蘭陵美酒轉(zhuǎn)讓股權(quán) 兩極分化下區(qū)域酒企走向何方？

山東蘭陵美酒股份有限公司(下稱蘭陵美酒)10%國(guó)有股權(quán)擬轉(zhuǎn)讓的消息傳出后，一直備受業(yè)界關(guān)注。近日，以8214.74萬(wàn)元拿下蘭陵美酒10%股權(quán)的神秘競(jìng)價(jià)受讓方終于浮出了水面。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，無(wú)論是此番蘭陵美酒的股權(quán)易主，還是此前孔府家酒的“改嫁”，白酒行業(yè)逐漸傳遞出一個(gè)信號(hào)：隨著越來(lái)越多的小企業(yè)將被并購(gòu)，在資本的整合作用下，白酒行業(yè)將重新洗牌且兩極分化不斷凸顯。

昔日名酒掛牌“賣身”

公開信息顯示，蘭陵美酒成立于1994年，為山東蘭陵陳香酒業(yè)股份有限公司子公司。而據(jù)蘭陵美酒官網(wǎng)披露，“蘭陵王”“蘭陵陳香”“蘭陵美酒”等市場(chǎng)暢銷白酒，目前均為該公司生產(chǎn)。

去年12月19日，臨沂市國(guó)有資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)有限公司披露公告，決定轉(zhuǎn)讓其持有的蘭陵美酒10%股權(quán)。據(jù)權(quán)威人士透露，拍得蘭陵美酒10%國(guó)有股的是臨沂房地產(chǎn)五洲華府的杜華，他的另一個(gè)身份為中房聯(lián)合置業(yè)集團(tuán)臨沂有限公司實(shí)際控制人，是一家房地產(chǎn)開發(fā)商。

蘭陵美酒位居山東白酒老“四大家族”之首，在1990年代初白酒產(chǎn)量曾超過(guò)山西汾酒，位居全國(guó)第一，至今依然是山東省知名白酒企業(yè)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1995年，蘭陵酒的銷售量一度達(dá)到13萬(wàn)噸，居全國(guó)第一，與茅臺(tái)、五糧液并列為國(guó)內(nèi)白酒的三駕馬車，蘭陵集團(tuán)也位居中國(guó)十大釀酒企業(yè)集團(tuán)。

雖然“蘭陵系”白酒是山東最為暢銷的白酒品牌之一，但掛牌公告披露信息卻顯示蘭陵股份業(yè)績(jī)不佳。“受到本土企業(yè)如溫河酒、景芝酒，外地的茅臺(tái)、五糧液、洋河等品牌的沖擊，加上自身蘭陵市場(chǎng)推廣存在的問(wèn)題，最終導(dǎo)致了一代名酒淪為資不抵債的后果。”一位白酒營(yíng)銷專家如是說(shuō)。

區(qū)域酒企走向何方?

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然目前白酒行業(yè)呈現(xiàn)出不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，但對(duì)于蘭陵美酒來(lái)說(shuō)其經(jīng)營(yíng)壓力并不小。

“在臨沂市，除了蘭陵，還有最近兩年突然發(fā)力的 黑馬 溫和酒業(yè)。2016年溫和在這個(gè)市場(chǎng)就搶了接近4億元的份額。對(duì)于目前的蘭陵美酒來(lái)講，這是一個(gè)非常大的沖擊力。”業(yè)內(nèi)白酒專家表示，蘭陵酒錯(cuò)失了白酒快速發(fā)展期的十年，又因?yàn)槿鄙傧�費(fèi)者基礎(chǔ)，更為重要的是在業(yè)內(nèi)白酒注重品牌建設(shè)的今天，蘭陵美酒不論是“里子”還是“面子”，與同樣作為區(qū)域酒企的溫和酒業(yè)都有一定的差距。

據(jù)了解，溫和酒業(yè)自2015年被四川蒙頂集團(tuán)入駐后開始“二次創(chuàng)業(yè)”，以品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)為核心，“分行業(yè)滲透、分圈層營(yíng)銷”為路線，不斷開拓市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比是發(fā)展要?jiǎng)?wù)，致力于讓廣大消費(fèi)者用中檔酒的價(jià)格喝到高檔酒的品質(zhì)，用大眾酒的價(jià)格喝到中檔酒的品質(zhì)。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年調(diào)整，逐步回歸正常經(jīng)營(yíng)，在以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端酒逐步提價(jià)的大背景下，高端酒中龍頭的市占率呈現(xiàn)逐步提高態(tài)勢(shì)，且未來(lái)議價(jià)能力越發(fā)增強(qiáng)。

在肖竹青看來(lái)，未來(lái)高端酒市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是擠壓式增長(zhǎng)，是此消彼長(zhǎng)式的增長(zhǎng)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)是以茅臺(tái)、五糧液為代表的面子酒和以山東溫河王酒、山西汾酒、湖南湘窖酒和甘肅金徽酒這些主打性價(jià)比和地方鄉(xiāng)情的里子酒的競(jìng)爭(zhēng)。