新酒人崛起是時(shí)代的進(jìn)步

去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)。行業(yè)調(diào)整，傳統(tǒng)渠道日漸乏力，隨著房租、人員等費(fèi)用的居高不下，曾風(fēng)生水起的酒水從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)型甚至轉(zhuǎn)行。以酒類直供、垂直B2C等平臺(tái)為主的新型酒類銷售渠道逐漸成熟，與此同時(shí)，一批直面消費(fèi)者的新酒人開始展露頭角，其中有明星、培訓(xùn)師、營(yíng)銷專家甚至作家，他們憑借名氣、魅力、模式甚至影響力硬生生的圈住消費(fèi)群體，利用人及區(qū)域構(gòu)建出一條屬于自己的消費(fèi)通路。

社交電商的興起，酒水行業(yè)從業(yè)者正式劃分為兩派：新酒人和舊酒人。新酒人大多都是年輕人，舊酒人大多都是中年人;新酒人大多都是業(yè)余賣酒，舊酒人大多都是專職賣酒;新酒人大多會(huì)玩微信微博，舊酒人大多不玩微信微博;新酒人大多都沒(méi)有實(shí)體店，舊酒人大多都有實(shí)體店;新酒人大多不是代理商，舊酒人...

酒水市場(chǎng)化以來(lái)，產(chǎn)品從供不應(yīng)求到供嚴(yán)重大于求，營(yíng)銷從品牌訴求到渠道建設(shè)，而今天圍繞著消費(fèi)者甚至使用者去做文章。成功的酒水從業(yè)者，在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的昨天，要么能拿到暢銷產(chǎn)品的代理權(quán)，要么對(duì)商超、煙酒店及酒店等渠道有著一定的控制權(quán)，要么與某些大型“團(tuán)購(gòu)主”有著固定的往來(lái)，除此之外的從業(yè)者，都談不上成功。傳統(tǒng)渠道是離消費(fèi)者物流距離最近的，也是消費(fèi)者正日漸遠(yuǎn)離的，當(dāng)傳統(tǒng)渠道商甚至酒企想要直面消費(fèi)者，通過(guò)媒體、移動(dòng)互聯(lián)甚至定點(diǎn)推廣來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離，往往投入與產(chǎn)出不成正比，便失去了堅(jiān)持下去的理由。新酒人自出現(xiàn)以來(lái)，恰恰最擅長(zhǎng)的就是直面消費(fèi)者，不管是通過(guò)眾籌，還是通過(guò)社群。

舊酒人最為擅長(zhǎng)的產(chǎn)品及渠道，在當(dāng)下已經(jīng)不算核心競(jìng)爭(zhēng)力，低成本甚至免費(fèi)獲取用戶成為新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)微博、微信成為人生活中的一部分時(shí)，新酒人的銷售模式就逐漸完善，加上支付的便捷性，新酒人商業(yè)模式的閉環(huán)得以形成。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的途徑不再局限于電視、廣播及報(bào)紙，更多的依賴于社交媒體，就衍生出新時(shí)代的五大趨勢(shì)，便捷的物流讓渠道扁平化，搜索引擎逐步取代廣告訴求，網(wǎng)銀支付替代傳統(tǒng)終端，社交媒體挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體，APP取代逛街購(gòu)物。很明顯，舊酒人看不清楚，想不明白，越來(lái)越迷茫，最終被淘汰。

白酒從供不應(yīng)求到供過(guò)于求，舊有的酒水從業(yè)者多半掙得盆滿缽溢，如今還想以不變應(yīng)萬(wàn)變的方式繼續(xù)掙錢，顯然是不可能的。在本輪酒水的大調(diào)整中，無(wú)論舊酒人如何轉(zhuǎn)型，都擺脫不了大多數(shù)人要離隊(duì)的命運(yùn)，這便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的趨勢(shì)。利潤(rùn)稀薄，便無(wú)法支撐舊有渠道，而又沒(méi)有新的渠道可以走，與其比誰(shuí)撐的時(shí)間更長(zhǎng)，不如退居幕后，扶持更多的新酒人去賣酒才是正道。

江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。酒是剛需，品牌不是剛需，即使沒(méi)有了渠道，酒水行業(yè)依舊大有可為。