全面復蘇。
1~9月，五糧液實現營收219.78億元，同比增長24.17%;凈利潤69.65億元，同比增長36.53%。其中，作為“曙光新政”實施后的首個完整季度，五糧液三季度營收63.56億元，同比大增43.03%;凈利潤19.93億元，增幅高達64.12%。
與數據層面亮眼業績相呼應的是，五糧液在市場層面基于雙品牌驅動戰略的全線發力。
作為五糧液的核心品牌，普五的量價齊升，成為五糧液超預期業績的重要基礎。自2016年五糧液針對普五出廠價先后進行兩次恢復性調整后，目前普五計劃內出廠價維持在739元/瓶。隨著高端白酒需求量逐步提升，加上五糧液在品牌、渠道等方面的有效管理，普五市場價格不斷實現恢復性增長，目前終端售價已回升至千元左右。
不斷提升五糧液順價水平，也是“曙光新政”的重要內容之一。在強化核心品牌的高端定位方面，五糧液通過與施華洛世奇合作等方式，著力鞏固五糧液高端品牌形象。同時，五糧液通過處罰違規經銷商、去庫存等措施，與品牌形成良好互動，共同推動五糧液市場價格持續快速回升。
作為五糧液品牌“1+3”組合中的戰略品牌，五糧液1618和交杯牌五糧液在今年年初也進行了價格調整，出廠價分別恢復至769元/瓶和829元/瓶。
隨著五糧液實現順價銷售，渠道積極性明顯提升。截至目前，普五2017年發貨量已達1.1萬噸，五糧液1618發貨量超2000噸，低度五糧液接近2000噸，預計全年發貨量將超過1.7萬噸，與去年不到1.5萬噸的發貨量相比，量價齊升趨勢明顯。
作為雙品牌驅動的另一大支點，系列酒也是五糧液今年的動作重點。
在五糧液千億規劃中，酒業版塊截至2020年將實現營收550億元，其中大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現銷售規模200億元，五糧液與系列酒將以1：1的銷售比例，實現五糧液與系列酒的雙品牌驅動。2018年，五糧液大系列酒的銷售目標是100億元。
根據“曙光新政”，五糧液在系列酒方面，將通過精簡產品、優化產品結構，重點打造一批10億級以上的大單品。今年以來，五糧液繼續對市場定位不清晰、價值貢獻度低的產品進行淘汰。在2016年淘汰了30多個系列酒品牌的基礎上，五糧液再次對18個業績差的系列酒品牌揮刀。通過產品線精簡，五糧液主副品牌定位、價值訴求更清晰。
除了對產品線進行梳理外，近期有消息稱五糧液系列酒將全線提價，漲幅在10%～20%，其中包括10億級大單品五糧醇。隨著產品價格帶的整體上移，五糧液迎來戰略層面的全面反攻。
值得注意的是，五糧液在“十三五”期間還有兩個規劃，一是再建一個十萬噸原酒的生產基地，未來五糧液的投放量有望突破兩萬噸;二是新增30萬噸原酒儲存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上。
戰略上的清醒和戰術上的務實，讓五糧液以進攻代防守，化被動為主動，在千億目標這條跑道上展現出強勁動力。未來五糧液能否扳回一局?值得拭目以待。
