高端白酒市場開始回暖 批發(fā)商稱還要觀望

臨近春節(jié)，高端白酒市場開始回暖，有的高端白酒甚至開始提價。業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，高端白酒的調(diào)整已經(jīng)在去年結(jié)束，今年市場將逐步回暖。不過一些經(jīng)銷商還是心有余悸。

批發(fā)商稱還要觀望

水屯批發(fā)市場的老劉此前一直賣茅臺和五糧液，到了今年年初才剛把手里的十箱茅臺給賣掉，“這十箱六十瓶茅臺我賣了整整一年多，你說這賣得有多慢啊，我現(xiàn)在專門賣飲料了。”老劉說，高端酒是開始回暖了，五糧液開始提價了，原來五百六七十塊錢一瓶，現(xiàn)在要提高到六百塊錢一瓶了，但是茅臺還沒有提價的跡象。雖然回暖了，但是老劉今年并不打算回到老本行，“我還是得看看，觀望一陣，萬一再砸手里，那就慘了。”市場里不少白酒經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)行了，現(xiàn)在也都在觀望，“雖說春節(jié)前買的人多點(diǎn)，那以后誰也說不好，去年賣出去全靠企業(yè)搞慶典，但是也不能天天有企業(yè)搞慶典。”

五糧液為什么開始提價?白酒營銷專家肖竹青說，近年來高端酒價格持續(xù)下行調(diào)整，釋放了巨大民間高端酒需求。以前喝不起或舍不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近來參加了兩場婚禮看到飯桌上都擺了五糧液，“以前喝喜酒，很少看到茅臺、五糧液，但是這兩場都上了茅臺和五糧液。”水屯批發(fā)市場的老劉也表示，偶爾也有家里過生日會過來拿瓶茅臺。

酒企調(diào)整營銷模式

“五糧液開始兌現(xiàn)控量保價的承諾，控制了市場投放量，因此價格開始上揚(yáng)，這是白酒行業(yè)開始回暖的好消息。”肖竹青介紹，五糧液的團(tuán)購價已經(jīng)上浮至580元至600元左右，市場開始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創(chuàng)中國夢之榮耀百年中國民族產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展座談會”上，中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，高端白酒的調(diào)整已經(jīng)在去年接近尾聲。汾酒集團(tuán)、衡水老白干等酒企負(fù)責(zé)人表示，2015年酒企不僅要做好國內(nèi)市場，更要走出去。

肖竹青介紹，此次高端白酒市場回暖，還要?dú)w因于酒企的市場轉(zhuǎn)型，“白酒企業(yè)紛紛想招，現(xiàn)在品鑒會都是邀請各地土豪來參加，而且主動到超市做陳列，增加促銷員，像賣飲料一樣賣白酒，回歸消費(fèi)品的營銷本質(zhì)。”他舉例說，西鳳國典鳳香就積極轉(zhuǎn)型商務(wù)營銷，開展了體驗(yàn)式營銷、異業(yè)結(jié)盟等新型營銷方式，“比如現(xiàn)在買國典鳳香就送依維柯車，這就是異業(yè)結(jié)盟。”

白酒股被看好

不僅市場回暖，白酒股也開始被看好。今年首個交易日，白酒股就迎來久違的大漲。2014年11月“老大難”老白干酒超預(yù)期的國企改革方案順利落地，將“國企改革”這一超級變量加入到白酒板塊中，強(qiáng)化了白酒預(yù)期曲線。2015年白酒股更多的將是國企改革驅(qū)動帶來的投資機(jī)會。國企改革有望成為支撐2015年白酒板塊估值繼續(xù)平穩(wěn)甚至提高的主線。

銀河證券表示，高端酒水市場已開始呈現(xiàn)旺季特征。從調(diào)研的市場情況來看，目前五糧液的渠道庫存約在2個月左右，隨著其性價比的提升，在高端市場的份額也呈上升趨勢。而茅臺的出貨量則表現(xiàn)更為突出，甚至一度出現(xiàn)斷貨，市場動銷已率先步入旺季節(jié)奏。齊魯證券認(rèn)為，2015年白酒行業(yè)都將迎來行業(yè)底部。而股價的表現(xiàn)一定是提前于行業(yè)基本面而動的，同時疊加國企改革等催化，白酒板塊的表現(xiàn)應(yīng)該更加積極。