2017的百億目標(biāo) 瀘州老窖、古井貢誰難誰易？

前不久，瀘州老窖董事長劉淼榮獲了“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”并表示2017瀘州老窖將繼續(xù)堅(jiān)持五大單品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。瀘州老窖的百億目標(biāo)定得還是非常理智的，實(shí)現(xiàn)的可能非常大，雖目前而言，其與一線的茅五洋還有不小差距，但不難看出瀘州老窖的目標(biāo)可不止于此，百億恐怕也是老窖階段性的目標(biāo)而已，可即使只是這樣的階段性的小目標(biāo)，也是不乏競爭者的，老窖的“短期”目標(biāo)也是古井貢的“長期”戰(zhàn)略，百億這條路，兩者都能走到哪一步呢?

瀘州老窖：百億目標(biāo)“觸手可及”

2015年，瀘州老窖業(yè)績實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長;2016年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收58.81億元，同比增長17.3%。在2016年12月19日舉行的投資者交流會上，瀘州老窖方面提出了2017年整體收入增速不低于20%的短期目標(biāo)，以及站在第一集團(tuán)軍，重回前三強(qiáng)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。瀘州老窖高管還提出2017年重回百億梯隊(duì)目標(biāo)。

而百億如何達(dá)成?瀘州老窖的百億目標(biāo)體現(xiàn)在其五大核心戰(zhàn)略單品和整體的發(fā)展勢頭上。

1、五大單品策略可行：國窖1573增速30%可促成百億

就五大戰(zhàn)略單品來說，有分析指出2016年的80億元構(gòu)成如下：高檔酒國窖1573目前已經(jīng)完成全年的任務(wù)，2016年報(bào)表收入有望達(dá)到30億元以上;中檔酒特曲專營公司收入有望達(dá)到20億元，窖齡酒專營公司收入有望實(shí)現(xiàn)15億元;低檔酒頭曲和二曲共計(jì)完成15億元。

按照表格的增速來看，瀘州老窖2017想完成百億目標(biāo)是輕而易舉的。如果2016年國窖1573完成30億元，其余為50億元;按照20%的增速，2017年除國窖1573而外，其余產(chǎn)品總額為60億元，則國窖1573在2017年只需要完成40億元即可突破百億。也就是說2017年國窖1573只需要達(dá)到30%的增速即可完成百億目標(biāo)。

而且，瀘州老窖公司也透露，2017年整體增速預(yù)期不低于20%。這樣看來，瀘州老窖2017年完成量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百億。

2、整體發(fā)展勢頭正猛：年均增長率23%，距百億一步之遙

就上表來看，2013年，瀘州老窖營業(yè)收入104.31億元;2014年完成53.53億元，幾近腰斬;2015年完成69億元;2016年度前三季度完成58.81億元。據(jù)近期了解的數(shù)據(jù)顯示，今年瀘州老窖的任務(wù)完成已達(dá)80億。

瀘州老窖2016年的營收同比增加17.40%;2015年、2016年的年均復(fù)合增長率為23%。按照此增長率，瀘州老窖2017年整體營收可達(dá)99.63億元。這樣可喜的增速預(yù)示著瀘州老窖開始在穩(wěn)定的“復(fù)蘇”，2017的百億目標(biāo)真不在話下。

業(yè)內(nèi)人士看好：老窖百億“拭目以待”

基礎(chǔ)好，增量大，瀘州老窖百億可期，“新官”上任，改革深入，提出五大核心單品戰(zhàn)列，重塑核心產(chǎn)品，以此來實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)可謂是“穩(wěn)中求勝”。

黑格咨詢董事長徐偉表示：瀘州老窖目前已經(jīng)具備突破百億的基本條件，但是在這過程當(dāng)中既有機(jī)會，也有挑戰(zhàn)。“機(jī)會和挑戰(zhàn)都來自于大單品戰(zhàn)略，大單品的發(fā)展應(yīng)該是結(jié)果而不是過程。”

在北京圣雄品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武看來：“瀘州老窖的品牌及市場基礎(chǔ)都很好，市場增量空間也很大，2017的百億目標(biāo)應(yīng)該不是問題。”但同時(shí)也表示：“2017年，瀘州老窖需要處理好廠商關(guān)系，尤其是因?yàn)榫劢刮宕髥纹房嘏瓶刎浐髮��?jīng)銷商利益?zhèn)�害的平衡，另外新團(tuán)隊(duì)還要有新老思維的融合，避免管理和思想上的近親繁殖，造成品牌和市場的矮化。”