高端白酒漲價潮來襲 說好的淡季呢？

01 白酒市場“漲聲”四起

近日，五糧液對外宣布，第八代經(jīng)典五糧液(普五)將于6月份正式上市，出廠價定為889元，較第七代提高了100元，漲幅超過10%。由于新品價格的上漲，第七代普五的終端建議供貨價和零售價均較之前出現(xiàn)了一定幅度的上調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，近期普五一批價小幅上漲，主要城市一批價約880-920元，環(huán)比提升10-20元。

5月28日，北京地區(qū)一家五糧液經(jīng)銷處的工作人員告訴中新經(jīng)緯，店內(nèi)52度普五已處于缺貨狀態(tài)。據(jù)了解，52度普五當前售價已達1099元/瓶。

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事實上，不僅是五糧液，瀘州老窖、郎酒、洋河股份等酒企也紛紛加入了漲價大軍。

5月25日，有媒體報道稱，國窖公司華中大區(qū)已下發(fā)通知，5月25日起，暫停湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運;調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶，建議終端客戶團購價為919元/瓶。而在此之前，國窖公司華北大區(qū)也曾發(fā)布通知，5月10日起暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運，同時調(diào)整38度國窖1573酒終端配送價至640元/瓶，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶。

值得一提的是，市場對于瀘州老窖的這波漲價并不意外。早在5月14日，瀘州老窖就曾在股東大會上表示，在保證渠道充足利潤的前提下，國窖1573的價格會緊跟五糧液。據(jù)了解，國窖1573是瀘州老窖主營產(chǎn)品之一，其官方商城顯示，目前52度國窖1573(500ml)售價為969元/瓶;38度國窖1573(500ml)售價為739元/瓶。

與此同時，郎酒在其核心產(chǎn)品青花郎停止供貨不久后也下發(fā)了漲價通知，自6月1日起，上調(diào)4款青花郎酒單瓶出廠價，其中53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價均上調(diào)79元/瓶，而53度大青花郎的出廠價將上調(diào)880元/瓶。據(jù)悉，郎酒將青花郎的目標零售價設(shè)定為1500元/瓶，計劃在3年內(nèi)6次提價來實現(xiàn)，直接對標茅臺。

而主打高端、次高端白酒的洋河股份也正式向全國經(jīng)銷商發(fā)出提價通知，自5月21日起，將大幅提高包括海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)在內(nèi)的藍色經(jīng)典全系列，以及雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)的供貨指導(dǎo)價，部分產(chǎn)品的最高漲幅將超20%。中新經(jīng)緯走訪發(fā)現(xiàn)，目前，45度洋河M3夢之藍(500ml)的售價為616元/瓶，45度洋河M6夢之藍(500ml)的售價為772元/瓶。

此外，汾酒也發(fā)布了中高端產(chǎn)品青花汾酒的漲價通知，其中53度青花30汾酒終端建議零售價將分兩次上調(diào)75元，最終達788元/瓶。

5月28日，中新經(jīng)緯在北京一家連鎖超市內(nèi)看到，53度青花30汾酒(500ml)的售價為798元/瓶，已經(jīng)高出了其788元/瓶的終端建議零售價。不過，據(jù)超市內(nèi)工作人員介紹，該系列產(chǎn)品同時也在參與“滿一瓶立減80”的活動，折算下來合718元/瓶。

02 淡季正是漲價好時機?

目前尚為白酒銷售淡季，各大品牌卻紛紛進行提價，這背后究竟是什么邏輯?

對此，川財證券分析師歐陽宇劍指出，近期酒企密集漲價主要有四方面原因：

一是五糧液等高端酒企提升價格天花板，次高端及區(qū)域龍頭相繼跟進;

二是一季度名酒動銷情況較好，春節(jié)后庫存壓力較小利于提價的實施;

三是提價產(chǎn)品均為高端及次高端大單品，銷售基礎(chǔ)較好，消費者對提價敏感度較低;

四是目前白酒集中度提升顯著，在消費升級的背景下，酒企加速品牌價值提升。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，在A股19家白酒上市公司中，除金種子酒、皇臺酒業(yè)、青青稞酒外，其余酒企當期營業(yè)收入均實現(xiàn)了一定增長，其中貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等10家酒企的營收增速超過了20%。

“2019年一季度，白酒行業(yè)業(yè)績高增長，加上淡季名酒集中漲價，顯示酒企對后市的需求判斷樂觀。名酒通過漲價來提升品牌形象，行業(yè)正處于品牌與價格互相促進的良性循環(huán)中，行業(yè)維持了較高景氣度。”中銀國際證券食品飲料分析師湯瑋亮在近期研報中表示。

此外，在湯瑋亮看來，本輪白酒漲價的觸發(fā)因素是茅臺價格維持高位、五糧液新品換代挺價。

據(jù)川財證券研報，目前，飛天茅臺一批價超 2000 元/瓶，終端零售價達 2200 元以上，渠道庫存仍較低。 五糧液方面，第八代普五2019年的配額僅有5250噸，在全年配額中的占比不足35%，而第八代普五的稀缺性將進一步提升品牌價值，在公司持續(xù)挺價、渠道信心恢復(fù)、渠道庫存較低的背景下，預(yù)計第八代普五將在短時間內(nèi)實現(xiàn)順價銷售。

至于酒企為何會選擇淡季提價，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，對于白酒企業(yè)來說，淡季時出貨量相對可控，對于市場沖擊較小，同時也有利于渠道的盤整與價格的控制，為旺季銷售做準備，是酒企主要的漲價時機。

湯瑋亮提到，白酒行業(yè)本輪漲價以上調(diào)終端供貨價為主，淡季挺價試水市場承接能力，若能夠順利挺價，后續(xù)出廠價可跟進上調(diào)，進而體現(xiàn)在報表業(yè)績中。

“2016年名酒復(fù)蘇之后，伴隨著消費升級，次高端白酒與高端白酒持續(xù)擴容，在茅臺高位稀缺狀態(tài)下，名酒紛紛搶占價格帶，這是此輪白酒漲價的一個重要原因。”蔡學(xué)飛向中新經(jīng)緯表示，白酒集體漲價也正反映了白酒消費結(jié)構(gòu)整體升級，中國進入名酒時代。