快遞漲價(jià)酒企承壓 催生電商新零售或提速！

日前，中通快遞官方微信“中通之聲”發(fā)布了一份《告客戶(hù)書(shū)》表示：今年以來(lái)，快遞業(yè)受運(yùn)輸成本增加、人工成本提升、原材料價(jià)格上漲等多種因素影響，同時(shí)為了進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，保障客戶(hù)利益，中通快遞集團(tuán)經(jīng)綜合考慮，決定從即日起調(diào)整快遞價(jià)格，具體情況請(qǐng)咨詢(xún)當(dāng)?shù)胤��?wù)網(wǎng)點(diǎn)。

“雙11”之前中通、韻達(dá)等快遞紛紛宣布漲價(jià)，其背后與紙箱等成本的上升息息相關(guān)。如今這股電商成本上漲的勢(shì)頭越加明顯，讓酒業(yè)為之矚目。

受到今年名酒不斷漲價(jià)的影響，電商成本上漲目前對(duì)一線(xiàn)酒企的影響暫無(wú)波瀾，對(duì)區(qū)域酒企而言，其主銷(xiāo)區(qū)域往往局限于本土，電商成本上漲目前對(duì)其影響甚微，但是對(duì)區(qū)域酒企的長(zhǎng)期電商化進(jìn)程或有阻礙。與此同時(shí)，對(duì)于目前低價(jià)進(jìn)口國(guó)外葡萄酒而言，其影響有待觀察。

1 |一線(xiàn)酒企可消化上漲壓力

快遞成本快速上漲，不可避免影響到電商平臺(tái)，并進(jìn)而影響到與電商平臺(tái)合作的諸多企業(yè)，但是對(duì)于處在單價(jià)快速上漲之中的名酒企業(yè)而言，似乎可迅速消化這種成本壓力。

酒業(yè)人士分析，包裝成本上升，對(duì)于酒業(yè)有直接影響，因?yàn)榫祁?lèi)商品通過(guò)電商銷(xiāo)售通常需要二次包裝。大多數(shù)玻璃瓶裝的白酒需要包裝地更加結(jié)實(shí)，要有不同規(guī)格的泡沫，還需要?dú)饽遥�需要人工打包�?/p>

而在快遞投送過(guò)程中，許多大宗商品(包括白酒)需要倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)，這也增加了運(yùn)輸成本。

但名酒似乎能夠消化這種因?yàn)榘�裝成本增加而帶來(lái)的影響。業(yè)界認(rèn)為，首先是今年以來(lái)，諸多名酒不斷上漲，其利潤(rùn)空間能夠抵消包裝成本帶來(lái)的壓力;其次是諸多名酒企業(yè)與知名電商平臺(tái)都簽訂有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，不會(huì)因?yàn)槎唐诘牟▌?dòng)而受到影響，而名酒企業(yè)給予戰(zhàn)略合作方都有較大的利潤(rùn)空間，也同樣能夠消化這種上漲壓力。

10月10日，瀘州老窖方面對(duì)特曲60版進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，并由瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒簽發(fā)調(diào)價(jià)通知。核心內(nèi)容為：自2017年10月10日起，瀘州老窖特曲60版將執(zhí)行新的價(jià)格體系(元/瓶)：價(jià)格普遍上漲。

10月14日，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)100元，漲至1788元/瓶。

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諸多一線(xiàn)名酒紛紛上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，業(yè)界認(rèn)為其已經(jīng)足夠消化快遞上漲帶來(lái)的成本。

此外，諸多名酒企業(yè)與電商平臺(tái)都達(dá)成了戰(zhàn)略合作，例如五糧液與京東在數(shù)年前達(dá)成戰(zhàn)略合作，茅臺(tái)與天貓等達(dá)成戰(zhàn)略合作。業(yè)界觀察家認(rèn)為，這種戰(zhàn)略合作下，酒企一般都給予較為合理的利潤(rùn)空間，電商平臺(tái)不太可能因?yàn)樵�材料微小上漲，就與戰(zhàn)略伙伴重新談判價(jià)格問(wèn)題。

還有部分名酒企業(yè)力推自營(yíng)電商，例如茅臺(tái)自身打造的“云商APP”，其售價(jià)與公司政策始終一致，也不會(huì)因?yàn)榭爝f成本上漲而提升主力產(chǎn)品價(jià)格。

2 |區(qū)域名酒、低價(jià)進(jìn)口酒或受一定沖擊

業(yè)界認(rèn)為，快遞成本上升或會(huì)對(duì)區(qū)域名酒的電商化路徑產(chǎn)生影響，此外，電商平臺(tái)力推的境外原瓶葡萄酒也會(huì)受到一定程度的影響。

“名酒價(jià)格不斷上漲，加上要控制價(jià)格體系，不會(huì)輕易因?yàn)榧埌�裝漲價(jià)而提升電商平臺(tái)單價(jià)。”有觀察家分析，對(duì)于其他類(lèi)型的酒業(yè)實(shí)體則會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響。

據(jù)分析，區(qū)域酒企在電商平臺(tái)銷(xiāo)售單價(jià)也不會(huì)受到太大影響，這是因?yàn)閰^(qū)域酒企的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)往往集中于本省本地，需要通過(guò)快遞等新手段運(yùn)輸?shù)奈锲份^少。

但是對(duì)于區(qū)域酒企的電商化路徑則會(huì)有不小影響。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，電商行業(yè)格局大致已定，天貓、京東等綜合平臺(tái)議價(jià)能力很強(qiáng)，而區(qū)域酒企則處于弱勢(shì)地位，原本寄希望通過(guò)電商打開(kāi)銷(xiāo)售空間的這些企業(yè)，可能在未來(lái)受制于電商平臺(tái)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，這可能導(dǎo)致未來(lái)區(qū)域酒企不得不提高主力產(chǎn)品的電商平臺(tái)售價(jià)，但是在品牌影響力、品質(zhì)均不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，區(qū)域酒企更加難以打開(kāi)局面。

除此之外，電商成本上升也會(huì)對(duì)境外低價(jià)進(jìn)口酒產(chǎn)生沖擊。今年天貓聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國(guó)人的酒杯——2017天貓酒水線(xiàn)上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：從線(xiàn)上酒水銷(xiāo)售額占比來(lái)看，白酒和葡萄酒依然是最主要的銷(xiāo)售大類(lèi)。去年，線(xiàn)上葡萄酒消費(fèi)額同比上漲21%，同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者愿意為洋酒買(mǎi)單。線(xiàn)上消費(fèi)者和進(jìn)階人群對(duì)葡萄酒、洋酒和啤酒越買(mǎi)越貴，白酒越買(mǎi)越少。隨著購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的增多，入門(mén)和進(jìn)階人群會(huì)放心在線(xiàn)上買(mǎi)價(jià)值更高一些的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品件單價(jià)比首次購(gòu)買(mǎi)高9%，其中葡萄酒、洋酒和啤酒趨勢(shì)最為明顯。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，零售價(jià)100元以下的進(jìn)口葡萄酒越來(lái)越多，極低的價(jià)格沖擊了國(guó)產(chǎn)酒，也成為自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)界認(rèn)為，隨著電商成本逐步走高，境外進(jìn)口的低價(jià)葡萄酒或會(huì)受到?jīng)_擊，不得不提高零售價(jià)，以應(yīng)對(duì)這種狀況。

3 |加速電商新零售步伐

成本提升對(duì)于酒企沖擊波或會(huì)延后，但是對(duì)于電商平臺(tái)自身呢?

實(shí)際上，包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)成本是電商成本上升的主因，而其中倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)成本占據(jù)到很大份額，但是電商平臺(tái)、酒企推出的無(wú)人零售會(huì)在一定程度上降低中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)成本。在亞馬遜Amazon Go無(wú)人線(xiàn)下超市推出半年以后，國(guó)內(nèi)的無(wú)人便利店終于迎來(lái)集體爆發(fā)。7月7日，阿里巴巴在第二屆淘寶造物節(jié)上推出阿里無(wú)人超市“淘咖啡”，轟動(dòng)一時(shí);繽果盒子7月份宣布完成超過(guò)1億元的A輪融資，計(jì)劃在一年內(nèi)鋪設(shè)5000個(gè)無(wú)人便利店網(wǎng)點(diǎn)，并在6月初正式進(jìn)駐上海市場(chǎng)。

快消品龍頭老大娃哈哈也來(lái)到無(wú)人零售領(lǐng)域上“插一腳”。6月25日，娃哈哈與深蘭科技簽訂3年10萬(wàn)臺(tái)、10年百萬(wàn)臺(tái)TakeGo無(wú)人店的協(xié)議，而伊利也計(jì)劃在2000多個(gè)社區(qū)內(nèi)，和深蘭科技合作推出無(wú)人便利微店。而在酒類(lèi)行業(yè)中，阿里無(wú)人超市“淘咖啡”成為酒業(yè)無(wú)人門(mén)店、無(wú)人零售的樣板，今年9月，景芝酒業(yè)正式推出新零售品牌：領(lǐng)界，此舉標(biāo)志著魯酒品牌對(duì)新零售線(xiàn)下的進(jìn)一步深化，同時(shí)也代表著傳統(tǒng)白酒企業(yè)對(duì)新零售“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”的全新嘗試。

無(wú)人值守的智能酒柜、無(wú)人便利店正逐漸形成：全程無(wú)人值守，消費(fèi)者即買(mǎi)即走，不用再排隊(duì)以及忍受銷(xiāo)售員的推薦，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額扣款;未來(lái)的無(wú)人超市甚至可以提供人機(jī)交互功能，大數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好、需求來(lái)提供針對(duì)性的購(gòu)酒建議，即如獲得一個(gè)免費(fèi)的侍酒師服務(wù)。

有觀察者認(rèn)為，這種無(wú)人值守的新零售形式，解決了電商的兩大難題，一是智能酒柜、無(wú)人便利店可作為線(xiàn)下倉(cāng)儲(chǔ)、陳列據(jù)點(diǎn)，降低了酒類(lèi)產(chǎn)品的二次中轉(zhuǎn)費(fèi)用，也為線(xiàn)下展示提供了場(chǎng)所;二是提升了酒類(lèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)感，解決了在線(xiàn)銷(xiāo)售需要快遞投送的問(wèn)題，也在一定程度上降低了電商成本。

業(yè)界認(rèn)為，包裝、快遞作為電商成本不可或缺的因素，其上漲產(chǎn)生的沖擊波更直接作用于電商本身，也促使電商平臺(tái)加快技術(shù)革新與模式革新，推進(jìn)線(xiàn)下無(wú)人新零售的進(jìn)一步發(fā)展。