郎酒郎哥眾籌突破50萬 連拉5個(gè)漲停

20天的眾籌目標(biāo)3天內(nèi)完成，郎酒郎哥拉出5個(gè)漲停，不僅破了之前酒業(yè)眾籌金額記錄，也創(chuàng)造了酒業(yè)產(chǎn)品最快完成眾籌目標(biāo)的記錄。易明亮指出，普通消費(fèi)者拿出真金白銀來買單，這說明了郎酒郎哥的市場(chǎng)號(hào)召力，同時(shí)也表明，郎哥所選擇的這個(gè)風(fēng)口及提倡的“勵(lì)志、自由”的品牌文化，市場(chǎng)是認(rèn)可的。

股市雖然愁云慘淡，但郎酒郎哥在京東的眾籌卻風(fēng)生水起，“連拉5個(gè)漲停”!

從21日上線開始，郎酒郎哥在京東的眾籌便猛沖猛打，驚喜連連。上線后，14個(gè)小時(shí)眾籌金額便突破10萬元;23日上午，眾籌金額突破30萬元，京東方面主動(dòng)將郎哥推到眾籌首頁的人氣坑位;24日上午12點(diǎn)整眾籌金額達(dá)到492607元，隨后20分鐘內(nèi)，金額突破50萬元，眾籌目標(biāo)完成，京東方面主動(dòng)將郎哥推到眾籌首頁焦點(diǎn)。

郎哥眾籌突破50萬

這說明，市場(chǎng)認(rèn)可郎哥的風(fēng)口

眾籌金額連拔新高，20天的計(jì)劃3天內(nèi)完成，不僅破了之前酒業(yè)眾籌金額記錄，也創(chuàng)造了酒業(yè)產(chǎn)品最快完成眾籌目標(biāo)的記錄。這個(gè)業(yè)績(jī)，把郎哥操盤手易明亮和負(fù)責(zé)此次京東眾籌的興良匯CEO陳鋼兩人，樂得合不攏嘴。

記者致電易明亮?xí)r，他正在外地出差。他告訴記者，此次眾籌，其實(shí)帶一定調(diào)查性質(zhì)。郎哥的品牌主張消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)可，郎哥的創(chuàng)新設(shè)計(jì)市場(chǎng)接不接受，郎哥的品牌溝通方式，能不能真正和消費(fèi)者對(duì)上話，希望通過眾籌來檢驗(yàn)。沒有想到的是，眾籌才進(jìn)入第三天，就已經(jīng)完成計(jì)劃的100%。效果如此之好，反響之熱烈，也出乎他自己的意料。現(xiàn)在看起來，這次眾籌的目標(biāo)定得相對(duì)保守。他指出，這是普通消費(fèi)者拿出真金白銀來買單，這一方面說明了郎酒在市場(chǎng)上的號(hào)召力，另一方面也說明，郎哥所選擇的這個(gè)風(fēng)口市場(chǎng)是認(rèn)可的。

老郎酒事業(yè)部電商經(jīng)理李春告訴記者，郎哥眾籌上線的時(shí)間并不好，正好是星期五下午，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)多數(shù)人都度周末，但市場(chǎng)反響卻出乎意料。當(dāng)?shù)诙�天上午，金額突破第一個(gè)10萬元時(shí)，大家還沒有什么心理準(zhǔn)備。其時(shí)正在鄭州籌備郎哥發(fā)布會(huì)的易明亮開玩笑道：“沒想到，我們這么快就吃了一個(gè)漲停板。”到中午，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才開始在自己的朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)推薦，同時(shí)郎哥全國(guó)的線下發(fā)布、推廣會(huì)按統(tǒng)一模版向消費(fèi)者推薦，很快就是第二個(gè)“漲停板”、第三個(gè)……

在眾籌風(fēng)靡的當(dāng)下，雖然酒業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)巨剛眾酒、靠上酒、燃點(diǎn)白酒等眾籌案例，但由名酒廠家戰(zhàn)略新品直接在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起還尚屬首次。有分析人士指出，以眾籌上線的方式亮相，其實(shí)算是驚險(xiǎn)一跳。眾籌是面向社會(huì)大眾的，很難控制，一旦產(chǎn)品在網(wǎng)上反響不好，不僅會(huì)顏面掃地，甚至還可能對(duì)該產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)招商造成障礙。當(dāng)然，有大的風(fēng)險(xiǎn)也就會(huì)有超常的收益，像郎哥這樣在如此短的時(shí)間內(nèi)“連拉5個(gè)漲停”的表現(xiàn)，肯定會(huì)讓經(jīng)銷商們刮目相看，比打了一千萬的廣告還管用。

那么，作為郎酒集團(tuán)三年磨一劍的戰(zhàn)略新品，郎哥以“眾籌”的形式在線上亮相，并獲得了階段性的成功是什么原因呢?

有“情懷”的勵(lì)志產(chǎn)品真的能賣

對(duì)于郎哥能在短短的十幾個(gè)小時(shí)便籌集資金超過10萬，郎酒集團(tuán)老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，“消費(fèi)者在變化，郎哥順應(yīng)了消費(fèi)者的變化，所以產(chǎn)品才會(huì)如此受歡迎。”

在易明亮看來，這是一個(gè)追求自由、平等的社會(huì)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體在變化，70、80后將成為主體消費(fèi)者;郎哥以自由、自己的品牌訴求迎合了新時(shí)代消費(fèi)者。

“作為郎酒今年推出的唯一戰(zhàn)略新品，有兩個(gè)重大突破：一是品牌設(shè)計(jì)定位于70、80后，顛覆了傳統(tǒng)品牌觀;二是產(chǎn)品酒體設(shè)計(jì)迎合了年輕人的口感;這兩者的疊加使得郎哥符合目標(biāo)人群的審美情趣。”陳鋼分析說。

在郎哥的品牌宣傳中，不再是傳統(tǒng)的講文化、歷史，也不再某某專家說，某某權(quán)威說，某某帝王將相如何如何;而是圍繞消費(fèi)者，做他們的“知心哥們兒”、“勵(lì)志朋友”。那么，總的來說，無論是品牌、包裝還是酒體，郎哥戳中了年輕消費(fèi)者的渴望自由、平等、個(gè)性的“情懷”。

當(dāng)然，郎哥除了是一款有情懷的產(chǎn)品外，記者還注意到：郎哥在京東眾籌平臺(tái)上賣的不是產(chǎn)品，這與傳統(tǒng)的產(chǎn)品眾籌模式所不同。“郎哥采用了支持微電影《我們》的形式，比較新穎;有情懷的產(chǎn)品配上紀(jì)實(shí)勵(lì)志十足的微電影，符合互聯(lián)網(wǎng)客戶求新、參與、見證的訴求特點(diǎn)，以這種互動(dòng)的形式有效刺激了消費(fèi)者購(gòu)買欲望。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

記者注意到：郎哥眾籌有5個(gè)檔次，前三檔從一元到幾百元不等，除了產(chǎn)品回報(bào)外沒有獲得參與微電影的資格;而后兩檔需要支持1956元和9780元，有機(jī)會(huì)參與微電影拍攝。雖然后兩檔支持金額不菲，反而有不少人選擇，到8月24日上午，9780元擋的眾籌率先完成，支撐了80%的眾籌資金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍微電影只是郎哥與消費(fèi)者溝通的一種創(chuàng)新形式，但市場(chǎng)反響卻非常好。這是白酒值得深度思考的地方，消費(fèi)者不只希望來你這里占便宜，他們有可能成為信賴你的人，為了共同的夢(mèng)想能參與進(jìn)來，甚至出錢出力的同盟者。

一次線下為線上引流的眾籌

“優(yōu)秀的產(chǎn)品+優(yōu)秀的營(yíng)銷=超出預(yù)期的銷售。”陳鋼也表示，郎哥此次眾籌大大超出了預(yù)期，沒有想到會(huì)有如此多的朋友支持。回顧這個(gè)過程，除了郎哥產(chǎn)品本身切中年輕消費(fèi)者的需求之外，前期對(duì)產(chǎn)品理念的傳播溝通也起了相當(dāng)大的作用。

聯(lián)想到郎哥從春季糖酒會(huì)開始便開始“抽絲剝繭”的營(yíng)銷活動(dòng)，直至7月12日首次全球直播的上市發(fā)布會(huì)之后，消費(fèi)者在市面上仍然買不到產(chǎn)品;這款被喻為“喝著不皺眉的酒”可謂是吊足了消費(fèi)者的口味。在7月份，郎哥不同尋常的新品發(fā)布會(huì)，讓各方對(duì)于白酒產(chǎn)品有了眼前一亮的感覺，同時(shí)在8月份，郎哥有50多場(chǎng)地面發(fā)布、推廣會(huì)為京東眾籌引流。

“郎哥產(chǎn)品前期做了大量的宣傳，這些信息積淀下來會(huì)形成一種嘗試性的購(gòu)買需求。此次以‘眾籌’模式首次公開發(fā)售，這對(duì)很多對(duì)郎哥感興趣的人來說是一次難得的機(jī)會(huì)。我有好幾個(gè)做酒的經(jīng)銷商朋友就自己掏錢買了。他們不缺酒喝，他們?cè)谟^察這個(gè)產(chǎn)品。”岳陽活力商貿(mào)有限公司總經(jīng)理彭友良表示，“當(dāng)然了，郎哥這款產(chǎn)品，還是有一些主張?zhí)攸c(diǎn)戳中年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)，普通消費(fèi)者好奇也罷，喜歡也罷，都在情理之中。”

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，郎酒的品牌背書不可忽視，這也是很多參與者，特別是業(yè)內(nèi)參與者看重的地方。作為名酒廠家首次以互聯(lián)網(wǎng)模式推新的嘗試，郎哥完成了驚險(xiǎn)的一跳，其創(chuàng)造的三天眾籌50萬元記錄將成為郎哥市場(chǎng)認(rèn)可度的有力注腳。易明亮向記者表示，郎哥的眾籌才開始，離結(jié)束的的時(shí)間還有十幾天，希望更多的消費(fèi)者支持郎酒郎哥，支持白酒首部記實(shí)電影《我們》，我們團(tuán)隊(duì)一直有拍電影的夢(mèng)想。希望消費(fèi)者真正的參與進(jìn)來，為郎哥點(diǎn)個(gè)贊，哪怕只是支持一元，也是給郎哥拍攝電影《我們》最大的支持，使郎哥離夢(mèng)想更近一步。