高端白酒反季提價，也不一定就是白酒市場回暖

五糧液出廠價漲50元，53度飛天茅臺終端指導(dǎo)價漲100元。

高端白酒反季提價，白酒市場回暖了？

“這幾天，來店里買五糧液的客人比平時多了30%。”五糧液浙江省總經(jīng)銷商相關(guān)負責(zé)人對記者說。客源變多原因居然是——五糧液漲價了。

這周，五糧液官方宣布旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(簡稱“普五”)出廠價每瓶漲50元，從原先的609元/瓶漲到659元/瓶。對于近年來行情清淡的白酒市場來說，這無疑是一枚重磅炸彈。

事實上，目前，高端白酒品牌提價并非只有五糧液一家。茅臺宣布，旗下最經(jīng)典的53度飛天茅臺終端價也漲了100元；郎酒方面，部分系列終端價上漲30元/瓶左右；瀘州老窖采取的是控貨穩(wěn)價措施……

在高端白酒廠商提價的背后，到底是白酒市場亮出了回暖的信號，還是僅僅為了“忽悠”經(jīng)銷商們囤貨的營銷手段？

五糧液出廠價提價，零售價還未變

因為這兩年里，一線白酒品牌均紛紛降價去庫存。去年5月，五糧液曾宣布“普五”降價，出廠價從729元/瓶直接跳水到了609元/瓶。

今年8月，“普五”價格從從原先的609元/瓶漲到659元/瓶。而這個消息，早在一個月前就已經(jīng)被經(jīng)銷商們所獲知，這周終于被官方證實。

關(guān)于這次調(diào)價，五糧液給出的官方解釋是：根據(jù)“普五”近期供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合論證而做出的提價，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值；在五糧液方面看來，提價符合消費者預(yù)期。

記者昨天來到杭州市慶春路的世紀聯(lián)華，在二樓白酒專柜上看到五糧液“普五”的超市零售價為729元/瓶，沒有任何促銷。銷售員告訴記者，這個價格最近都沒有變動過。

那么，五糧液“普五”的批發(fā)價上漲之后，零售價是否也會水漲船高呢？“估計不太會漲，夏天本來就是白酒的淡季，漲價就更難賣不出去了。”對方說。

之后，記者在建國路的一家較有規(guī)模的白酒專賣店內(nèi)看到，“普五”的零售價為699元/瓶。“我們目前還沒有漲價，到了年前就說不定了。”這家經(jīng)銷商說道。

“批發(fā)價的確漲了，但零售價還沒怎么動。”五糧液省級總代理相關(guān)負責(zé)人對記者說，自從五糧液漲價的消息出來后，一些婚宴用酒的客戶就提前來買了，銷售比平時多了30%。

零售市場對廠家調(diào)價并不買賬

除了五糧液外，其他一線白酒品牌在這段時間也紛紛宣布漲價。按照往年慣例，漲價往往會選擇在元旦春節(jié)前的銷售旺季。

茅臺宣布，旗下53度飛天茅臺的終端指導(dǎo)價從1099元調(diào)整到1199元。瀘州老窖戰(zhàn)略核心產(chǎn)品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列價格也在回升，30年窖齡酒批發(fā)市場的價格已經(jīng)上漲幾十元，另外從7月1日起，窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨，看情形價格還將繼續(xù)上漲。郎酒發(fā)布公告稱，從7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品全面嚴格控貨，公司將根據(jù)市場發(fā)展情況確認恢復(fù)供應(yīng)時間和市場投放量。

高端白酒品牌的這波提價風(fēng)，是否會導(dǎo)致零售市場白酒價格再一次走高呢？

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場對于這種調(diào)價并不買賬。

在走訪中，記者了解到，五糧液的零售價幾乎都沒有變化。而在京東上面，“普五”的價格僅僅才609元，且貨源不少；在酒仙網(wǎng)，“普五”的價格是659元，正好是漲價后的批發(fā)價。

53度飛天茅臺，在世紀聯(lián)華的零售價為998元/瓶；在街頭的煙酒專賣店的零售價為950元/瓶左右；在京東上的價格直接跌破900元大關(guān)，降到了888元/瓶；在酒仙網(wǎng)的價格只要859元/瓶。

一線白酒品牌反季提價為了什么？

那么，白酒品牌反季提價究竟為了什么？

酒業(yè)觀察研究人士孫延元認為，2013年、2014年以及2015年的上半年是高端白酒去庫存階段，從2015年下半年開始，白酒行業(yè)會出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機。隨著庫存逐漸被消化完以及民間消費的激發(fā)，高端白酒會逐漸走向穩(wěn)健的發(fā)展。

但也有專家持不同意見。美酒在線董事長張斌認為，這次調(diào)價是一個不正常的行為，原因是高端白酒價格倒掛已久，導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿意囤貨，酒企只好采取漲價或暫停供貨的辦法，讓市面供需緊張，從而鞏固高端白酒的市場地位。