前段時間，糖酒快訊網爆出“銀基放出扭虧的信號”，隨后，銀基集團主席梁國興又在12月2日對媒體宣稱：最壞的時間已經過去，銀基將大展拳腳，將加強電商業務并主打中低端(人民幣30-100元)酒類，計劃明年開設5萬間微店。
接著，銀基公布旗下全資附屬公司深圳銀基貿易已分別與湖南快樂購物及安徽家家購物訂立優質酒類產品的戰略合作協議。根據協議，深圳銀基貿易提供優質酒類產品予湖南快樂購物及安徽家家購物的銷售平臺銷售，且深圳銀基貿易可優先參與湖南快樂購物及安徽家家購物新開發的銷售渠道或拓寬現有的銷售渠道。與湖南快樂購物簽訂的合作協議由2014年11月17日至2024年11月16日止，與安徽家家購物簽訂的合作協議由2014年11月20日至2024年11月19日止，有效期均為10年。
對此，銀基一位內部人士對糖酒快訊網記者表示：“其實銀基早就在對此布局，也在謀劃一些新平臺以滿足消費者多渠道的需求。接下來，銀基會在中低端酒類產品上加大力度，并利用好手中的資源，加強電商業務與新渠道的建設。希望行業能多關注我們的鴨溪窖，這款產品極具性價比。”
“如果要將銀基今年最大的動作進行梳理，那么與茅臺的戰略合作達成、牽手順豐嘿客，以及在鴨溪窖上的發力就是其重點。而今嫁接湖南快樂購物及安徽家家購物，只是為了豐富其渠道與產品輸送平臺。”安徽一家智業機構負責人點評道。
據糖酒快訊網記者了解，湖南快樂購于2005年底由湖南廣播影視集團與湖南衛視聯合注資億元成立，為新一代家庭購物行業領軍者;安徽家家購物雖是由安徽電視臺全資設立的電視購物機構，但其運作模式徹底與上世紀90年代興起的廣告方式的“電視購物”劃清界限，所售商品均為百姓日常用品，傳統商場都可見售，實行微利經營。對于銀基來說，這兩個幾乎可以算作同類平臺的購物渠道，其輻射能力與受眾更多偏向落地與大眾。
“之前(銀基)牽手中酒網是否真如行業所謂的‘消庫存’?這很難說，但從今年來看，謀劃中低端、加強平臺建設等動作就顯得很實在，有沒有成效還要打個問號，至少讓行業看到了他們的實質性動作與在調整時期轉型的決心。不過，在現在行業情況之下，探索是所有商貿企業的‘指定動作’，最后有效果的才能稱之為模式。”上述智業機構負責人說道。
“今年以來，銀基從巨虧到扭虧，從背靠大樹到多品牌運作，從強化物流到吸納平臺，這些動作也正在反映大商不變則亡的局面。其實，銀基在產品強化落地的同時，更應該看清消費主權時代之下，消費者的真實所需。”北京一家五糧液經銷商對糖酒快訊網記者表示，在他看來，大商在現階段的標桿意義已經不再，“現在不要再談什么大商、超商了，調整期中大家都在努力。”
糖酒快訊網記者從市場層面了解到，近段時間，銀基的相關領導正在積極走訪其核心市場，“鴨溪窖是銀基的重點，也是其自有的核心品牌。從銀基目前的態勢來看，估計在自有品牌上做大才能改變行業對其‘背靠大樹’的一貫認知。”一位河南經銷商對糖酒快訊網記者說道。
但在糖酒快訊網記者看來，銀基頻繁的動作背后是其調整的決心，但如何將手中的“牌”打好，以及如何打通這些物流與各種平臺等優勢資源之間的匹配度，才是決定其能否順利度過調整的關鍵。就目前看來，銀基確實變了，在逆境與負面聲中變得更為激進與實在，比起那些一有“風吹草動”就叫苦連天的企業，其更具商業精神。
