水晶劍全國零售價提至418元 動作頻繁為哪番？

“水晶劍的出廠價未做新的調(diào)整，只是在終端表現(xiàn)價進(jìn)行規(guī)范和提價，是為了新一輪出廠價提升做好鋪墊，也是雙節(jié)前試探性策略，如果市場反應(yīng)比較好，劍南春將率先進(jìn)入400價位段，機(jī)遇和風(fēng)險共存”，九度智力集團(tuán)董事長馬斐在接受酒業(yè)家記者采訪時表示。

9月13日，四川匯金商貿(mào)正式發(fā)布文件《關(guān)于水晶劍市場維護(hù)工作的安排》，文件指出，劍南春在今年4月決定對水晶劍價格分階段進(jìn)行調(diào)整，第一階段，調(diào)整水晶劍(500ML)市場最低出貨價不低于335元/瓶的目標(biāo)已順利完成。為鞏固水晶劍在300-500元價格帶領(lǐng)跑者的地位，進(jìn)一步穩(wěn)定市場價格體系，根據(jù)集團(tuán)文件決議，進(jìn)行第二階段價格調(diào)整，具體方案為：

在終端陳列上：

(一)辦事處須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價格標(biāo)簽，要求不得低于418元/瓶，若有標(biāo)簽已達(dá)到418元，則在原有標(biāo)價上提高15元，由市場管理部負(fù)責(zé)檢查。標(biāo)簽制作費(fèi)用由公司承擔(dān)。

(二)商超日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶，由KA事業(yè)部通知監(jiān)督執(zhí)行。

(三)電商日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶，秒殺價不低于398元/瓶，大促時不低于378元/瓶，由電子商務(wù)部通知監(jiān)督執(zhí)行。

關(guān)于市場清理：辦事處自主處理竄貨價格調(diào)整到355元/瓶，由市場管理部監(jiān)督執(zhí)行。

在客戶宣講上：辦事處應(yīng)在本通知發(fā)布后兩周內(nèi)向客戶認(rèn)真宣講本次價格調(diào)整目標(biāo)及終端陳列、市場清理等具體措施，宣講后將附有客戶簽字(章)的憑據(jù)在2個工作日內(nèi)郵寄回公司。

記者聯(lián)系了文件上給出的劍南春銷售管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，該人士一直處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。不過對于水晶劍的本次提價，九度智力集團(tuán)董事長馬斐表示，這是劍南春開始挺價的表現(xiàn)。安信證券食品飲料行業(yè)分析師蘇鋮對挺價表示認(rèn)同，“水晶劍原先出廠價和市場價是倒掛的，而今年任務(wù)完成的很不錯，現(xiàn)在是一個很好的挺價的機(jī)會”，蘇鋮說。

而就在本月6號，四川匯金商貿(mào)河南辦事處發(fā)了一份《關(guān)于水晶劍價格調(diào)整的通知》，通知要求，自2017年10月10日起，52度水晶劍統(tǒng)一零售價格不得低于398元/瓶， 自2017年9月10日起，52度水晶劍包括酒店版和名煙酒版，各經(jīng)銷商對終端供貨價不得低于345元/瓶。

從這次的提價文件上能夠看出，在終端陳列方面，水晶劍的最高價格或可達(dá)到433元，從9月6日河南辦事處的調(diào)價文件到13日劍南春集團(tuán)的提價文件，不過一周的時間，水晶劍的價格從400元以下提到了418元，對此，馬斐認(rèn)為，兩次提價，都是劍南春對雙節(jié)的市場預(yù)估，重點(diǎn)還是要看市場的接受度，預(yù)計未來劍南春還有提價的可能。他表示，這種提價幅度有點(diǎn)大，但是由于行業(yè)都在漲，市場接受度應(yīng)該是可以的。

馬斐表示，劍南春的雙節(jié)前提升終端表現(xiàn)價策略非常及時，由于茅臺、五糧液的價格一直在上升，劍南春作為曾經(jīng)的第三，不能被拉的太遠(yuǎn)了，否則時間長了消費(fèi)者就會把劍南春放到第二甚至第三品牌梯隊(duì)中去了。

“水晶劍的出廠價未做新的調(diào)整，只是在終端表現(xiàn)價進(jìn)行規(guī)范和提價，這是為了新一輪出廠價提升做好鋪墊，也是雙節(jié)前試探性策略”，馬斐表示，對于劍南春來說，這一舉措機(jī)遇與風(fēng)險并存，如果這次提價市場的反應(yīng)比較好，劍南春將率先進(jìn)入400元價位段。

“風(fēng)險是水晶劍到了400元價位段，根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣很容易就直接跳到500元進(jìn)行選擇，不過，根據(jù)劍南春的品牌根基，這種風(fēng)險不是太大，畢竟喝劍南春的還是老消費(fèi)者和懂酒的群體”，馬斐說道。

蘇鋮認(rèn)為，劍南春針對水晶劍的提價是提升品牌力的表現(xiàn)，他表示，在白酒行業(yè)，次高端的品牌不是很多，集中度相對較高，隨著市場的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價跑量”的營銷模式。“在行業(yè)形勢還不錯的情況下，抓住機(jī)會逐漸提升自己的品牌力，而價格是品牌力的核心和體現(xiàn)”，蘇鋮說。