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            案例:酒行業的創意營銷之路

            2015-01-08 10:24  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            2013年以來,酒水行業開始遭遇“寒冬”,市場的蕭條使很多酒水經銷商步履艱難,門店內無人問津,銷售業績不斷下滑。出現這種現象是由多方面因素引起的,一是政策背景的影響,二是酒水行業自身的發展規律所致。

            從2014年開始,酒水行業進入全面調整時期,尤其對于洋酒市場來說,陳舊落后的傳統經營模式將被新型時尚的營銷方式所取代,互聯網時代需要360度全景式營銷,定位為未來酒的世界燒酒就是在大數據時代之下創意出的互聯網青春產品。

            2015年互聯網眾籌第一酒:消費者的大數據標本

            源自英國的世界燒酒業成功研發出新一代威士忌、伏特加等八大系列未來酒,用世界各國最優質的原料釀造出個性化的時尚洋酒,該系列還在持續研發全新品種,為獲得科研支持并快速打入中國市場,世界燒利用當下最為火熱的互聯網平臺在2015年率先發起臺灣燒預調酒眾籌項目。

            作為專業做眾籌的眾籌網,已經擁有大批關注客戶,通過眾籌,企業可以獲得相當數量的顧客信息,了解受眾群體的訴求以及消費能力,分析支持者的年齡、地域分布等等,掌握這些大數據之后,企業便可以作人群定向推送,甚至調整產品策略,這些大數據標本將成為企業決策的重要依據之一。世界燒酒以其敏銳的市場嗅覺和高效的運營手段,讓互聯網眾籌成為自身企業發展的數據寶典。

            微信營銷:越“玩”越有“味道”

            隨著阿里巴巴馬云式的電商傳奇的誕生,電子商務越來越多的受到商家青睞,消費者也開始瘋狂地享受這種便捷的購物模式。“微商”已成為時下流行字眼,朋友圈滿滿都是微商們的刷屏,而酒業作為傳統行業,是否適合微信營銷呢?對此,世界燒酒業認為,目前洋酒行業之所以處于低迷狀態,很大原因是由于消費者對洋酒缺乏認知度,“不了解”、“不懂得”,自然就不會去購買,解決問題的關鍵在于建立良好的“互動性”,而微信平臺正是企業與消費者之間互動的橋梁。

            2014年末圣誕節期間,世界燒酒業抓住年輕人的趣味,在微信公眾平臺上推出了一款名為“全民調酒師”的游戲,參與者通過好友支持就可獲得調酒原料,在虛擬調制過程中邊玩邊獲取各類雞尾酒酒成分的知識點,這樣一來,通過游戲的發散性傳播,讓越來越多的人參與游戲,幫助世界燒酒進行了有趣味的品牌推廣,不僅在消費者中提高了認知度,同時也增加了擴散度,收獲到了更多的關注。

            為了保持足夠的吸引力,參與游戲的人員每成功調制一杯洋酒,即可有機會獲得世界燒未來酒一瓶,免費品嘗來自世界各地的純正美酒,增加客戶體驗度,再加上最勁爆的大獎設置和病毒式推廣,短短半個月時間,就有上萬人參與游戲,讓世界燒酒在微信平臺上著實火了一把。

              關鍵詞:創意營銷 眾籌 微信營銷  來源:湖南經濟新聞網  佚名
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