從茅瀘古探討白酒的“超級品牌時代”

在大眾消費全面升級、產(chǎn)業(yè)并購全面擴張、行業(yè)競爭全面激化、企業(yè)利潤逐漸趨緊的態(tài)勢下，品牌成為了最稀缺的價值。在此背景下，茅臺、瀘州老窖、古井等均開始了一系列品牌化戰(zhàn)略布局，這處處彰顯了中國酒業(yè)未來即將進入超級品牌時代!

茅臺整頓品牌亂象，打造“雙輪驅(qū)動，多點開花”

在限制三公消費后，茅臺的品牌價值得到了本質(zhì)彰顯;甚至可以說，茅臺品牌成就了醬香品類。

茅臺無疑是“品牌紅利”的最大受益者，茅臺的精神消費品屬性、金融屬性越來越被大眾追捧。近日，雞年茅臺在市場上的搶購現(xiàn)象讓茅臺酒的品牌價值得到了充分展示，這不僅源于茅臺品牌和白酒大環(huán)境向好，而且收藏和類金融市場也為其創(chuàng)造了好條件。

與其他名酒品牌一股腦開發(fā)中低價位產(chǎn)品、買斷運營產(chǎn)品不斷稀釋母品牌的品牌力不同，茅臺一直有意識地提升自己的品牌價值。在日前的河南經(jīng)銷商座談會上，貴州茅臺集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳再次強調(diào)2017年要做好品牌工作。

“品牌是企業(yè)的核心競爭力;今年，公司將下大力整頓品牌亂象，切實促進茅臺品牌“瘦身、美容、養(yǎng)顏”，防止過渡透支。”李保芳說道。

在整頓品牌亂象的同時，醬香系列酒作為茅臺“品牌戰(zhàn)略”的重要驅(qū)動之一備受公司重視。在這次會議上，李保芳書記再一次強調(diào)，既要賣好茅臺酒，也要賣好系列酒;要堅持兩手抓、兩手都要硬，統(tǒng)籌抓好茅臺酒和系列酒營銷，著力打造“雙輪驅(qū)動、多點開花”的協(xié)同發(fā)展局面。

此前，茅臺公司層面多次強調(diào)要將醬香系列酒打造成“第二增長極”。據(jù)貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦介紹，茅臺的消費群體是金字塔結(jié)構(gòu)，其中茅臺酒是頂部，系列酒是腰部和底部的產(chǎn)品。

茅臺醬香系列酒將成為茅臺第二增長極，與此同時，在茅臺品牌勢能拉動下，茅臺系列酒的發(fā)展也更為有利。

構(gòu)建“三品”系列，瀘州老窖重提品牌戰(zhàn)略

在飛天茅臺的批價因“超級品牌”效應(yīng)跳漲的同時，瀘州老窖重新提出了其品牌戰(zhàn)略。

3月6日，瀘州老窖大舉發(fā)布招商令，啟動五大單品的招商，并進一步對品牌戰(zhàn)略進行了梳理和重新定位：在原有瀘州老窖五大單品的基礎(chǔ)上，新增了瀘小二、瀘州老酒坊進入瀘州老窖核心產(chǎn)品系列。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，瀘州老窖新的品牌戰(zhàn)略要求堅持瀘州老窖“濃香第一，濃香正宗”的品牌定位，構(gòu)建“三品系”支撐，形成以國窖1573、瀘州老窖、瀘州三大品牌作為支撐的高、中、低全品系金字塔品牌結(jié)構(gòu)。

值得注意的是，瀘州老窖此次明確提出堅持雙品牌戰(zhàn)略，突出國窖1573和瀘州老窖的戰(zhàn)略品牌和主力品牌地位。

在雙品牌戰(zhàn)略下，瀘州老窖重點打造國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲等5支戰(zhàn)略級大單品;以五大單品作為主干支撐，強頭、壯腰、夯底，鞏固金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

其中，國窖1573做強高端，定位為中國白酒超高端品牌，市場價格899元以上。百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲做實中端，窖齡酒定位“商務(wù)精英第一用酒”，分窖齡30年、60年、90年，市場價格238元—458元;老窖特曲定位為“中國名酒宴席第一用酒”，分為瀘州老窖特曲老字號、紀念版、晶彩，市場價格288元—408元。

瀘州老窖頭曲、二曲做廣低端，地位為“大眾消費第一品牌”。其中，頭曲系列主要由老頭曲、六年窖、精品頭曲構(gòu)成，老頭曲市場價格60—80元;六年窖市場價格98元—178元;精品頭曲市場價格128元—218元。二曲由藍柔二曲、綠波二曲、精制二曲構(gòu)成，市場價格10—60元。