茅臺能順利走進奢侈品大門 還是再次止步不前？

春節(jié)臨近，白酒市場迎來一年中最重要的消費旺季，茅臺依舊是各方關(guān)注的焦點。

從1月25日起，茅臺集團拿出2018年茅臺酒全年投放計劃的25%，即7000噸茅臺酒集中在節(jié)前投入市場，并將其中的40%放在茅臺云商銷售，價格為1499元/瓶，希望以此平抑當(dāng)前不斷走高的市場價格，滿足節(jié)日期間的大眾消費需求。

盡管茅臺穩(wěn)價的誠意滿滿，但是能否抑制住茅臺酒當(dāng)前市場價格的不斷走高，仍有待驗證。

1月24日，央視財經(jīng)頻道推出一期節(jié)目，針對53度飛天茅臺價格連漲現(xiàn)象進行了調(diào)查。調(diào)查顯示，在北京某大型商場，53度飛天茅臺早已斷貨多時，而在另一家超市，空空如也的貨架上飛天茅臺標(biāo)價2180元，比茅臺酒廠1499元/瓶終端指導(dǎo)價高出45%。

該節(jié)目中所呈現(xiàn)出的飛天茅臺一瓶難求現(xiàn)象，在全國多地都存在。據(jù)了解，目前在杭州、鄭州、武漢、長沙等市場，飛天茅臺零售價均已突破1499元，線下實際成交價已漲至1700元~1800元，部分地區(qū)超過2000元。盡管茅臺專賣店仍堅守1499元的指導(dǎo)價格，但每個人限購2瓶，并且通常處于缺貨狀態(tài)。

一方面是茅臺酒廠不斷加大市場供應(yīng)，并推出鐵腕措施力求穩(wěn)價，而另一方面茅臺酒在終端市場價格卻不斷走高，并且一瓶難求，如此矛盾的現(xiàn)狀背后，問題究竟出在哪里?該如何打破這一怪圈?

1、是時候再談?wù)劙拙粕莩奁窇?zhàn)略了

在1919酒類直供首席品牌官兼河南公司董事長苗國軍看來，定位決定定價，如果定位于民酒，價格就不能高;如果定位于奢侈品，價格就可以高，還可以很高。茅臺當(dāng)前的現(xiàn)狀是，定位于民酒，但實際成交價普遍在1600元以上，已超出普通百姓的消費水平。換言之，市場推動茅臺早已成為奢侈品。

民酒定位與奢侈品市場價格之間的矛盾，或許就是當(dāng)前茅臺酒市場價格一路“失控”、越限越漲的癥結(jié)所在。突破這一癥結(jié)的關(guān)鍵點是，在民酒和奢侈品之間，茅臺究竟該如何抉擇?

苗國軍認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，擁有高端消費能力的群體日益壯大，既然市場可以支撐，何必非要擰著來呢?

在他看來，如果將茅臺酒定位于奢侈品，對廠家而言，利潤可以更高，保障了國有資產(chǎn)增值;對商家而言，不用再糾結(jié)，隨行就市即可;對消費者而言，身份認(rèn)同更加明確;對酒行業(yè)而言，可以給其他廠家打開向上空間。同時，從中國白酒的國際化戰(zhàn)略來看，也將開創(chuàng)一個新的時代。

1月24日，胡潤研究院發(fā)布的一份《2018中國千萬富豪品牌傾向報告》或許可以為抉擇中的茅臺提供一些參考。

報告顯示，截至2017年1月1日，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量已達186萬。其中，中國大陸擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達到147萬，比上一年增加13萬，增長率為9.7%。

在對463位個人資產(chǎn)在一千萬元以上的中國高凈值人士進行調(diào)研后，結(jié)果顯示，在最青睞的酒類方面，有37%的高凈值人士首選中國白酒，而在高凈值人士最青睞的中國白酒品牌中，茅臺以超過45%的絕對優(yōu)勢位列第一，五糧液穩(wěn)居其后，夢之藍排名第三。

另外，在最青睞的男士送禮品牌中，茅臺位列第五，僅次于蘋果、路易威登、香奈兒、卡地亞，是前十名中唯一的中國品牌。在它身后，還排列著愛馬仕、古馳、迪奧、寶格麗、勞力士等一眾奢侈品牌。