茅洋瀘競逐國際化 “一帶一路”如何為酒業(yè)破局廣開思路？

5月14日-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，來自全世界的國家元首、政府首腦及經(jīng)濟(jì)人物等1500人齊聚雁棲湖畔，就共建“一帶一路”共商大計。

“一帶一路” 國際合作高峰論壇是一場涉及國際政治、經(jīng)濟(jì)的智慧盛宴，也是中國繼去年G20之后的又一高光時刻。全世界矚目中國的同時，“一帶一路”沿線國家及區(qū)域的合作的新機(jī)遇，也在中國酒業(yè)璀璨綻放。

有會就有美酒。5月14日，在人民大會堂舉行的“一帶一路”高峰論壇歡迎晚宴菜單上，中國河北產(chǎn)的長城干紅(2010)/長城干白(2011)葡萄酒赫然出現(xiàn)。

晚宴開始前，國家主席習(xí)近平手持葡萄酒杯致祝酒詞，這一畫面讓坐在電視機(jī)上的中國葡萄酒人開心不已，他們從國家最高領(lǐng)導(dǎo)人標(biāo)準(zhǔn)的持杯動作中，看到了中國未來開啟的葡萄酒盛宴。

中國白酒自然也有亮眼表現(xiàn)。貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國應(yīng)邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強(qiáng)政策溝通和戰(zhàn)略對接”平行主題會議。洋河股份董事長王耀受邀參加了開幕式和高級別全體會議。此外，洋河藍(lán)色經(jīng)典夢之藍(lán)M9進(jìn)入5月15日的領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會菜單。

作為具有悠久歷史底蘊(yùn)的中國文化載體，中國酒業(yè)有望借勢“一帶一路”，加快邁向全球化市場的步伐。可以這樣說，在中國酒業(yè)飄香“一帶一路”國際合作高峰論壇之時，“一帶一路”也給中國酒行業(yè)的國際化發(fā)展開拓了空間，提供了時間，也帶來了希望。

提供參與國際化的窗口

國際化一直是中國酒業(yè)的夢想。但受制于地域文化、生活習(xí)慣和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等因素，傳統(tǒng)中國酒企的國際化之路非常坎坷。不過，以茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、張?jiān)Ｆ咸丫啤⑶鄭u啤酒為代表中國酒業(yè)卻創(chuàng)出了一條艱難卻成功的路。

貴州茅臺在白酒國際化上一馬當(dāng)先，走到了行業(yè)的最前沿。2016年，茅臺集團(tuán)出口茅臺酒及系列酒1721.03噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.14億美元。其中亞洲市場占比 49.89%，歐洲市場占比24.56%，美洲市場占比 11.84%，免稅市場占比9.12%，大洋洲占比3.47%，非洲市場占比1.12%。

這當(dāng)中，“一帶一路”沿線國家貢獻(xiàn)的增長率非常明顯。茅臺酒已經(jīng)進(jìn)入了 26 個“一帶一路”沿線國家，沿線銷量占比達(dá)到全球總銷量的 18.91%，

對于國際化市場，茅臺一直在深耕布局。自2015年莫斯科、米蘭舉行大型推廣活動后，2016年底又在德國漢堡舉行“一帶一路”專題推介活動。針對 “一帶一路”國家市場，茅臺還開發(fā)了 “一帶一路” 茅臺紀(jì)念酒。

袁仁國指出，茅臺酒國際化發(fā)展基于三個思考。其一，從打造具有國際影響力的品牌來說，如果沒有在海外市場有相當(dāng)?shù)恼加新剩�說不過去;其二，海外市場知名度的提升，對國內(nèi)市場的拉動和穩(wěn)定，具有直接的帶動作用;其三，海外市場的深耕，會給整個企業(yè)治理機(jī)制的改進(jìn)，帶來重要的引領(lǐng)作用。

“茅臺高度重視‘一帶一路’倡議。我們希望深度參與其中，并由此帶動茅臺的企業(yè)治理水平、戰(zhàn)略視野有個大的提升。”袁仁國表示，“一代一路”倡議的出臺，為茅臺打破產(chǎn)品布局界限，進(jìn)一步深度參與國際競爭提供了一個大的窗口。

據(jù)了解，茅臺集團(tuán)今年將持續(xù)在“一代一路”繼續(xù)深入提升品牌影響力、打好市場基礎(chǔ)，同時將在非洲和澳大利亞舉行大型品牌推介活動。

帶來新一輪行業(yè)競合

中國酒行業(yè)的新一輪競合或?qū)⒂?ldquo;一帶一路”帶來。

近年來，“綿柔鼻祖”洋河在國際化上不斷提速。洋河廣泛參與了國際化政商活動，打造中國白酒品牌形象，提升海外消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。比如杭州G20峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會等高規(guī)格國際化會議中，洋河旗下的夢之藍(lán)品牌均被選為宴會用酒。

海外拓展步伐也在加快。2009年，洋河代表中國白酒亮相新加坡APEC峰會，近年贊助了歌手李健的海外演唱會，亮相維也納金色大廳，每一次品牌傳播，洋河都著力于中國文化的有效結(jié)合，通過品牌為后盾、文化為先導(dǎo)。

2017年初，洋河主導(dǎo)了“奧地利10佳中餐館評選活動”、日本大阪推介會，韓國首爾推介會、泰國曼谷推介會以及參與的TFWA展會及高峰論壇等境外宣傳活動達(dá)到了10余場。這些活動得到了許多華人媒體及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的關(guān)注和好評。