光瓶酒迎來7大發(fā)展趨勢 你準(zhǔn)備好了嗎？

了解行業(yè)發(fā)展趨勢及規(guī)律，根據(jù)趨勢及規(guī)律制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，是每個企業(yè)目前最緊要的任務(wù)。筆者潛心研究行業(yè)發(fā)展的規(guī)律及大中小型企業(yè)的興衰成敗，謹(jǐn)慎的提出以下觀點(diǎn)!

趨勢一：

百元以下無盒酒，主流百元往上走!

隨著消費(fèi)的進(jìn)一步升級，盒裝酒主流消費(fèi)會迅速漂移至百元以上。未來省會市區(qū)盒酒主流消費(fèi)200-300之間;市區(qū)主流消費(fèi)在150-250之間，200元左右將會成為市區(qū)盒酒最為重要的價格段!縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村盒酒的主流消費(fèi)在100-150之間。在這個價位段容量最大，競爭最為焦灼;百元以下盒裝酒的容量將會迅速萎縮。目前由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，造成目前盒酒發(fā)展的不均衡，在北方大部分區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的主流消費(fèi)仍在百元以下，但是這種現(xiàn)狀將不會持續(xù)太久。未來的3-5年內(nèi)盒酒主流消費(fèi)會快速升至百元以上!

以中低端盒酒為主導(dǎo)的全國中盤企業(yè)乃至省區(qū)龍頭企業(yè)及區(qū)域型企業(yè)的萎縮就是很好的例證!調(diào)整策略占位主流是每個企業(yè)應(yīng)該考慮的核心命題!省區(qū)品牌應(yīng)該考慮省會城市價格段，重點(diǎn)發(fā)力市縣鄉(xiāng)價格段;區(qū)域品牌應(yīng)該重點(diǎn)考慮市區(qū)價格段，重點(diǎn)發(fā)力縣鄉(xiāng)村價格段!

趨勢二：

光瓶酒發(fā)展圈層化，高線邁入宴席市場!

目前大眾酒已由集中扎堆消費(fèi)向分層消費(fèi)邁進(jìn)，除大眾酒主流消費(fèi)段10-15元(流通價)表現(xiàn)不俗外，在30-40價位段及60-80價位段也已開始發(fā)力并初具規(guī)模。這得益于中國小康階層及中產(chǎn)階層的快速崛起及迅速壯大。

光瓶酒的消費(fèi)逐漸會實(shí)現(xiàn)圈層化即人群標(biāo)簽化!一個階層一瓶酒的標(biāo)簽化打造需要企業(yè)去完成，目前很多企業(yè)也開始去探索，例如紅星藍(lán)瓶、江小白大瓶、洋河藍(lán)優(yōu)等，但是標(biāo)簽化并不明顯!另外，隨著宴席市場的細(xì)分，高線光瓶會搶占部分的宴席市場!

光瓶酒消費(fèi)的圈層化為中高端光瓶迎來新的發(fā)展機(jī)會，人群標(biāo)簽化是占位最有效的方法，宴席推廣將會成為最有力的手段!

趨勢三：

一超多強(qiáng)即將打破，高線引領(lǐng)重新歸位!

目前光瓶酒有四大陣營，東北酒陣營、京酒陣營、老名酒陣營和地產(chǎn)酒陣營。在這四大陣營中，已形成一超多強(qiáng)現(xiàn)象：一超指老村長，營收超過60億;多強(qiáng)指龍江家園、紅星、牛二、瀘州老窖二曲這些過10億的品牌。但是隨著消費(fèi)升級，格局將會由一超多強(qiáng)向多強(qiáng)鼎力過渡。未來可能會實(shí)現(xiàn)低端光瓶瓜分市場，高端光瓶領(lǐng)導(dǎo)市場的格局。誰能引領(lǐng)高線光瓶，誰將會引領(lǐng)光瓶酒市場。在這一階段，名酒的價值引領(lǐng)將會突現(xiàn)!未來可能會呈現(xiàn)三足鼎立的競爭格局!

低端光瓶將被重新瓜分，高端光瓶將會重新占位。擁有高端光瓶引領(lǐng)的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)光瓶酒的霸主地位!