酒業(yè)眾籌不能僅僅停留在傳播

眾籌，依然很火，火到名酒也開始通過“情懷”來推廣新產(chǎn)品，如郎酒郎哥。歐陽接觸、參與甚至操盤過酒類眾籌，卻發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的酒業(yè)眾籌僅僅停留在產(chǎn)品銷售，有的甚至僅僅是為了宣傳。眾籌很火，往往帶來巨大的關(guān)注，如果操作得當(dāng)，上可以找到投資人，中可以拿下經(jīng)銷商(合作伙伴)，下可以尋找到消費(fèi)者，順便還能擴(kuò)大品牌影響力。因此，筆者覺得酒業(yè)眾籌不能僅僅停留在傳播方面。

眾籌，形式大體分為四類，股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌及公益眾籌。從思維上看，眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的范疇，即從用戶的角度出發(fā)，更大限度的讓參與者參與進(jìn)來，而非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的交錢買貨。

如果想依托眾籌來實(shí)現(xiàn)資金、人員及資源的籌集，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌提升、合作招募及產(chǎn)品動(dòng)銷，需要通過產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、線下眾籌及線上眾籌三個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

首先，產(chǎn)品內(nèi)測(cè)，讓鐵桿成員建言獻(xiàn)策。產(chǎn)品的質(zhì)量，由專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)斷，但產(chǎn)品的造型、包裝及賣點(diǎn)等，則需要消費(fèi)者來評(píng)斷�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代下，講究唯快不破，需要綜合鐵桿成員的意見，快速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)打樣，力求產(chǎn)品上市時(shí)完美，而不是等待產(chǎn)品迭代，因?yàn)殚_局很重要。

其次，線下眾籌，讓核心成員參與傳播。線下眾籌的目的在于檢驗(yàn)項(xiàng)目的可行性，一方面是看核心成員對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可程度，另一方面檢驗(yàn)自身所匹配的人脈是否能夠支撐起項(xiàng)目的逐步實(shí)施。在線下眾籌以籌錢為門檻的人員、智慧及資源的方案被病毒式傳播之后，然后與廣大報(bào)名者進(jìn)行溝通，選招出合適的人員參與。

再次，線上眾籌，讓產(chǎn)品接受市場(chǎng)檢測(cè)。線上眾籌，僅僅是把眾籌產(chǎn)品陳列在交易平臺(tái)之上，仍然需要發(fā)起人去推廣這款產(chǎn)品，這時(shí)線下眾籌所籌集的支持者就可以變?yōu)槎��?jí)發(fā)起人抑或是參與者進(jìn)行推廣宣傳，源源不斷的用社交平臺(tái)為眾籌平臺(tái)引導(dǎo)流量，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買。

綜上所述，若產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、線下眾籌及線上眾籌三部曲圓滿完成，意味著產(chǎn)品還沒有出廠，便已經(jīng)有了消費(fèi)者、經(jīng)銷商及新聞基礎(chǔ)。如果將這些參與者進(jìn)行深度跟蹤，進(jìn)入“使用者即傳播者，傳播者帶來購買者”的良性循環(huán)，那么該產(chǎn)品就褪去新品的青澀面孔，逐步成熟起來。

新品牌，通過“眾籌”完成一站式的營(yíng)銷、推廣及銷售，無疑將“眾籌”推到新的高度。眾籌成功不是新品的結(jié)束，而是剛剛開始。